基于农村消费者消费行为的营销策略研究

论文摘要

金融危机的爆发,使我国以外需主导型的经济发展模式面临严峻的挑战。启动农村消费市场,促进农村消费稳定增长,不仅是促进当前我国消费快速增长的关键,而且是今后我国经济健康发展的基本保障。一直以来多数企业将目光关注于城镇居民,针对农村消费者的市场营销策略也往往是对城市消费者市场营销策略的简单复制。因此,企业需要深入研究农村消费者的消费行为并提出营销对策。本文采用理论分析与调查研究相结合的方法,以消费行为研究为理论基础,从我国农村居民消费行为的现状出发,即农村居民的消费水平、消费结构,进而总结我国农村居民消费行为的新特点。在此基础上,采用定性和定量分析相结合的方法,综合分析制约我国农民消费行为的因素,主要从农民收入、农村消费环境、社会因素、文化因素四个方面进行了详细的探讨。引入品牌营销的概念,对品牌与消费者行为的关系进行分析,以家电企业为例,从企业的角度出发,以立足长远发展为目标,研究企业如何通过品牌价值的塑造与农村消费者建立长远关系；针对我国家电行业的现状和农村家电消费市场的需求现状,从消费者的角度出发,研究现阶段家电企业如何抓住契机开拓农村市场,提出改善农村家电企业营销策略的4P策略：根据农村消费者需求,提供量身定制的产品和服务；制定合理的产品价格；根据形成的产品矩阵来制定价格矩阵；以便利农村消费者为主的分销策略；采取农村消费者易于接受的促销策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 问题的提出
• 1.1.2 论文的研究意义
• 1.2 论文的研究框架
• 1.3 论文的研究方法和创新点
• 1.3.1 论文的研究方法
• 1.3.2 论文的研究创新
• 第二章 文献综述
• 2.1 消费者行为文献综述
• 2.1.1 消费者行为理论的发展历程
• 2.1.2 消费者行为的影响因素
• 2.2 营销策略文献综述
• 第三章 农村居民消费行为的现状及特点
• 3.1 农村居民消费行为的现状
• 3.1.1 相关概念界定
• 3.1.2 农村居民消费水平
• 3.1.3 农村居民消费支出结构
• 3.2 农村居民家电消费行为特点
• 3.2.1 消费需求特征
• 3.2.2 消费观念的转变
• 3.2.3 价格敏感度降低
• 3.2.4 攀比与从众消费依旧盛行
• 3.2.5 购买时间和渠道的选择
• 3.3 农村居民的购买决策过程
• 第四章 影响农村消费者家电消费行为的因素分析
• 4.1 收入因素
• 4.2 消费环境因素
• 4.3 社会因素
• 4.4 文化因素
• 第五章 品牌对农村消费者行为的影响及策略
• 5.1 品牌的含义
• 5.1.1 品牌营销对农村消费者行为的影响
• 5.2 品牌营销
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 文化策略
• 5.2.3 品牌延伸策略
• 5.2.4 品牌服务策略
• 第六章 农村家电市场的4P营销策略
• 6.1 家电行业背景和消费者需求
• 6.1.1 选择家电行业分析研究意义
• 6.1.2 家电下乡的实质
• 6.1.3 家电行业现状
• 6.1.4 农村消费者对家电下乡政策的认知
• 6.1.5 家电下乡的实施效果
• 6.1.6 消费者需求
• 6.2 家电企业的4P营销策略
• 6.2.1 家电企业的市场定位
• 6.2.2 产品策略
• 6.2.3 价格策略
• 6.2.4 渠道策略
• 6.2.5 促销策略
• 第七章 结束语
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表论文情况
• 致谢
• 附录