![上海Hotsales公司销售人员绩效管理研究]()
论文摘要随着市场经济的不断发展,人力资源管理被越来越多的企业认定为企业管理的第一要素,作为其核心的绩效管理也逐渐被企业所重视起来。绩效管理在企业管理中具有核心控制作用,是组织实...
![AT成都分公司销售人员激励机制研究]()
论文摘要AT公司是国内一家制造焊接设备和工业检测仪器的企业,AT成都分公司是其在四川地区的销售型分公司。分公司承担着总公司在四川地区的市场开发、产品销售、信息收集和反馈的重大任...
![应用软件开发企业销售人员绩效管理体系设计]()
论文摘要只要把产品生产出来并不断降低生产成本,从而为市场提供有竞争力的价格的销售模式已经不被大多数人所接受。在激烈的市场竞争中如何更好地发现客户的需求,引导客户发现自己的需求,...
![长春市房地产企业销售人员业务素质研究]()
论文摘要本文运用问卷调查方法,通过走访销售现场,发现长春商品房供应充足,消费者以买新房为主,二手房的消费下降,二室一厅装修房需求增加供应缺少等特点。总结了营销出现的诱因和重要性...
![企业销售人员薪酬模式及其激励效果的实证研究 ——基于新疆乌鲁木齐市消费品行业的典型研究]()
论文摘要本文根据管理心理学的激励理论和薪酬管理理论,在以前学者编著的调查问卷基础上稍作修改,形成了《薪酬模式及其激励效果调查问卷》,采用问卷调查与理论分析相结合的研究方法,对新...
![G公司销售人员的绩效管理研究]()
论文摘要随着我国市场经济的不断发展,产业竞争日益激烈,企业所处的外部环境变得更加复杂,销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线,销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一。如何...
![效能型销售人员绩效管理体系创新研究]()
论文摘要销售人员在企业的经营活动中起着至关重要的作用。如何有效地管理与提升销售人员的工作绩效,是企业实现销售目标、获取经营利润的关键。通过建立科学、合理、有效的绩效管理体系,可...
![衡水老白干销售人员薪酬模式设计研究]()
论文摘要随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善,给企业带来了前所未有的机遇。在市场面前,企业营销工作的好坏直接关系到其生存和发展,所以企业对营销工作的重视也达到前所未有的程...
![销售人员工作倦怠影响因素及其管理对策研究]()
论文摘要近年来,随着科学技术的发展和经济全球化进行的深入,市场竞争日益激烈,使人们感受到了工作要求的提高和工作节奏的加快,给员工带来了巨大的工作压力。随着组织中工作压力源的增多...
![某数码科技公司销售人员绩效考核分析]()
论文摘要本文以某数码科技公司为企业背景,首先研究了国内外在绩效方面的先进经验,进而以调查问卷的形式对某数码科技公司营销系统的基本状况、绩效状况进行量化分析与评价。其次,在量化分...
![厦门建发纸业有限责任公司销售人员管理研究]()
论文摘要厦门建发纸业有限责任公司目前正处于企业发展的高峰期,在这一转型的重要时期,及时发现和解决销售人员管理方面存在的一些问题,对于早日形成成熟的销售渠道、稳固市场地位意义重大...
![企业销售人员工作压力、工作满意度及其关系研究]()
论文摘要工作压力与工作满意度是人力资源管理、组织行为学领域的重要概念,一直以来受到理论界和企业界的重视。如何减轻员工的工作压力,提高员工的工作满意度,激励员工在工作中发挥出自己...
![中小企业销售人员管理研究]()
论文摘要近年来,我国中小企业不断发展壮大,逐渐成为国家经济的重要组成部分。然而,如何科学规范地管理销售人员却是当今困扰诸多中小企业的一大难点,相关管理方案的完整性和制度的合理性...
![企业销售人员培训效果评估研究]()
论文摘要随着经济全球化和科学技术的飞速发展,企业之间的竞争转化为人才的竞争。销售人员作为企业人力资源的一部分,在培训方面企业给与了越来越多的关注。但对于销售人员的培训效果评估,...
![A公司销售人员激励问题研究]()
论文题目:A公司销售人员激励问题研究论文类型:硕士论文论文专业:工商管理作者:韩锋导师:石磊关键词:人力资源,激励,销售人员,公司战略文献来源:西南财经大学发表年度:2005论...
