SEEPG公司煤层气发电厂项目营销策略

论文摘要

竞争是企业经营永恒的话题,只有适应激烈市场竞争环境的企业才能生存和发展,企业要达到这个目的就必须具备自己独有的竞争优势,培养自身的核心竞争能力。本文以SEEPG公司为研究对象,在分析其行业背景,经营环境以及自身状况的基础上,运用战略理论中的SWOT矩阵、营销学中的STP营销、4P策略等理论工具用于研究工程营销实践,得出了可取的销售策略。营销环境分析指明了SEEPG公司的机会和威胁,明晰了其优势与劣势。通过营销工具和理论的应用得出了“立足CDM相关市场”的有选择的专门化市场策略。

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摘要

ABSTRACT

前言

1 国内外煤层气电厂项目的现状和趋势

1.1 SEEPG公司简介

1.2 煤层气发电厂项目简介

1.3 国外煤层气发电厂项目现状及其趋势

1.4 国内煤层气发电厂项目现状及其趋势

2 SEEPG公司煤层气电厂项目的宏微观环境分析

2.1 SEEPG公司煤层气电厂销售的机会与威胁分析

2.1.1 营销机会

2.1.2 环境威胁

2.2 煤层气发电厂项目市场细分

2.3 煤层气发电厂项目市场预测

2.4 SEEPG公司煤层气发电厂项目销售竞争分析

3 SEEPG公司煤层气电厂项目营销策略

3.1 SEEPG公司煤层气电厂营销目标

3.2 SEEPG公司煤层气电厂营销策略

4 SEEPG公司煤层气电厂项目销售措施

4.1 产品策略多样化

4.1.1 产品生命周期

4.1.2 产品组合

4.2 定价策略灵活化

4.2.1 成本加成法

4.2.2 边际定价法

4.2.3 目标定价法

4.2.4 竞争性定价法

4.3 渠道策略简洁化

4.4 促销策略高效化

4.5 信息管理全面化

结论

参考文献

致谢

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