广告成败的关联理论分析

论文摘要

对于现代人来说,在我们的日常生活中,广告几乎是无所不在的,它已经成为了我们生活的一部分。广告是一种特殊的语言交际,它是广告商和消费者之间的一种有目的的交际形式。广告的目的是引起消费者对某种信息或观念的关注,并劝服消费者采取行动,是要引起广告商和消费者之间的一种互动。近些年来,很多国内外学者对广告语进行了多角度的研究。20世纪80年代,法国学者Sperber和英国学者Wilson提出了关联理论(Relevance Theory),这一理论是以合作原则为基础的,对合作原则中的关系准则进行了研究和发展。根据Sperber和Wilson所提出的关联理论,语言交际是一种明示—推理的过程。由于广告是一种特殊的语言交际,其目的是向广告受众传递某种信息并让消费者明白其表达的意图,所以,广告交际也是一种明示—推理交际。广告交际这一过程,对于广告商来说,是一个明示的过程；而对于广大的消费者来说,这是一个推理的过程。正如上面所提到的,广告已经成为了我们生活的一部分,这些广告有商业广告,有公益广告,有的是成功的广告,有的是失败的广告,而商业广告中更有欺诈性的广告。本文以关联理论为理论基础,对商业广告以及公益广告进行了分析。这些广告来源于杂志,电视,.网络等大众媒体,包括近二十条商业广告和公益广告,有的是成功的广告语,有的是失败的广告语以及欺诈性广告语,在关联理论的框架下,本文对这些语料进行了分析。本文试图通过对广告语的这种分析,让消费者辨别出哪些是成功的广告语,哪些是失败的广告语,并且能轻易识破欺诈性广告语中的谎言。本文介绍了广告的一些相关的知识,并且以关联理论为理论基础,对所选的商业广告进行了分析,探讨成功的广告语如何运用一些策略让广告语更有创意,成为消费者喜闻乐见的语言；同时也分析一些失败的广告语以及欺诈性广告语,揭示失败的广告语失败的原因,揭露欺诈广告语中的谎言。然后,作者分析了一些大家日常生活中常见到的一些公益广告,利用关联理论为基础解释公益广告语如何为人们所接受,从而起到规范人们道德行为、为公众利益服务的作用。另外,作者还对商业广告和公益广告进行了比较,指出它们的相似之处和不同之处。通过本研究,我们可以看出,关联理论可以帮助人们更好地了解广告语的特征,从而更好地解读广告商是如何利用广告语达到其广告意图的,以及了解公益广告是如何为社会服务的。同时,以关联理论为理论基础对一些欺诈广告进行分析,人们可以辨别出广告中的真实和谎言,谨防上当受骗。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• Chapter One Introduction
• 1.1 Background of the Study
• 1.2 Significance of the Study
• 1.3 Structure of the Study
• Chapter Two Literature Review
• 2.1 Advertising
• 2.1.1 The Definitions of Advertising
• 2.1.2 The Functions of Advertising
• 2.1.2.1 The Functions of Commercial Advertising
• 2.1.2.2 The Functions of Public Service Advertising
• 2.1.3 The Rhetorical Features of Advertising Language
• 2.2 Some Approaches to Advertising
• 2.2.1 Semiotic Approach
• 2.2.2 Stylistic Approach
• 2.2.3 Discourse Approach
• 2.2.4 Pragmatic Approach
• 2.2.4.1 Grice's Cooperative Principle and Maxims
• 2.2.4.2 Sperber and Wilson's Relevance Theory
• 2.2.5 Sociolinguistic Approach
• 2.3 Summary
• Chapter Three Relevance Theory
• 3.1 Ostensive-Inferential Communication
• 3.1.1 Communicator's Ostension and Addressee's Inference
• 3.1.2 Cognitive Environment and Mutual Manifestation
• 3.1.2.1 Cognitive Environment
• 3.1.2.2 Mutual Manifestation
• 3.2 Context
• 3.3 Relevance,Contextual Effect and Processing Effort
• 3.3.1 Relevance
• 3.3.2 Contextual Effect
• 3.3.3 Processing Effort
• 3.4 Principle of Relevance and Optimal Relevance
• 3.4.1 Principle of Relevance
• 3.4.2 Optimal Relevance
• 3.4.3 Consequences of the Presumption of Optimal Relevance
• 3.4.3.1 The First Satisfactory Interpretation Is the Only Satisfactory One
• 3.4.3.2 Extra Processing Effort Demanded Should Be Offset by Extra（or Different） Effects
• 3.5 Summary
• Chapter Four An Analysis of the Truth and Lies,Creativity andFailure in Advertisement Based on the Relevance Theory
• 4.1 An Analysis of Commercial Advertising Based on Relevance Theory
• 4.1.1 Relevance Theory Accounting for the Creativity in Some Advertisements with Some Figures of Speech
• 4.1.1.1 Puns
• 4.1.1.2 Personification
• 4.1.2 Relevance Theory Accounting for the Failure in Commercial Advertisements
• 4.1.3 Relevance Theory Accounting for the Truth and Lies in Commercial Advertisements
• 4.1.3.1 Relevance Theory Accounting for the Truth in Commercial Advertisements
• 4.1.3.2 Relevance Theory Accounting for the Lies in Commercial Advertisements
• 4.2 An Analysis of Public Service Advertisements Based onRelevance Theory
• 4.2.1 An Analysis of the Creativity in Charity Public Service Advertisement on the Basis of Relevance Theory
• 4.2.1.1 Pun
• 4.2.1.2 Contrast
• 4.2.1.3 Personification
• 4.2.2 An Analysis of the Creativity Enterprise Public Service Advertisement on the Basis of Relevance Theory
• 4.3 A Comparison between Commercial Advertisement and Public Service Advertisement
• 4.3.1 Similarities
• 4.3.2 Differences
• 4.4 Summary
• Chapter Five Conclusions
• 5.1 Principal Findings of the Thesis
• 5.2 Limitations
• 5.3 Suggestions for Further Research
• Bibliography
• Appendix
• Acknowledgements