咨询行业知识类产品的市场营销策略研究

论文摘要

随着我国的经济发展突飞猛进,产品以更多的交付和体现形式出现在市场上,其中知识类产品就是一个典型的例子。近年,知识类产品作为一种新的产品形态出现在市场营销的研究领域,而咨询行业知识类产品作为其中的一个突出代表,在中国近年迎来了飞速发展的同时,也给市场营销研究带来了新的课题。与市场经济处于成熟阶段的发达国家相比,我国的咨询行业是在20世纪80年代末伴随着经济体制改革的发展逐步发展起来的,因此针对咨询知识类产品乃至整个知识类产品的领域市场营销研究都不足,尤其是具备中国特色的知识类产品营销的方面的理论研究沉淀不足,直接导致了相关市场营销的理论和方法大部分是借鉴国外咨询企业的理论、方法和经验的基础上成长起来的。与国外咨询行业相比,国内咨询行业无论是理论研究还是实施执行各方面都有很大的差距。故本人以“咨询行业知识类产品市场营销策略研究”作为MBA硕士毕业论文,通过对于知识类产品定义、特征的分析及市场营销的理论和方法研究,结合了A集团的实际市场营销管理情况,进行了咨询行业知识类产品市场营销策略分析和探讨,同时总结归纳出知识类产品的营销和实施策略。希望能够对于相关咨询行业知识类产品企业的市场营销策略提供一些新的思路。本文的研究内容分为如下几个部分：第一部分是导论,主要就本研究的背景、意义和方法等进行了整体的阐述。第二部分是文献综述,将国内外相关咨询行业的发展和市场营销的研究情况进行了描述。第三部分主要在知识产品的大背景下,对于知识类产品的界定与分析进行了探讨,同时特别针对咨询行业的知识类产品进行的特征分析。从第四部分开始,作者重点描述A集团的市场营销策略现状,对于公司的基本情况、营销现状、挑战和机会以及竞争态势进行了充分的分析。第五部分中,作者与国外咨询行业知识类产品的营销策略进行比对分析,并在第六部分从营销战略定位、产品定位、渠道、营销推广等几个方向,对于A集团的市场营销策略进行设计,并得出一些行之有效的市场营销策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的意义
• 1.2.1 理论价值
• 1.2.2 现实价值
• 1.3 研究的方法
• 1.4 研究的内容
• 1.5 可能的创新点
• 第二章 文献综述
• 2.1 国外学术界对咨询行业市场营销的研究进展
• 2.2 国内理论界对咨询行业市场营销的研究现状
• 2.3 本文的研究视角
• 第三章 咨询行业知识类产品的界定与分类
• 3.1 知识类产品的定义
• 3.2 知识类产品的分类
• 3.2.1 硬知识产品
• 3.2.2 软知识产品
• 3.3 知识类产品的特征
• 3.4 咨询行业知识类产品的特征分析
• 3.4.1 咨询行业知识类产品的特征
• 3.4.2 咨询行业知识类产品的生产过程
• 第四章 A集团知识类产品的营销策略分析
• 4.1 企业基本情况概览
• 4.1.1 基本情况介绍
• 4.1.2 主要经营业务
• 4.1.3 人力资源情况
• 4.2 营销管理现状
• 4.2.1 主要客户群体定位
• 4.2.2 营销推广的主要形式
• 4.3 A集团咨询业务面临的挑战和机会
• 4.3.1 A集团咨询业务面临的挑战
• 4.3.2 A集团咨询业务面临的机会
• 4.4 A集团咨询业务营销竞争态势分析
• 第五章 国外咨询行业知识类产品的营销策略比较分析
• 5.1 国外咨询行业知识类产品的营销渠道
• 5.2 国外咨询行业知识类产品的营销技术
• 5.3 国外咨询行业知识类产品的营销定价
• 5.4 国外咨询行业知识类产品营销策略的启示
• 第六章 A集团知识类产品的营销策略设计
• 6.1 制定营销策略的目标
• 6.2 整体营销策略
• 6.2.1 品牌策略
• 6.2.2 差异化的竞争策略
• 6.3 营销策略方案内容
• 6.3.1 产品定位策略设计
• 6.3.2 产品包装策略设计
• 6.3.3 产品定价策略设计
• 6.3.4 产品促销策略设计
• 6.3.5 渠道策略设计
• 6.3.6 络推广策略设计
• 6.3.7 公关策略设计
• 第七章 研究结论与展望
• 7.1 研究结论
• 7.2 本文研究的不足
• 7.3 未来的努力方向
• 参考文献
• 致谢