DJ公司肿瘤保健品营销渠道策略研究

论文摘要

自从上世纪80年代以来,我国保健品行业得到了迅猛发展,在这近30年的发展中,保健品行业由一个名不见经传的行业迅速发展为到2009年底全行业的销售收入达1000亿元人民币的大行业,被誉为是一个健康、朝阳的行业。随着中国宏观经济的持续向好,保健品行业发展的未来可期。肿瘤保健品作为一个能为特殊人群即癌症患者群体提供康复保健的产品,更加值得社会的关注。但是由于保健品行业的发展时间较短,致使行业的营销渠道整体管理混乱,生产企业和经销商冲突明显。由此一套有效合理的市场营销渠道策略是企业成功必不可少的要素。作为一篇理论与实践相结合的实用性论文,以DJ公司为例,简要概述了该公司在抗肿瘤保健品行业中的地位,对DJ公司所处的外部经济环境进行分析,运用波特的竞争理论和SWOT分析法,分析该公司在存在的优势、劣势以及机会和威胁。根据目前保健品市场的营销渠道的基本情况,对DJ公司渠道的现状及存在问题加以分析并指出其原因,对营销渠道中出现的问题加以预防和控制,对原有的销售渠道加以改造和完善,根据渠道设计的可控制原则和实用性原则对渠道的设计进行细分,对渠道中出现的冲突、渠道中的促销等的存在管理不善等问题加以控制,对管理绩效好的渠道成员以及和公司战略设计相一致的渠道成员加以激励,最后本文以DJ公司的渠道优化及实施为主要内容,为公司今后的渠道建设中提供理论和方法的支持,使公司能够提高渠道的效率和效益,为公司的发展打下良好的基础。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 研究思路和方法
• 1.2.1 研究思路
• 1.2.2 研究的方法
• 第2章 国内外营销渠道理论文献综述
• 2.1 销售渠道文献综述
• 2.1.1 营销渠道的历史演变过程
• 2.1.2 营销渠道结构理论
• 2.1.3 营销渠道行为理论
• 2.1.4 营销渠道关系理论
• 2.1.5 国内渠道理论研究状况
• 2.2 营销渠道的主要理论内容
• 2.2.1 营销渠道的管理
• 2.2.2 营销渠道的设计
• 2.2.3 营销渠道的参与者
• 2.3 我国保健品的营销渠道现状
• 2.3.1 渠道的两种发展方向
• 2.3.2 我国保健品渠道的常用实施模式
• 2.3.3 我国保健品渠道存在的问题
• 第3章 DJ公司营销环境分析
• 3.1 DJ公司的背景
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 政治法律环境
• 3.2.2 社会文化环境
• 3.2.3 经济环境
• 3.2.4 技术环境
• 3.3 保健品市场的行业分析
• 3.3.1 保健品行业现状
• 3.3.2 保健品行业竞争分析
• 3.4 DJ公司SWOT分析
• 3.4.1 公司的优势和劣势
• 3.4.2 公司的机会和威胁
• 第4章 DJ公司营销渠道现状及问题分析
• 4.1 DJ公司营销渠道发展现状和模式
• 4.1.1 DJ公司渠道发展过程
• 4.1.2 DJ公司渠道模式
• 4.2 DJ公司营销渠道存在问题
• 4.2.1 忽视终端建设
• 4.2.2 营销渠道模式模糊
• 4.2.3 缺乏有效的评估制度
• 4.2.4 渠道费用的增加
• 4.3 DJ保健品公司存在的问题分析
• 4.3.1 市场因素
• 4.3.2 经销商因素
• 4.3.3 环境等因素
• 第5章 DJ公司市场营销渠道的优化设计
• 5.1 市场营销渠道优化设计的原则和目标
• 5.1.1 营销渠道优化设计的原则
• 5.1.2 营销渠道优化设计的目标
• 5.2 DJ公司营销渠道优化方案的实施管理
• 5.2.1 营销渠道中成员的管理
• 5.2.2 营销渠道中的冲突管理
• 5.2.3 营销渠道中的产品管理
• 5.2.4 营销渠道中的促销管理
• 5.2.5 营销渠道中的绩效管理
• 5.3 DJ公司对渠道成员的激励
• 5.3.1 发现渠道成员的需求与问题
• 5.3.2 为渠道成员提供支持
• 5.3.3 对经销商的激励
• 第6章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 卷内备考表