私人关系论文

保险行业私人关系对客户潜在价值实现的影响研究：信任的中介作用
论文摘要本研究的构想是在分析了当前保险行业竞争日趋激烈化的情况下,保险企业争夺客户资源、深入挖掘客户价值已经成为竞争的主要内容和手段之一。传统的竞争方式的重心是新客户的开发,在...
营销渠道中供应商影响战略的有效性研究
论文摘要上个世纪70年代以来,渠道权力一直是渠道行为的核心概念,并成为相关研究关注的焦点,但是对于将权力转化为实际影响力的影响战略的研究则尚显不足。现实中,随着市场竞争日益加剧...
基于私人关系的渠道权力使用实证研究
论文摘要营销渠道的决策与管理在市场营销组合中占有重要的地位,俗话说“得渠道者得天下”。权力与权力的使用是渠道控制的一种重要方法。在多层次营销渠道管理中,为了控制整个渠道或者某一...