家电行业营销渠道影响因素研究

论文摘要

随着全球经济技术的发展和市场竞争日益激烈,营销渠道越来越受到企业的关注,并成为企业重点发展的战略之一。渠道在营销过程中承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要职能。再加上我国市场经济体制的日益完善,拥有稳定高效的营销渠道已成为市场竞争成功的关键因素。生产企业不得不开始重视销售环节,对渠道的依赖程度不断加大,渠道在现代营销中的作用已经越来越突出。现代市场营销竞争,从某种意义上来讲,已经演变成一场渠道之争。经历二十多年的发展,我国家电行业已经从导入期、成长期,发展到了成熟期,生产规模不断扩大,品牌集中度不断提高,我国已经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈,已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争,转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。但由于许多企业沿用的仍是传统渠道模式,过多的中间环节造成企业与消费者之间的信息不对称,而消费者也越来越追求简便、快捷和个性化的服务,传统分销渠道模式己不再适应市场经济体制。因此,企业如何设计合适的营销渠道,在获利同时又能满足消费者需求,是急需解决的问题。为此,本文采用了定性与定量相结合的方式对营销渠道进行深入研究,希望可以为现今面临激烈竞争的企业寻找到与之相适应的渠道方式,以提高营销渠道的效率与效益,增强企业竞争力。本文通过分析我国家电营销渠道的发展历程,揭示了我国家电营销渠道的现状。结合国内外营销渠道的理论和家电企业的实际情况,提炼出了4个影响营销渠道影响要素,建立了理论关系模型:即营销渠道影响因素与营销渠道能力的关系模型。接着用SPSS统计软件对两者的相关关系进行了分析,得出回归方程,分析出了各因素的重要程度。在此基础上,作者为家电企业的营销渠道提出了一些建议,为企业正确设计适合自身特点的营销渠道提供了参考依据。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 导言
• 1.1 选题背景与意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 研究的基本思路与框架
• 1.3 研究方法
• 1.4 本文可能的创新与不足之处
• 第2章 国内外研究现状综述
• 2.1 营销渠道概念的界
• 2.2 国内外营销渠道的研究现状综述
• 2.2.1 国外营销渠道的研究现状
• 2.2.2 国内营销渠道的研究现状
• 2.2.3 研究现状综述
• 第3章 家电行业背景分析和模型的提出
• 3.1 家电行业营销渠道的发展历程
• 3.2 家电行业营销渠道现状分析
• 3.3 家电行业营销渠道影响因素的分析
• 3.4 研究假设和模型的提出
• 第4章 家电行业营销渠道影响因素实证分析
• 4.1 样本选择和问卷的设计
• 4.1.1 第一阶段小样本测试
• 4.1.2 第二阶段大样本调查
• 4.2 数据分析工具选择
• 4.3 问卷量表的信度和效度
• 4.3.1 信度分析（Reliability Analysis）
• 4.3.2 效度分析
• 4.4 因子分析
• 4.5 相关分析
• 4.6 回归分析
• 4.6.1 回归分析的目的与方法
• 4.6.2 分析过程
• 4.6.3 结果分析
• 第5章 结论与建议
• 5.1 结论
• 5.2 建议
• 参考文献
• 附录
• 致谢
• 攻读硕士学位期间科研成果