住宅市场消费行为实证研究

论文摘要

住宅产品具有消费品和投资品的双重属性,这种双重性使得住宅市场具有特殊的反价格规律现象。消费者需求随着住宅产品价格的上涨而增长,反之,则降低。究其原因,主要在于消费者的购买行为在很大程度上受到市场预期、经济运行和政策因素的影响。通过分析消费者的购买行为,理清显著影响消费者购买行为的因素,使得企业不仅能够更加全面地把握消费者的需求,而且有利于企业制定有效的营销策略。然而,目前国内在消费行为方面的研究才刚刚起步,因此对住宅市场中消费者购买行为进行研究具有重要的理论意义和实用价值。本文通过考察消费者的购买需求、购买决策以及整个过程中介入的影响因素,提出了外在、内在和环境三方面因素对消费者购买行为产生的影响。影响消费者的外在因素是产品特性,影响消费者的内在因素为消费态度,影响消费者的环境因素为消费者的经济环因素。通过特殊化AIO量表,本文设计并优化了住宅产品的产品特性、经济环境的影响和消费态度三大因素量表,使用因子分析建立产品特性三因子模型、经济因素的双因子模型和消费态度的四因子模型。本文利用SPSS和AMOS软件对样本进行主成分因子分析、验证性因子分析和多重回归分析验证了研究假设,并得到以下结论:第一,产品特性对购买行为具有统计显著性,主要表现在产品特性中的功能属性对购买档次的影响方面;第二,经济因素对购买行为的影响也具有统计显著性,主要表现为经济预期和购买档次和购买频率的显著影响,总收入对经济预期对购买档次亦有显著影响;第三,产品特性对经济因素的影响具有统计显著性,其中功能属性和房价对经济预期有显著影响,功能属性对总收入亦有显著影响;第四,消费态度对购买行为的影响具有统计显著性,主要表现在风险意识对购买档次的显著影响;第五,消费态度对经济预期的影响具有统计显著性,主要表现在风险意识和家庭消费意识对经济预期的显著影响。在验证假设的基础上,本文对产品特性、经济因素和消费态度对购买行为的直接和间接作用进行分析汇总,理清了各影响因素之间的关系。最后,基于研究结论提出了市场细分策略和产品价格策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的
• 1.1.3 研究意义
• 1.2 研究方法
• 1.3 研究技术路线
• 1.4 研究的框架结构
• 第2章 国内外相关研究综述
• 2.1 需求动机理论
• 2.1.1 需求理论
• 2.1.2 动机理论
• 2.2 预期理论
• 2.3 消费者行为理论
• 2.3.1 理性决策消费行为范式
• 2.3.2 情感体验消费行为范式
• 2.3.3 行为主义消费行为范式
• 第3章 研究假设
• 3.1 产品因素假设
• 3.2 经济因素假设
• 3.3 消费态度假设
• 3.4 住宅购买模型分析
• 第4章 研究设计
• 4.1 度量量表的创建
• 4.1.1 初始量表的构建方法
• 4.1.2 初始量表的构建
• 4.2 样本采集和分析
• 4.2.1 样本采集
• 4.2.2 样本分析
• 4.3 度量量表的优化及有效性评估
• 4.3.1 产品特性量表
• 4.3.2 经济因素度量量表
• 4.3.3 消费态度度量量表
• 4.3.4 购买行为量表
• 4.3.5 度量量表的确定
• 第5章 研究结果
• 5.1 研究假设的验证
• 5.1.1 产品特性对购买行为的影响
• 5.1.2 经济因素对购买行为的影响
• 5.1.3 消费态度对购买行为的影响
• 5.1.4 产品特性对经济因素的影响
• 5.1.5 消费态度对经济因素的影响
• 5.2 研究假设验证结果
• 5.2.1 各变量关系汇总表
• 5.2.2 假设验证汇总
• 第6章 总结与建议
• 6.1 总结
• 6.2 建议和讨论
• 6.2.1 市场细分策略
• 6.2.2 产品和价格策略
• 参考文献
• 附录 房地产市场消费者行为调查问卷