天音电子音像出版社营销渠道研究

论文摘要

在我国,营销渠道的建设已经日益受到企业的普遍重视,但由于长期以来我国实行计划经济体制,限制商品的任意流通,这导致商品流通体系发展迟缓,相关体制、制度不健全,企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。电子音像出版业是一门新兴的产业,对电子音像出版物的营销渠道的研究,无论在国外还是在国内,都凤毛麟角。 本文主要基于现代市场营销渠道理论具体分析天音电子音像的营销渠道设计与管理中存在的问题,并提出了解决问题的措施。本研究将不仅能够丰富市场营销渠道领域的现有研究文献,而且对于我国的电子音像出版业具有重要的指导和借鉴意义。 企业的市场营销渠道是一个非常广泛的概念,涉及内容宽而广。西方“大部头”的著作尚且不能涵盖营销渠道的方方面面,更何况是一篇篇幅非常有限的硕士论文。因此,本文仅对我国电子音像出版物营销渠道的特定方面做些探讨。具体而言,本文的主要研究内容包括: (1)分析我国电子音像出版物的营销渠道现状。电子音像出版是一个比较特殊的行业,它是随着现代信息技术的发展而快速发展变化的行业。由于它是一个相对比较新的行业,因此,营销渠道的建设难免面临这样或那样的问题。文章分析了我国电子音像出版业的特点、该行业的发展现状及营销渠道现状。 (2)分析天音电子音像营销渠道的模式及存在的问题。对现有营销渠道进行改进也属于营销渠道的设计问题。文章在分析天音电子音像营销渠道设计中存在的问题的基础上,具体分析了如何改进天音电子音像的营销渠道设计等问题。 (3)探讨了天音电子音像出版物营销渠道中管理的问题。渠道的设计往往与渠道的管理相伴随而存在,本文以天音电子音像的营销渠道为例,完善了营销渠道管理中的渠道成员管理和冲突管理等问题。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 问题的提出与研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 本文研究方法
• 1.4 研究内容与结构
• 2 营销渠道的有关理论和方法
• 2.1 营销渠道理论概述
• 2.1.1 营销渠道的定义
• 2.1.2 营销渠道存在的原因
• 2.2 营销渠道的功能
• 2.2.1 营销渠道流程
• 2.2.2 渠道成员对渠道流程的参与
• 2.3 营销渠道的设计
• 2.3.1 营销渠道设计的定义
• 2.3.2 营销渠道设计的框架
• 2.4 营销渠道的管理
• 2.4.1 渠道成员管理
• 2.4.2 渠道冲突管理
• 3 我国电子音像出版业的营销渠道现状与问题
• 3.1 我国电子音像出版业的现状
• 3.1.1 电子音像出版物的定义与类型
• 3.1.2 我国电子音像出版业的现状
• 3.2 电子音像出版物的特点
• 3.3 电子音像出版物的市场细分
• 3.4 电子音像出版物的营销渠道现状与问题
• 4 天音电子音像营销渠道的现状及改进思路
• 4.1 天音电子音像出版社简介
• 4.2 天音电子音像渠道目标
• 4.3 天音电子音像营销渠道结构的分析及问题
• 4.3.1 天音电子音像目标市场及其服务产出需求特点
• 4.3.2 天音电子音像营销渠道结构分析
• 4.3.4 天音电子音像营销渠道的优点和缺点
• 4.4 天音电子音像营销渠道的差距
• 4.4.1 天音电子音像营销渠道服务产出评价
• 4.4.2 天音电子音像渠道差距分析
• 4.5 天音电子音像渠道整体绩效分析
• 4.5.1 天音电子音像营销渠道流
• 4.5.2 天音电子音像营销渠道的任务检查
• 4.5.3 天音电子音像渠道绩效评价
• 4.6 天音电子音像渠道设计的问题及改进思路
• 4.6.1 天音电子音像原渠道设计存在的问题及原因
• 4.6.2 天音电子音像营销渠道设计的优化思路
• 4.7 天音电子音像营销渠道管理存在的问题及改进措施
• 4.7.1 经销商管理存在的问题及改进措施
• 4.7.2 天音电子音像渠道成员冲突分析及改进建议
• 参考文献
• 后记