TA财产保险公司营销渠道研究

论文摘要

TA财产保险公司成立于1994年,是我国首家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司。自公司成立以来,领导层高度重视保险营销渠道建设,形成了目前雇员直销、专业中介、兼业代理以及个人代理人四条主要营销渠道。本文对这四条主要营销渠道的概况、存在问题、销售不同保险产品的优势和劣势进行了分析并提出了相应的改进建议。本文认为,TA财产保险公司应根据市场竞争和客户需求、客户性质以及购买习惯,对现有营销渠道进行以下三点改进,才能在目前保险主体增多,竞争加剧的市场环境下提高市场占有份额,确保公司经营利润。一是营销渠道研究、设计与建设是一项系统工程,并不是一个部门就可以完成的工作,需要公司各部门间的密切配合。二是营销渠道的设计需要以险种为依据,对现有销售渠道进行重新设计,才能满足客户多元化、个性化和需求,进而实现公司经营利润指标。三是加强人才培养和人才引进,提高员工业务素质,为各条渠道配置所必需的高素质人才。全文共分八章。第一章绪论：主要介绍论文研究的背景、意义、思路、方法和框架。第二章介绍论题涉及的相关理论。即保险营销渠道的内容、分类、功能、渠道设计原则以及国内外在此领域的一些研究成果等。第三章分析雇员直销渠道。第四章分析专业中介渠道。第五章分析兼业代理渠道。第六章分析对个人代理人渠道。第七章提出渠道建设的改进建议。第八章为结论。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究思路
• 1.4 研究方法
• 1.4.1 定性分析与定量分析相结合
• 1.4.2 实证分析与规范分析相结合
• 1.4.3 比较分析与归纳分析相结合
• 1.5 论文框架
• 第二章 论题涉及的相关理论
• 2.1 保险营销渠道的内涵
• 2.2 保险营销渠道的分类
• 2.3 保险营销渠道的职能
• 2.4 保险营销渠道研究的内容
• 2.5 保险营销渠道设计的原则
• 2.6 国内外研究概要
• 2.6.1 国外研究概要
• 2.6.2 国内研究概要
• 第三章 雇员直销渠道研究
• 3.1 雇员直销渠道现状分析
• 3.1.1 渠道定义
• 3.1.2 渠道现状及问题分析
• 3.2 雇员直销渠道优劣势分析
• 3.3 雇员直销渠道改革对策分析
• 3.3.1 适销产品分析
• 3.3.2 渠道工作内容分析
• 3.3.3 渠道团队建设
• 3.3.4 渠道考核思路分析
• 第四章 专业中介渠道研究
• 4.1 专业中介渠道现状分析
• 4.1.1 渠道定义
• 4.1.2 渠道现状及问题分析
• 4.2 专业中介渠道优劣分析
• 4.3 专业中介渠道改革对策分析
• 4.3.1 适销产品分析
• 4.3.2 渠道工作内容分析
• 4.3.3 渠道团队建设
• 4.3.4 渠道考核思路分析
• 第五章 兼业代理渠道研究
• 5.1 兼业代理渠道现状分析
• 5.1.1 渠道定义
• 5.1.2 渠道现状及问题分析
• 5.2 兼业代理渠道优劣势分析
• 5.3 兼业代理渠道改革对策分析
• 5.3.1 适销产品分析
• 5.3.2 渠道工作内容分析
• 5.3.3 渠道团队建设
• 5.3.4 渠道考核指标分析
• 第六章 个人代理渠道研究
• 6.1 个人代理渠道现状分析
• 6.1.1 渠道定义
• 6.1.2 渠道现状及问题分析
• 6.2 个人代理渠道优劣势分析
• 6.3 个人代理渠道改革对策分析
• 6.3.1 适销产品分析
• 6.3.2 渠道工作内容分析
• 6.3.3 渠道团队建设
• 6.3.4 渠道考核指标分析
• 第七章 TA保险公司营销渠道建设建议
• 7.1 现有四渠道比较分析
• 7.1.1 各渠道总费用政策的统一
• 7.1.2 各营销渠道优劣势比较
• 7.1.3 渠道内二级团队建设
• 7.2 雇员直销渠道是基础
• 7.2.1 业务基础
• 7.2.2 人员基础
• 7.3 创新渠道建设
• 7.4 加强集团内部的交叉渠道
• 第八章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简况及联系方式