新时期下江西中烟品牌竞争战略研究 ——以金圣品牌为例

论文摘要

伴随国家进入新的战略发展期,烟草行业也迎来了新的发展转型期。传统地方保护格局的逐步打破,使得国内烟草企业加快了在异地的扩张,全国性品牌种类不断丰富。作为卷烟企业,要想在新时期激烈的市场竞争中求得生存乃至胜出,清晰的定位和明确的竞争战略就显得尤为重要。本文将主要总结本人在江西烟草工作期间的心得,以竞争战略理论为基础,采用波特五力模型分析江西中烟的竞争环境,并以SWOT分析法对比强势烟草品牌和江西中烟金圣品牌的竞争能力总结得出江西中烟在品牌战略发展方面存在的不足,并尝试性地提出改进建议。文章共分六个部分：第一部分介绍烟草企业竞争战略研究的背景和意义,并简要介绍江西烟草的历史沿革及发展现状,介绍本文的研究框架。第二部分重点介绍竞争战略分析方法,竞争战略的理论框架及内容,并针对集中化战略、差异化战略、成本领先战略分别作出论述；之后对本文所将采用的SWOT分析方法做出论述。第三部分介绍中国烟草行业的发展历程、现状及品牌划分,初步分析江西烟草所要面对的竞争环境和竞争对手,并指出目前行业整体所面临的机会与威胁。第四部分论述国内强势烟草品牌的竞争战略,选取在高端烟草市场中发展迅猛的湖南中烟及其旗下的芙蓉王品牌以及湖北中烟及其旗下的黄鹤楼品牌,对其集团战略和品牌战略展开SWOT分析,为江西中烟的竞争战略提供参考。第五部分具体分析江西中烟的发展现状及其未来的战略动向,通过SWOT分析研究其自身实力,并通过与强势品牌的对比指出在竞争战略方面存在的不足。第六部分针对江西中烟在品牌竞争战略方面所存在的问题给出建议。江西中烟成立于2005年,以南昌卷烟厂为主体,通过兼并江西省内的四家卷烟厂而来,自成立以来保持了快速稳健发展,对江西省内原本杂乱无章的品牌进行了大力整合,将金圣作为江西烟草工业的核心品牌,同时辅以月兔、红金赣等支线品牌。相比国内众多省份的烟草工业,江西省烟草实力整体偏弱,无论是资产规模还是盈利能力均处于行业下游水平,而金圣品牌自成立以来经历了从无到有的发展过程,销量从1994年的不足1000箱,增长到2010年的23.07万箱,实现了43%的年化增长速度,这一惊人的成长历程在烟草行业值得关注。金圣自诞生起就定位于特色卷烟品牌,将本草文化融入到烟草品牌的构建当中,采用体育营销的方式走差异化竞争战略。尽管成长突出,但江西中烟在对金圣品牌采取差异化经营的战略过程中依旧暴露出了多方面的不足,主要包括：品牌文化内涵不足,渠道建设相对落后,经营效率偏低等问题,而与同属差异化经营的黄鹤楼品牌,公司最大的劣势在于品牌内涵的相对缺乏。因而针对以上问题,本文针对性地提出了部分改进的建议,主要包括：加强对江西中烟品牌文化的挖掘,深入探究江西省烟草种植的历史,并从中提炼出烟草文化精髓,结合当代营销理念构建金圣品牌的核心价值观；建立以核心品牌为基础的品牌营销战略,在全公司范围内推进机制改进；提升人员激励机制的力度；在技术方面加强研发投入,不断推出新产品以丰富品牌的产品线；提升工商企业的协同能力,给予商业企业更多的支持以获取其较好销售支持。综合来看,江西中烟相对薄弱的历史积淀已成为其主要的影响因素,因而如何在总量保持稳定,结构处于调整阶段的卷烟市场谋得一席之地,需要通过更多的机制和品牌创新来实现。传统的外延式、粗放式扩张并不适合江西烟草工业,企业应当以金圣品牌为主导,积极采用差异化战略,全方面推动特色品牌建设,积极顺应国家烟草行业的战略转型,推进低焦低害卷烟的市场化进程。力争成为差异化烟草企业的代表品牌。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 研究方法和框架
• 2 相关理论和文献综述
• 2.1 相关理论
• 2.1.1 波特五力模型
• 2.1.2 SWOT分析模型
• 2.1.3 竞争战略类型
• 2.2 文献综述
• 3 中国烟草行业发展概况
• 3.1 发展历史
• 3.2 发展现状
• 3.3 行业动向
• 3.3.1 政策动向
• 3.3.2 科技动向
• 3.4 烟草行业竞争环境分析
• 3.4.1 供应商分析
• 3.4.2 购买者分析
• 3.4.3 潜在进入者分析
• 3.4.4 替代品分析
• 3.4.5 竞争对手分析
• 4 国内典型中烟企业品牌竞争战略
• 4.1 湖南中烟品牌竞争战略——以芙蓉王品牌为例
• 4.1.1 湖南中烟发展概况
• 4.1.2 湖南中烟品牌竞争环境分析
• 4.1.3 湖南中烟品牌竞争力分析
• 4.1.4 湖南中烟品牌竞争战略分析
• 4.2 湖北中烟品牌竞争战略——以黄鹤楼品牌为例
• 4.2.1 湖北中烟发展概况
• 4.2.2 湖北中烟品牌竞争环境分析
• 4.2.3 湖北中烟品牌竞争力分析
• 4.2.4 湖北中烟品牌竞争战略分析
• 5 江西中烟发展状况及品牌竞争战略分析
• 5.1 江西烟草工业发展历程
• 5.2 江西中烟发展现状
• 5.3 江西中烟竞争环境分析
• 5.3.1 供应商分析
• 5.3.2 消费者分析
• 5.3.3 潜在进入者分析
• 5.3.4 替代品分析
• 5.3.5 竞争对手分析
• 5.4 江西中烟品牌竞争战略
• 5.4.1 金圣品牌——功到自然成
• 5.4.2 江西中烟品牌竞争力分析
• 5.4.3 江西中烟品牌竞争战略分析
• 6 江西中烟品牌竞争战略的对策和建议
• 6.1 江西中烟品牌与强势烟草品牌的竞争战略比较
• 6.2 江西中烟品牌竞争战略改进建议
• 6.2.1 加强品牌文化建设
• 6.2.2 加快品牌研发体系的建设
• 6.2.3 系统推进品牌创新,缩小品牌差距
• 6.2.4 改善品牌营销策略,密切把握市场动向
• 参考文献
• 后记