出版企业交互式特许加盟连锁制度研究

论文摘要

本文研究了中国出版业一种新的改革尝试,在研究内容上属于出版企业渠道管理的范畴。研究思路上,结合了传统的特许加盟连锁制度与新型的直销制度,重点研究了多层次直销的渠道薪酬制度和特许营销培训制度,这将对我国出版企业集团的渠道管理具有显著的推动作用。 本文将从以下四个方面对出版企业交互式特许加盟连锁制度进行研究,第一章是出版企业交互式特许加盟连锁制度的具体内容。首先解释了交互式特许加盟连锁制度的含义和理论依据,即交互式合作营销理论和连锁经营的规模效益理论。其次主要阐发了交互式特许加盟连锁制度在出版企业营销渠道改革之中所具有的新型的实践特征。第二章是出版企业交互式特许加盟连锁制度的实施条件。这主要是叙述了多层次直销模式的形成及其与出版业的交叉点,然后依据现有的图书出版格局,从品牌、产品、渠道和培训团队四个方面来论述出版企业实施交互式特许加盟连锁所要具备的物质前提。第三章是出版企业交互式特许加盟连锁制度的核心构架分析。主要从薪酬制度和特许营销培训制度两个方面来探讨出版企业实施交互式特许加盟连锁的基本要素框架。第四章是出版企业交互式特许加盟连锁制度的案例假设,主要是根据教材教辅图书出版企业的特点,设计了其实施交互式特许加盟连锁制度的发展战略设计方案、特许薪酬制度设计方案和特许营销培训制度设计方案。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 引言
• 1 出版企业交互式特许加盟连锁制度的具体内容
• 1.1 交互式特许加盟连锁的含义
• 1.2 交互式特许加盟连锁制度的理论依据
• 1.2.1 交互式合作营销原理
• 1.2.2 连锁经营制度原理
• 1.3 交互式特许加盟连锁的内容特征
• 1.3.1 无级特许连锁授权制度
• 1.3.2 “店铺+雇佣推销员”销售模式
• 1.3.3 多层级薪酬制度
• 1.3.4 特许营销培训制度
• 2 出版企业交互式特许加盟连锁制度的实施条件
• 2.1 多层次直销模式的形成
• 2.1.1 多层次直销模式的理论依据
• 2.1.2 “多层次直销”制度的实现
• 2.1.3 多层次直销制度与图书出版企业的交叉点
• 2.2 出版企业实施特许加盟连锁制度的条件
• 2.2.1 高价值的品牌理念
• 2.2.2 完整清晰的产品规模体系
• 2.2.3 全国性的图书发行渠道
• 2.2.4 高素质的产品营销培训专家团队
• 3 出版企业交互式特许加盟连锁制度的核心构架分析
• 3.1 连锁系统薪酬制度设计分析
• 3.1.1 薪酬的要素类型
• 3.1.2 解析奖金制度的设计
• 3.1.2.1 零售利润
• 3.1.2.2 业绩奖金
• 3.1.2.3 领导奖金
• 3.1.2.4 福利奖金
• 3.2 连锁系统特许营销培训制度分析与设计
• 3.2.1 事业理念培训制度设计
• 3.2.2 产品营销培训制度设计
• 4 出版企业交互式特许加盟连锁制度的案例假设
• 4.1 教材教辅出版企业交互式特许加盟连锁制度发展战略设计方案
• 4.2 教材教辅出版企业交互式特许薪酬制度设计方案
• 4.2.1 奖金部分
• 4.2.2 奖衔部分
• 4.3 教材教辅出版企业交互式特许营销培训制度设计方案
• 4.3.1 交互式特许加盟计划制度
• 4.3.2 交互式特许营销培训说明书（OPP）
• 4.3.2.1 交互式特许加盟连锁制度观念培训篇
• 4.3.2.2 A公司学王教学模式系统业务说明篇
• 参考文献
• 附录
• 后记