SW公司四川市场竞争战略分析

论文摘要

08年地震前,四川水泥价格上涨的诱因是成都关停了44家落后产能企业,这种平衡被打破,成都水泥一度十分紧缺。地震后,由于行业不饱和,加之震后政府的灾后重建工期要求很短,导致需求极为集中。政府开始鼓励水泥投资,甚至很多从未涉及水泥的企业也开始投资,这导致四川水泥的散乱格局。从2009年二季度开始,随着新建产能的相继投产,水泥市场过剩现象开始显现,水泥价格开始快速下降,其诱因是云南有几条大的水泥生产线投产,向攀枝花输入水泥,随后四川水泥价格从攀枝花开始崩溃。到目前为止,四川水泥市场仍处于比较混乱的状态,在较长时间内行业还是以低价竞争为主。任何偏离低价竞争战略的企业可能无法立足四川行业市场。改变这一战略格局,行业整合尤显必要,这也是区域政策导向和行业趋势。SW公司正是在这样的背景下,开始进军四川水泥市场。本文以SW公司为对象,以企业战略理论为基础,结合水泥的行业环境,对SW公司的竞争战略进行了研究。本文的基本出发点是SW公司拥有的行业领先技术和整合经验,SW公迅速占领市场是存在很大可能的。写作过程中,本文运用了资料分析、实地走访调查等方法,同时结合PEST、波特的五力模型等理论方法,对SW公司的宏观环境、行业环境进行了深入的分析,进而通过常用的SWOT、QSP矩阵分析方法提炼出SW公司的竞争战略,在本文的最后部分详细阐述了实现公司战略的有效措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.2 研究方法
• 1.2.1 文献资料法
• 1.2.2 实地走访和调查法
• 1.3 本文主要结构
• 第2章 SW公司的外部环境分析
• 2.1 宏观环境分析（PEST分析）
• 2.1.1 政治法律环境分析
• 2.1.2 社会经济环境分析
• 2.1.3 技术环境分析
• 2.1.4 水泥行业趋势
• 2.2 行业竞争结构分析（波特五力模型分析）
• 2.2.1 供应商议价能力
• 2.2.2 购买者议价能力
• 2.2.3 潜在进入者的威胁
• 2.2.4 同行业竞争者
• 2.2.5 替代产品
• 2.3 川内水泥市场的特征分析
• 2.3.1 外来大企业将是并购主力
• 2.3.2 大并购时代已经开启
• 第3章 SW公司的内部环境分析
• 3.1 SW水泥公司的概况
• 3.2 SW的资源分析
• 3.3 管理组织现状分析
• 3.4 市场营销分析
• 3.5 公司财务分析
• 3.6 SW公司面临的风险与问题
• 3.6.1 行业技术要求高
• 3.6.2 行业产能过剩
• 3.6.3 政策导向风险
• 3.6.4 管理经营分散
• 第4章 SW公司竞争战略分析和选择
• 4.1 SWOT分析
• 4.1.1 内部优势分析
• 4.1.2 内部劣势分析
• 4.1.3 外部机会分析
• 4.1.4 外部威胁分析
• 4.1.5 竞争战略选择表
• 4.2 SW公司竞争战略定位
• 4.2.1 SW公司竞争战略定量评价
• 4.2.2 SW公司竞争战略的定性分析
• 4.2.3 具体战略选择
• 第5章 SW公司竞争战略的实施措施
• 5.1 完善以公司制为代表的现代企业制度
• 5.2 企业人力资本管理体系建设
• 5.3 加强市场营销网络建设
• 5.4 加强信息系统建设
• 5.5 营建以人为本的企业文化
• 5.5.1 以客户为导向的理念的深化
• 5.5.2 创建一个学习型组织
• 5.5.3 高品质且稳定的产品和产品创新
• 5.5.4 合理化客户结构
• 5.5.5 将服务向前延伸
• 5.5.6 完善销售技术支持岗位的设置
• 5.5.7 建立起有效的市场信息网络和客户终端服务系统
• 结论
• 致谢
• 参考文献