销售人员论文

（国网江苏省电力公司常州市金坛区供电公司213200）摘要：随着社会的不断发展，电力服务质量得到了人们的广泛关注。传统的电力营销过程中存在着一些弊端，主要表现为销售方式单一、工...

论文摘要在我国经济转型的这几年里,服务业得到了飞速的发展,市场中交易双方的服务意识都开始提升。顾客在消费过程中,对企业的服务也提出了更高的要求,如何满足顾客越来越高的要求,已经...

论文摘要随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐,给中国的企业带来了前所未有的机遇和挑战。企业管理的核心是对人的管理,因此,人力资源管理在企业管理中的地位越来越重要。...

论文摘要现代科技日新月异,人们的生活节奏越来越快,并且充满着刺激和压力,在这种生活方式和背景下,作为企业中关键人才的销售人员,已经成为各行业中承受压力最大的人群。过度的压力不仅...

论文摘要随着全球化的推进,企业的竞争环境日益复杂,绩效管理作为企业管理的重要组成部分,越来越受到企业界与管理学术界的重视。销售人员作为企业活动之重要环节——销售活动的实施者,其...

论文摘要当今社会,全球经济蓬勃发展,网络化时代的到来,为我们国内的企业带来无穷的机遇和挑战。在当今快速发展和高度竞争的市场中,产品不断更新换代,单纯依靠产品已经很难延续持久的竞...

论文摘要自从哈佛大学教授麦克利兰提出胜任力之后,对销售人员胜任力模型的研究就始终是胜任力研究的一个热点,但这些研究都是静态的,仅仅告诉我们销售人员完成自己本职工作需要哪些胜任力...

论文摘要卓越运营的全球化领先企业,必须建立在高绩效管理体系和高绩效文化基础之上。高绩效的管理体系将企业战略目标与员工个人发展目标紧密捆绑在一起,海尔集团作为国内家电第一品牌,一...

论文摘要销售作为企业经营最重要环节之一,销售人员也是企业宝贵的资源之一。随着市场经济的快速发展,销售人员的管理也成为企业经营者亟待解决的问题。如何能够用好销售人员,让他们为企业...

论文摘要组织承诺是员工对组织成员资格的允诺,它反映的是员工与组织之间关系的一种心理状态,是员工情感或理智上对工作组织的不同程度、不同性质的投入和献身,隐含了员工对于是否继续留在...

论文摘要近年来,员工的社会资本和情绪智力作用的受重视程度不断提升。社会资本理论认为,员工绩效的高低,不仅仅取决于他们所掌握的智力资本,还在于他们所拥有的社会资本,情绪智力的研究...

论文摘要近年来，我国的医疗器械行业市场潜力巨大且持续增长，而外资公司逐渐聚焦中低端市场，市场竞争将更加激烈。面对这一机遇与挑战并存的局面，如何通过销售管理变革，优化公司销售管理...

论文摘要随着改革开放的不断深化和市场经济的不断完善，我国企业面临着各种各样的发展机遇和挑战。销售作为企业生存和发展的生命线，是企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势的关键。但销售人...

论文摘要随着时代的发展,经济水平的进步,市场中的竞争越来越激烈。要想在激烈的竞争中保持竞争力,采用绩效考核是有效提高工作效率的方法。所以越来越多的企业引进绩效考核,但是绩效考核...

论文摘要销售人员在组织中发挥着重要作用，如何激励销售人员应该是销售主管需要优先考虑的问题，尤其是考虑到西方经济放缓所造成的挑战、越加激烈的全球竞争以及由几代劳动力构成的员工价值...

论文摘要随着电信业的重组,“三足鼎立”竞争格局的形成,电信业的竞争日趋激烈。集团客户业务在电信业的竞争中扮演越来越重要的角色,集团客户业务销售人员的激励机制的好坏直接关系到公司...

论文摘要民营企业的销售人员存在着高流失率和低效率的现象,严重影响到民营企业的市场竞争力。本文以激励理论为指导,在回顾了销售人员薪酬激励相关文献的基础上,分析了销售人员薪酬激励的...

论文摘要保险是一种经济补偿制度,对市场经济的成长与发展具有不可替代的保障作用。保险业的持续发展能进一步保障和推动经济的发展。保险业发展的规模越大,积聚的保险资金就越多,对生产提...

论文摘要上个世纪末以来,随着中国改革开放的深入,市场经济的建立与完善,随着经济发展、科技进步和信息革命一浪高过一浪,世界进入了前所未有的全球化时代;而市场化改革则使全球性竞争更...

论文摘要当今越来越多的企业参与到市场竞争中来,销售部门越来越受到企业的重视,拥有一支优秀的销售队伍是一个企业的核心竞争优势。如何通过一个合理的绩效考核体系培养、留住优秀的销售人...