筼筜书院的营销策略研究及启示

筼筜书院的营销策略研究及启示

论文摘要

伴随着经济的高速发展,近年来,传统文化呈现旺盛的复兴之势,书院就是一个倍受学者们青睐的传统文化项目。文化名家们借助着政府和各方的重视,在社会力量的支持下,纷纷在各地兴办起这个有千年历史、但已消失多年的传统文化项目。但在短暂的热闹之后,现代书院纷纷因资金短缺、无人喝彩陷入困境。究其原因,文化事业通常受体制制约是一方面,另一方面,现代书院缺乏市场意识、不懂营销,是其生存困难的关键之一。近期,厦门在白鹭洲公园东部投建了一座新的书院——筼筜书院。这是一家全新模式的书院,由政府规划指导,企业投入、企业经营,因此,从诞生之日起就被定位为一家文化企业。由于企业性质所决定,加上吸取其他现代书院经营失败的教训,筼筜书院将营销放在一个至关重要的位置,正积极进行市场调研和营销方案的制订。本文正是充分运用MBA所学习的《市场营销》及相关课程的知识,用SWOT理论分析经营环境和竞争环境,从客户需求角度出发进行市场细分,锁定目标客户群,确定产品市场定位,在现代营销理论的指导下为筼筜书院制订了一套系统、科学、前瞻的营销组合策略。在此基础上,本文进一步对我国传统文化企业存在的经营问题和解决方法加以研究。本文创新之处在于,运用现代营销理论为传统文化产业找出发展之路。

论文目录

  • 内容摘要
  • Abstract
  • 前言
  • 第一章 现代书院经营现状及困境分析
  • 第一节 现代书院行业扫描
  • 第二节 经营现状与困境分析
  • 第二章 筼筜书院经营环境分析
  • 第一节 厦门筼筜书院介绍
  • 第二节 筼筜书院宏观环境分析
  • 第三节 SWOT分析
  • 第四节 筼筜书院竞争环境分析
  • 第三章 筼筜书院客户需求分析与市场细分
  • 第一节 文化消费需求特征
  • 第二节 书院市场调查
  • 第三节 书院市场细分
  • 第四节 目标市场选择
  • 第五节 确定市场定位
  • 第四章 筼筜书院营销组合策略分析
  • 第一节 产品策略
  • 第二节 价格策略
  • 第三节 分销渠道
  • 第四节 整合营销传播
  • 第五章 结论与启示
  • 参考文献
  • 附表
  • 后记
  • 相关论文文献

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