基于产业视角的中国移动无线音乐营销战略研究

论文摘要

随着社会的进步和人们收入水平的提高,音乐与人们的生活的关系将更加紧密。人们也愿意在音乐产品的消费上增加投入。音乐产业将有广阔的发展前景,会给音乐产业领域中的企业带来了良好的发展机遇,同时由于数字音乐和互联网的快速发展也给音乐产业造成了巨大的冲击。当前无线音乐的营销渠道主要依靠中国移动的自身资源,在营销推广方式上以传统的推广方式为主,在营销推广资源上除了整合了部分产业链上游资源外,主要还是依靠中国移动的现有的部分渠道、手段,而音乐产品同移动的语音及其他数据产品相比具有很强的行业属性,仅仅借助中国移动的自有渠道、依靠自身有限的资源并按照传统的营销方式进行产品营销是远远不够的,因此营销战略急需明确方向,探寻路径。本文首先对音乐市场的需求和现状进行了分析,分析了中国移动参与者与音乐消费市场的缓解,分析了中国移动参与音乐消费市场的外部缓解、行业内部竞争、内部环境等。本文提出了中国移动无线音乐营销的战略实施策略,对中国移动的市场定位进行了分析,根据影响价值的因素,提出了中国移动无线音乐营销的中远期目标、营销方向及方面。通过本文研究我国移动音乐产业链发展中存在的问题并提出相应的发展建议,希望为我国移动音乐的发展和创新提供借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究方法
• 1.3 论文写作思路
• 第二章 音乐消费市场的需求和现状
• 2.1 数字音乐潮流的概述
• 2.2 音乐消费市场的用户需求分析
• 2.3 传统音乐产业参与到数字音乐产业的产品和运作模式分析
• 第三章 中国移动参与音乐消费市场竞争的环境分析
• 3.1 中国移动简介及公司战略
• 3.2 中国移动参与到音乐消费市场竞争的外部环境分析
• 3.2.1 移动信息服务的发展趋势概述
• 3.2.2 对于消费需求的契合分析
• 3.2.3 行业内部竞争分析
• 3.3 中国移动内部环境分析
• 第四章 中国移动无线音乐营销中远期战略目标
• 4.1 中国移动于音乐消费市场产业定位
• 4.1.1 传统音乐产业运营模式分析
• 4.1.2 数字音乐浪潮中信息企业的参与模式分析
• 4.1.3 同业竞争企业的参与模式分析
• 4.1.4 中国移动在音乐产业中的定位的价值取向分析
• 4.2 影响目标定向的关键因素
• 4.2.1 产业链生态对目标定向的影响
• 4.2.2 消费者取向对目标定向的影响
• 4.2.3 公司内部对于目标定向的影响
• 4.2.4 竞争因素对于目标定向的影响
• 4.3 中国移动无线音乐中远期营销战略目标
• 4.3.1 面向产业链的营销目标
• 4.3.2 面向消费者的营销目标
• 4.3.3 面向公司内部的营销目标
• 4.3.4 竞争应对目标
• 第五章 中国移动无线音乐中远期营销战略实施
• 5.1 面向产业链的营销方向及路径
• 5.1.1 产业合作伙伴的选择
• 5.1.2 产业合作模式的分析
• 5.1.3 利益分配机制的分析
• 5.1.4 内容生产机制的管理
• 5.2 面向消费者的营销方向及路径
• 5.2.1 技术革新对音乐消费模式发展的趋势分析
• 5.2.2 消费人群的定位与分析
• 5.2.3 业务的创新与发展规划
• 5.2.4 族群文化的建设规划
• 5.2.5 渠道的创新和发展规划
• 5.2.6 定价策略的分析
• 5.2.7 促销与沟通机制的规划
• 5.2.8 服务机制的规划
• 5.3 面向公司内部的营销方向及路径
• 5.3.1 音乐产业公司运营管理模式分析
• 5.3.2 中国移动无线音乐基地运营模式规划
• 5.4 竞争应对策略
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献