广达商贸洗化产品营销策略研究

论文摘要

山东临沂广达商贸有限公司，是一家以商品代理为主的私人商贸企业。经过几年的努力，公司代理的LG洗化系列产品逐渐占据了临沂和日照两地中高端市场，并且，公司的LG洗化产品营业额呈逐年上升的趋势。随着内、外环境的变化，广达公司的LG业务面临着对环境变化反应慢、对不同产品之间联系重视不够、价格混乱和渠道冲突等方面的问题，因此有必要重新明确该公司具有的优势和劣势、面临的机遇和威胁，并制定相应的营销策略，以扩大产品目标市场占有率，保证公司获得持久的竞争优势，从而公司能快速稳定的发展。本文从广达公司现状出发，以现代市场营销理论为基础，综合运用需求分析、供给分析、竞争分析、营销战略分析和营销组合分析等方面的相关原理和方法，结合本人的亲身经历和所作的调查，科学、系统的分析和讨论了广达公司代理的洗化产品目前需求、供给与竞争、公司的资源与能力，并在以市场为导向的基础上，全面的对洗化产品的市场进行了市场细分，选择了LG产品的目标市场，确定了广达公司LG业务的市场定位，最后制定了广达公司LG业务的市场营销组合策略。期望对广达商贸公司LG业务的整体营销工作起到非常重要的促进作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 广达公司概况
• 1.2 营销中存在的问题
• 1.3 研究思路
• 2 山东临沂与日照两地洗化产品需求分析
• 2.1 最终消费者需求分析
• 2.1.1 最终消费者的需求状况
• 2.1.2 影响最终消费者需求的因素分析
• 2.2 零售商的需求分析
• 2.2.1 零售商的需求状况
• 2.2.2 影响零售商需求的因素分析
• 3 临沂日照两地市场供给与竞争分析
• 3.1 洗化行业供给现状分析
• 3.2 临沂日照两地洗化产品代理竞争分析
• 3.2.1 竞争现状分析
• 3.2.2 主要竞争对手分析
• 4 广达公司资源与能力分析
• 4.1 公司财务能力分析
• 4.2 公司组织及人力资源分析
• 4.3 公司营销能力分析
• 5 市场细分和目标市场的选择
• 5.1 洗化市场细分
• 5.2 目标市场的选择和市场定位
• 5.2.1 目标市场的选择
• 5.2.2 市场定位
• 6 营销组合策略
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 按年销售额确定产品组合
• 6.1.2 按年龄段来确定产品组合
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 统一定价策略
• 6.2.2 灵活的价格折扣策略
• 6.2.3 产品组合定价策略
• 6.3 促销策略
• 6.3.1 修改后的促销组合策略
• 6.3.2 广告策略
• 6.3.3 加强人员推销策略
• 6.3.4 营业推广策略
• 6.3.5 公共关系策略
• 6.4 渠道策略
• 6.4.1 加强直接营销策略
• 6.4.2 建立营销的数据库系统
• 6.4.3 重新设计公司物流系统
• 结论
• 参考文献
• 致谢