浅析西昌市航飞苦荞麦开发中心的营销策略

论文摘要

中国的绿色食品产业近年来得到了快速发展并已初具规模,绿色食品销售已遍及全国,种类已从单一的农林产品,发展成为畜类、水产类等多品种的产品结构,绿色食品产业显示出广阔的发展前景。西昌市航飞苦荞麦开发中心旗下的航飞苦荞麦产品正是在这大好前提和机遇下孕育而生。西昌市航飞苦荞麦开发中心研发生产的苦荞麦产品的营销也在产业发展的过程中,开展了深入的实践,取得了一些成果,但也暴露出某些问题,需要相应的理论研究给予帮助。但是当前的理论研究,从行业和产品角度的研究开展的比较广泛,而对市场行为主体的企业却没有予以足够的重视,而苦荞产品营销与企业战略的整合正是绿色食品企业发展的首要课题。本文通过对西昌市苦荞麦市场内外部环境分析,对西昌市苦荞麦市场发展现状和趋势展望及其快速发展的原因分析,结合相关营销理论,深入研究了西昌市航飞苦荞麦开发中心营销中的问题,并从产品、服务、定价策略、营销渠道、促销等几个方面提出解决的办法,对西昌市航飞苦荞麦开发中心提出可行的营销方案。面对西昌市航飞苦荞麦开发中心市场营销中的种种问题,本文从实际出发,对西昌市航飞苦荞麦开发中心的市场营销环境作了较全面详细的分析,研究了西昌市航飞苦荞麦开发中心在这样的营销形势下面临的机遇和挑战。其中穿插了许多案例,以理论与案例相结合的形式来说明营销策略在该中心实施的可行性和有效性。笔者认为,随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,西昌市航飞苦荞麦开发中心要在激烈的市场竞争中保持领先地位,实现公司的长久持续发展,必须要拥有明显的长期竞争优势并实施正确的市场营销策略。必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进我国经济的健康发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.2 研究方法
• 1.2.1 问卷调查法
• 1.2.2 观察法
• 1.2.3 文献调查法
• 1.3 研究思路及框架
• 2. 研究的理论基础
• 2.1 相关营销理论
• 2.1.1 STP 系统分析理论
• 2.1.2 4Ps 营销理论
• 2.2 营销分析模型
• 2.2.1 SWOT 分析法
• 2.2.2 五力分析模型
• 3. 西昌市苦荞麦市场宏观环境分析
• 3.1 凉山州苦荞麦简介
• 3.2 西昌市概况
• 3.2.1 西昌市自然环境
• 3.2.2 西昌市资源现状
• 3.2.3 西昌市国民经济和发展概况
• 3.2.4 西昌市城市发展定位
• 3.3 西昌市宏观环境分析
• 3.3.1 西昌市政治及政策环境分析
• 3.3.2 西昌市经济环境分析
• 3.3.3 西昌市地域及人口环境分析
• 3.4 西昌苦荞麦市场宏观环境分析
• 3.4.1 苦荞麦行业的发展现状
• 3.4.2 西昌市苦荞麦市场五力分析
• 4. 西昌市航飞苦荞麦开发中心内部环境分析
• 4.1 西昌市航飞苦荞麦开发中心基本情况
• 4.2 西昌市航飞苦荞麦开发中心内部资源与能力分析
• 4.3 西昌市航飞苦荞麦开发中心的SWOT 分析
• 4.3.1 西昌市航飞苦荞麦开发中心优势
• 4.3.2 西昌市航飞苦荞麦开发中心劣势
• 4.3.3 西昌地方经济的快速发展，将为公司发展提供前所未有的发展机遇
• 5. 西昌市航飞苦荞麦开发中心市场营销策略
• 5.1 西昌市航飞苦荞麦开发中心树立品牌营销意识
• 5.1.1 西昌市航飞苦荞麦开发中心树立品牌营销意识对企业发展具有重要意义
• 5.1.2 制定品牌营销战略，提升品牌在市场中的竞争力
• 5.2 西昌市航飞苦荞麦开发中心STP
• 5.2.1 昌市航飞苦荞麦开发中心的变数
• 5.3 西昌市航飞苦荞麦开发中心市场的定位
• 5.3.1 目标市场选择
• 5.3.2 品牌定位
• 5.3.3 功能定位
• 5.3.4 区域定位
• 5.3.5 航飞苦荞麦开发中心目标市场策略
• 5.4 西昌市航飞苦荞麦开发中心4PS 策略的启示和改进
• 5.4.1 西昌市航飞苦荞麦开发中心市场产品策略
• 5.4.2 西昌市航飞苦荞麦开发中心市场价格策略
• 5.4.3 西昌市航飞苦荞麦开发中心市场促销策略
• 5.4.4 西昌市航飞苦荞麦开发中心市场渠道策略
• 6. 西昌市航飞苦荞麦开发中心市场营销策略的实施应注意的问题
• 6.1 加大政府合作力度，确保政策支持，营造良好的政策环境
• 6.2 建立行之有效的苦荞麦资源的协调机制，确保苦荞麦的供应
• 6.3 按现代企业制度，科学管理，进行市场开拓工作
• 6.4 以项目为依托，合理确定负债规模，优化资本结构，确保市场拓展目标的实现
• 结论及启示
• 参考文献
• 附录
• 致谢