南昌飞燕公司网络营销策略研究

论文摘要

网络营销是伴随互联网的迅速发展而出现的一种新型营销方式。在信息爆炸的时代,如何掌握和利用网络工具来进行商务运作,是企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之一。伴随着经济全球化的到来,国内中小企业的生存环境日益恶化,竞争日益激烈,而互联网中蕴涵的无限商机,使得网络营销成为中小企业掘金的又一利器。本文首先在阐述网络营销及其发展的基础上,分析了南昌飞燕公司发展的外部环境和内部条件。接着对南昌飞燕公司开展网络营销的STP策略进行了分析,提出了南昌飞燕公司的目标市场定位是品牌型网络营销。再次,本文提出了南昌飞燕公司网络服务策略、网络定价策略、网络广告策略和网络品牌策略。最后,给出了南昌飞燕公司网络营销策略实施的保障措施：一是针对产品不同特色运用搜索引擎；二是借助公共网络平台开展无网站营销；三是适时建立企业博客进行辅助营销;四是通过数据库营销加强与顾客互动；五是运用IM工具实现客户群的低成本扩张；六是通过组织结构创新提升网络安全防护级别。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 引言
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题意义
• 1.3 研究思路和方法
• 第2章 网络营销及其发展
• 2.1 网络营销特点
• 2.2 网络营销模式
• 2.3 中小企业网络营销发展现状分析
• 2.4 网络营销的发展趋势分析
• 第3章 南昌飞燕公司发展环境分析
• 3.1 南昌飞燕公司发展概况
• 3.1.1 基本情况
• 3.1.2 产品和技术现状
• 3.2 南昌飞燕公司外部环境分析
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 行业环境分析
• 3.2.3 消费者分析
• 3.2.4 影响消费者购买的主要因素
• 3.3 南昌飞燕公司内部条件分析
• 3.3.1 优势分析
• 3.3.2 劣势分析
• 第4章 南昌飞燕公司网络营销STP战略分析
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 市场细分作用分析
• 4.1.2 市场细分结果分析
• 4.2 目标市场选择
• 4.2.1 目标市场选择标准
• 4.2.2 目标市场选择结果
• 4.3 市场定位
• 4.3.1 市场定位方法
• 4.3.2 目标市场定位:品牌型网络营销
• 第5章 南昌飞燕公司网络营销策略分析
• 5.1 网络服务策略
• 5.1.1 利用网上服务工具,加强与顾客沟通
• 5.1.2 紧抓各个环节,推广标准理念
• 5.1.3 丰富个性化定制服务,以客户促进销量
• 5.2 网络定价策略
• 5.2.1 需求定价策略
• 5.2.2 品牌定价策略
• 5.2.3 优惠定价策略
• 5.2.4 价格调节策略
• 5.3 网络广告策略
• 5.3.1 尽力使消费者享受更好的视听效果
• 5.3.2 优化网络广告的播放形式
• 5.3.3 利用搜索引擎提高广告的针对性
• 5.4 网络品牌策略
• 5.4.1 域名策略
• 5.4.2 网页策略
• 5.4.3 宣传策略
• 第6章 南昌飞燕公司网络营销策略实施的保障措施
• 6.1 针对产品特色,运用搜索引擎
• 6.2 借助公共网络平台,积极开展无网站营销
• 6.3 关注新的信息技术,运用企业博客营销
• 6.4 加强与顾客互动,开展数据库营销
• 6.5 运用IM工具,实现客户群的低成本扩张
• 6.6 创新营销组织结构,提升网络安全防护级别
• 第7章 结论与展望
• 7.1 研究结论
• 7.2 研究展望
• 致谢
• 参考文献