论文摘要
中国联通公司成立于1994年,经过十五年的发展,在收入、用户规模和市场占有率等方面取得了举世瞩目的成绩。但是随着竞争的加剧,联通公司在与中国移动、中国电信两家主运营商的较量中却显得势单力薄;中国联通公司如何能够摆脱目前困境,本文从市级公司集团客户业务市场营销战略的角度,对联通公司进行了认真的分析和研究,从而探索联通公司的业务发展之路。本论文主要是根据市场营销战略理论,运用“五力模型”、“BCG分析法（波士顿咨询分析法）”、“行业吸引力-竞争力分析法”和“集团客户销售漏斗分析法”等方法,从产业的内部竞争状态、企业的市场增长率及占有率、产业吸引力及企业竞争能力和营销管理模式等方面对企业进行深入分析,理论联系实际,本文制定了联通市级公司集团业务市场营销策略。研究结果认为,联通公司应制定“市场追随”和“游击进攻”的竞争战略,并采取“差异化营销”和“聚焦营销”的市场营销策略,打出“组合捆绑拳”,即通过对移动、固话、宽带、数据等专业进行“组合”、“捆绑”,突出自己的优势,扬长避短,以获取市场的认同,并使企业自身利益最佳化。最后,研究分析认为联通公司应抓住电信重组和3G牌照发放的有利时机,尽快发展,并在市场中占有应得的一席之地,形成“三足鼎立”的格局。
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