中国电信重庆高校市场营销策略研究

论文摘要

近年来,我国国民收入水平有明显的提高,移动通讯工具的人均拥有量不断攀升,同时互联网的普及率也有了很大幅度的提高,给国内的电信企业带来了前所未有的机遇和挑战。在重庆的高校市场里,中国电信处于一个机遇与威胁并存的时期,强势营销起着举足轻重的作用,需要一个具体的、公司资源与市场机遇相匹配的、前瞻性的研究。因此,中国电信在重庆高校里的市场营销策略研究具有重要的现实意义。本文以市场营销的相关理论框架为指导,结合市场调研获得的一手数据及有关二手资料,通过研究中国电信在重庆高校的市场细分策略、产品策略、渠道策略、品牌宣传策略,为中国电信针对重庆高校制定营销策略提出个人的一些分析与建议。论文首先介绍研究的目的和研究框架,对指导此次论文研究的相关营销理论进行了简要综述。然后,分析我国电信市场宏观环境、发展趋势、电信运营商营销战略误区及四大主要运营商竞争实力。接下来,结合中国电信重庆市高校的市场概况及主要电信运营商在重庆高校开展的电信业务现状,发现中国电信在重庆高校市场营销中存在的主要问题,并针对中国电信在重庆高校的业务作SWOT分析,发现中国电信的优势与劣势、机会与威胁。在此基础上,论文提出中国电信在重庆市高校电信市场的营销策略。最后,根据所制定出的营销策略,结合重庆高校的不同特点,提出实施营销策略的具体措施。文章的结论部分,则对整个研究的结果进行小结,希望对中国电信在重庆高校的业务发展有一定的借鉴意义。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 研究目的及意义
• 1.2 论文的研究框架
• 2 相关理论综述
• 2.1 市场营销及营销环境
• 2.1.1 什么是营销
• 2.1.2 影响营销的环境因素
• 2.2 目标市场营销
• 2.3 营销组合
• 2.1.1 4P 营销组合论
• 2.1.2 4C 营销组合论
• 2.1.3 4R 营销组合论
• 2.4 营销战略及战略营销
• 3 我国电信市场概况
• 3.1 我国电信市场概况及特点
• 3.1.1 我国电信企业营销环境分析
• 3.1.2 我国电信市场的发展趋势
• 3.1.3 我国电信市场的特点
• 3.2 电信市场运营商现状
• 3.2.1 我国电信运营商概况
• 3.2.2 电信运营商营销战略误区
• 4 我国四大电信运营商竞争实力分析
• 4.1 中国电信和中国网通实力比较
• 4.2 中国移动和中国联通实力比较
• 4.2.1 企业资源与市场份额
• 4.2.2 现有业务与营业利润
• 4.3 综合竞争实力比较
• 5 重庆市高校电信市场现状分析
• 5.1 中国电信重庆市高校用户情况
• 5.1.1 中国电信重庆市高校市场概况
• 5.1.2 中国电信高校用户需求分析
• 5.2 重庆市高校电信市场现有业务分析
• 5.2.1 中国移动现有高校业务概况
• 5.2.2 中国联通现有高校业务概况
• 5.2.3 中国电信现有高校业务概况
• 5.3 中国电信高校市场营销存在的主要问题分析
• 5.3.1 品牌宣传和促销力度不够
• 5.3.2 产品不够丰富，针对高校市场差异化不够
• 5.3.3 营销渠道相对缺乏
• 5.3.4 未实施全业务经营
• 5.4 中国电信高校业务SWOT 分析
• 5.4.1 优势分析
• 5.4.2 劣势分析
• 5.4.3 机会分析
• 5.4.4 威胁分析
• 6 重庆市高校电信市场营销策略
• 6.1 高校电信产品市场细分策略
• 6.2 高校市场的产品策略
• 6.3 高校市场的渠道策略
• 6.4 高校市场的品牌宣传策略
• 7 实施重庆市高校电信市场营销策略的具体措施
• 7.1 开展市场调研了解市场需求
• 7.2 根据市场需求制定适合高校市场的产品
• 7.3 加强高校电信市场渠道建设
• 7.4 与高校建立灵活多样的合作模式
• 8 结论
• 致谢
• 参考文献