直销企业核心竞争力研究

论文摘要

2008年到2009年,在金融海啸的席卷之下,全球各大行业都受到重创。而据《2008年中国直销业发展研究报告》,中国直销业的22家拿牌企业的总体已经突破400亿元。到2009年,中国直销行业24家拿牌直销企业的总营业额已突破600亿。直销行业为何有如此快的发展速度,直销企业与非直销企业之间的区别在何处,直销企业之间的竞争是怎样的,直销企业的核心竞争力的本源又是什么?这个核心竞争力究竟如何去获得呢?本文解析了直销的概念和特征,对比了直销和非直销的区别。在对比我国大陆目前的几家发展迅速的直销公司之后,发现很多直销企业面临着比较严重的问题。通过分析直销企业竞争优势各要素的层次关系,运用定量和定性结合的方法,以中国大陆具有代表性的四家直销公司为例,做出直销企业核心竞争力的评价模型,并深入分析核心竞争力最强的公司,剖析出核心竞争力是企业把核心价值观至始至终地贯彻执行的能力。直销企业核心价值观对直销企业竞争优势的形成和稳固有着至关重要的作用。本文最后从多方面提出了中国直销企业提高企业核心竞争力的有效途径,这对中国企业,尤其是中国大陆中小型直销企业提高企业核心竞争力,增强竞争优势,有着非常重要的作用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 本论文的研究背景与研究意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的和意义
• 1.2 本文的研究方法和论文内容结构安排
• 1.2.1 本文的研究方法
• 1.2.2 本文的主要内容及结构安排
• 第2章 直销概述
• 2.1 直销的概念和特点
• 2.1.1 直销概念的界定和分类
• 2.1.2 直销的特点
• 2.2 直销的发展简史
• 第3章 直销企业核心竞争分析
• 3.1 核心竞争力的概念与特征
• 3.1.1 企业核心竞争力概念
• 3.1.2 企业核心竞争力的基本特征
• 3.2 直销企业核心竞争力分析
• 3.2.1 直销企业的市场竞争力
• 3.2.2 直销企业的技术竞争力
• 3.2.3 直销企业的管理竞争力
• 第4章 直销企业核心竞争力评价
• 4.1 直销企业竞争力现状分析
• 4.2 对直销企业核心竞争力科学评价的意义
• 4.3 直销企业核心竞争力评价模型的构建
• 4.3.1 常见的企业核心竞争力测算方法
• 4.3.2 指标评价体系的确立
• 4.3.3 评价指标选择与权重
• 4.3.4 核心竞争力评价方法
• 4.4 对国内外四家家直销企业核心竞争力的评价分析
• 4.4.1 四家直销企业的基本状况
• 4.4.2 四家直销企业核心竞争力评价
• 4.5 直销企业核心竞争力的本源
• 4.5.1 直销企业核心竞争力的本质内涵
• 4.5.2 核心价值观对直销企业核心竞争力的影响
• 第5章 直销企业核心竞争力的提升途径
• 5.1 从政府角度提升我国直销企业的核心竞争力
• 5.1.1 政府对直销企业的法规建设
• 5.1.2 政府对直销企业的管理监控
• 5.2 从企业角度提升我国直销企业的核心竞争力
• 5.2.1 企业核心价值观的形成与稳定
• 5.2.2 企业核心价值观的贯彻执行
• 5.2.3 企业核心价值观的延伸与发展
• 5.2.4 企业文化的建立和完善
• 第6章 结论与展望
• 6.1 结论
• 6.2 进一步要研究的课题
• 参考文献
• 附件一：调查问卷一
• 附件二：调查问卷二
• 致谢