论文摘要
伴随着中国经济从计划经济向市场经济的快速转化过程中,市场营销已经成为国内企业生存和发展壮大的重要因素。而在企业市场营销过程中其市场营销策略又起着主要的作用。福建龙净环保股份有限公司(以下简称龙净公司)所从事的大气污染治理环保行业正处于国内前所未有的发展机遇,同时又面临着更加复杂的、竞争激烈的市场环境。在这充满激烈的市场竞争中,如何制定出好的营销策略来保证企业在市场营销中充满竞争力,最终达到企业快速发展的目的就显得非常重要了。在写本文过程中,本人从图书馆、网络、及工作中收集相关书面资料和数据,并分别对龙净公司的高层领导、有关职能部门领导和现场营销人员进行了全面深入的访谈,力争能够对龙净公司的营销策略进行深入、客观的研究。本文首先介绍龙净公司情况及其主要产品,阐述大气环保行业发展概况。其次运用市场营销基本理论对龙净公司所处的环境,所具备的优势、劣势,所面临的机遇和威胁,所采用的营销策略进行较为详细的分析。最后,在分析的基础上,对龙净公司营销策略的改进和发展方向提出建议。分析探讨表明:1、龙净公司在市场营销过程中采取的营销策略为公司的快速发展起到了积极的、重要的作用。2、龙净公司的营销策略随着内部环境和外部环境的变化也需要进一步的变化和改善。