青岛汉缆股份有限公司市场营销策略研究

论文摘要

本文通过对青岛汉缆股份有限公司市场营销策略的研究和分析，制定适合其自身需要的市场营销策略，帮助青岛汉缆股份有限公司进一步改善其市场营销状况，扩大市场份额，具有重要的现实意义。同时，本文也为其他同类企业的发展提供借鉴。本文结合汉缆股份有限公司大量的数据资料，通过对其公司内外部营销环境的分析，运用波特五力模型，发现公司现有市场营销策略的不足，并制定新的营销策略组合。本文主要从以下几个方面展开研究：首先介绍涉及的相关理论基础，其次分析汉缆股份有限公司内外部环境，剖析原有的市场营销策略，找出问题及原因，从而帮助企业寻找市场机会，发现外部威胁；接着，针对具体情况提出具体的解决方案和市场营销策略组合；最后得出论文的结论。本文在研究中取得了一些成绩，主要体现在得出了一套完整的关于青岛汉缆股份有限公司市场营销策略，并以此为汉缆制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等。产品策略上，建议对产品优化组合，注重品牌营销，多创专利产品；价格策略上，运用价格竞争定价和差别定价策略相结合；渠道策略上，直销、直营和经销代理互补；促销渠道上，在加强人员推销的同时，加大广告投入和宣传力度；服务策略上，进行“顾客导向服务”。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 论文研究的背景
• 1.2 国内外相关研究现状
• 1.3 论文研究的内容和方法
• 1.4 论文的框架
• 2 市场营销相关理论
• 2.1 市场营销的基本理论
• 2.2 网络营销
• 2.3 整合营销
• 2.4 目标市场营销
• 2.5 营销环境分析工具
• 3 青岛汉缆股份有限公司市场营销现状分析
• 3.1 公司的基本情况
• 3.2 营销系统基本情况
• 3.3 市场营销分析
• 4 青岛汉缆股份有限公司营销环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.2 市场分析
• 4.3 汉缆股份有限公司的优势和劣势分析
• 5 青岛汉缆股份有限公司市场营销策略的制定和实施
• 5.1 市场细分
• 5.2 营销组合策略
• 5.3 青岛汉缆股份有限公司市场营销策略的实施
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历
• 发表的学术文章