宜宾烟草“工商协同营销体系”研究

论文摘要

中国烟草当前面临着巨大的压力与挑战。一方面随着中国加入世界卫生组织《烟草控制框架公约》并且效用逐步显现,中国烟草的发展面临着越来越多的限制；另一方面是世界烟草行业已经形成了少数几家大的烟草集团控制大部分市场份额的行业垄断格局,为做大做强中国烟草,中国烟草急需建立具有强大生命力与竞争力的品牌。面对困境,烟草行业只有从战略角度引入供应链管理理念、方法,中国烟草供应链的上下两端——工业企业与商业公司必须加强工商协同互动,全局优化行业供应链,降低行业总体运行成本、增强中国烟草整体核心竞争力,构筑科学、高效、稳定的工商协同体系,行业的稳定、健康、可持续发展才有可能实现。由此,工商协同营销于2008年开始提上议程。两年多以来,在国家烟草专卖局的部署下,全国烟草行业积极行动,深入探索,提炼升华,工商协同营销工作取得了实质的突破与进展,然而当前的研究更多的集中于对工商协同营销内容的探讨,缺乏对烟草工商企业在目前环境下如何进行工商协同营销工作的具体指导,更缺乏对工商协同营销体系在实际运用中存在的不足与可待改进之处的论述。本文首先对供应链与协同营销的相关理论作了综述,对开展协同营销的前提条件和基本策略进行了说明；其次通过回顾中国烟草行业发展历程,结合烟草行业工商分离后营销现状中存在的问题,对烟草行业实行工商协同营销的必要性和迫切性进行了深入分析；再次通过对宜宾烟草工商协同营销体系构建的进行了系统分析,重点从制度建设方面提供了可供借鉴的具体模式；最后对当前工商协同营销体系中存在的不足进行分析,提出了改进保障措施。通过论述,本文指出协同营销是烟草行业的一项系统工程,需要各主体、全方位的共同努力。提出要理性看待协同营销问题,协同营销不能完全解决烟草工商企业的根本矛盾,必须从完善机制体制、挖掘利益驱动力等方面予以努力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 绪论
• 1.1 论文研究的目的和意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 研究内容与方法
• 1.2.1 研究思路
• 1.2.2 研究方法
• 2. 相关理论研究综述
• 2.1 供应链管理理论
• 2.1.1 供应链管理理论概述
• 2.1.2 CPFR模式
• 2.1.3 CPFR与其他供应链合作模式的关系
• 2.2 协同营销相关理论
• 2.2.1 协同及协同效应
• 2.2.2 协同营销的含义
• 2.2.3 协同营销基本类型
• 2.2.4 开展协同营销的前提条件
• 2.2.5 协同营销的关键点
• 3. 烟草行业工商协同营销背景分析
• 3.1 烟草行业分析
• 3.1.1 烟草专卖体制的确立
• 3.1.2 烟草行业的深化改革
• 3.1.3 中国烟草行业面临的困境
• 3.2 烟草工商企业营销现状分析
• 3.2.1 中国烟草行业卷烟交易模式
• 3.2.2 烟草工业企业的营销现状分析
• 3.2.3 烟草商业企业的营销现状分析
• 3.2.4 烟草工商企业卷烟营销中存在的问题
• 3.2.5 宜宾烟草卷烟营销存在的问题
• 3.2.6 开展工商协同营销的必要性
• 3.2.7 烟草工商协同营销的发展历程
• 4. 宜宾烟草工商协同营销体系总体思路
• 4.1 工商协同营销体系的目标与原则
• 4.1.1 工商协同营销体系的目标
• 4.1.2 工商协同营销体系的原则
• 4.2 工商协同营销的流程
• 4.3 工商协同营销中的工商关系
• 4.3.1 工商双方共同的职责
• 4.3.2 工业企业的职责
• 4.3.3 商业企业的职责
• 5. 宜宾烟草工商协同营销体系具体内容
• 5.1 工商协同营销体系实施内容
• 5.1.1 工商信息协同
• 5.1.2 工商计划协同
• 5.1.3 工商品牌协同
• 5.1.4 工商队伍协同
• 5.1.5 工商服务协同
• 5.2 宜宾烟草工商协同营销体系构建的制度建设
• 5.2.1 品牌培育制度
• 5.2.2 工商协同会议制度
• 5.2.3 工商协同调研制度
• 5.2.4 工商协同信息交流与反馈制度
• 5.2.5 工商协同营销评价制度
• 6. 工商协同营销应用评价及发展趋势
• 6.1 工商协同营销应用评价
• 6.1.1 体系运行后取得的效果
• 6.1.2 体系运行过程中的制约因素
• 6.2 工商协同营销的发展趋势
• 参考文献
• 致谢