沈阳诺洁卫生用品有限公司营销策略研究

论文摘要

随着我国经济的快速发展,人们的生活水平和生活质量得到了显著的提高。湿巾是近年来开始流行的一种一次性卫生用品,生产和需求都得到了迅猛的发展,消费者对高质量生活的追求和卫生习惯的养成,使得湿巾将逐渐成为人们日常生活的必需品。我国的经济正处在发展市场经济初级阶段,一些中小企业的组织者顺应市场需求,往往凭借把握住机会就能暂时立足,但是他们的管理粗犷奔放,随意单调,随着市场竞争加剧,消费者选择呈现多样化,消费呈现理性化,大多凭一时机遇和敢打敢冲的企业开始出现力不从心的感觉,有些甚至举步维艰。笔者认为湿巾生产和营销企业眼光独到,抓住了需求剧增的好时机,找到了发掘财富的“蓝海”。然而随之而来的挑战和困惑也不容轻视,同质化竞争到了白热化程度迫使企业不得不重新全面审视围绕营销的通盘战略。本论文以一家有代表性的刚创业不久的股份制公司——沈阳诺洁卫生用品有限公司为研究对象,较全面地介绍了公司的概况和所处的环境。利用SWOT分析方法对沈阳诺洁卫生用品有限公司的内外部环境、机会和威胁,优势和劣势进行了深入分析。针对该公司在营销策略中存在的诸多问题和缺陷,应用市场细分、定位和深度营销理论等营销工具理论全面优化并构建了适宜的营销组合策略。全文主要由五大部分七章组成。第一部分概述论文的研究思路和研究对象沈阳诺洁卫生用品有限公司的基本情况。第二部分详细叙述了与本文研究相关的一些市场营销理论和工具,包括市场营销环境理论、STP理论,SWOT分析方法、深度营销理论和销售模式相关理论。第三部分具体分析了沈阳诺洁卫生用品有限公司面临的内外部环境并指出了该公司营销策略存在的问题和约束条件。第四部分运用相关市场营销理论和工具制定适合沈阳诺洁卫生用品有限公司操作的营销策略,同时也给出相关企业可以借鉴的营销策略。第五部分阐述了沈阳诺洁卫生用品有限公司营销策略实施的保障措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 1.1 论文研究的背景
• 1.2 论文研究的目标和意义
• 1.2.1 研究目标
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 论文研究的内容和方法
• 1.3.1 论文研究的内容
• 1.3.2 论文研究的方法
• 第二章 相关市场营销理论概述
• 2.1 市场营销环境理论
• 2.1.1 外部环境分析
• 2.1.2 内部环境分析
• 2.2 STP理论
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 目标市场选择
• 2.2.3 市场定位
• 2.3 SWOT分析方法
• 2.4 深度营销模式理论
• 2.4.1 营销模式
• 2.4.2 深度营销理念
• 2.4.3 以渠道策略为核心的1P+3P模式——深度营销
• 2.5 几种典型的销售模式
• 2.5.1 代理制销售模式
• 2.5.2 直营式销售模式
• 2.5.3 经销商制销售模式
• 2.5.4 助销制销售模式
• 第三章 沈阳诺洁卫生用品有限公司简介
• 3.1 沈阳诺洁卫生用品有限公司的发展历史背景
• 3.2 沈阳诺洁卫生用品有限公司的组织结构
• 3.3 沈阳诺洁卫生用品有限公司的经营状况
• 第四章 沈阳诺洁卫生用品有限公司环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 技术环境
• 4.2 行业环境分析
• 4.2.1 国际湿巾行业发展现状和趋势
• 4.2.2 国内湿巾行业发展现状和趋势
• 4.2.3 湿巾用品行业竞争环境分析
• 4.3 内部环境分析
• 4.3.1 生产能力
• 4.3.2 沈阳诺洁公司的技术和资金能力
• 4.3.3 沈阳诺洁公司的市场营销和管理能力
• 4.3.4 沈阳诺洁公司市场营销策略存在的问题分析
• 4.4 SWOT分析
• 4.4.1 优势分析
• 4.4.2 劣势分析
• 4.4.3 机遇分析
• 4.4.4 威胁分析
• 第五章 沈阳诺洁卫生用品有限公司营销策略的制定
• 5.1 营销目标
• 5.2 市场细分
• 5.3 目标市场的选择
• 5.4 市场定位
• 5.5 营销组合策略
• 5.5.1 1P+3P模式及策略分析
• 5.5.2 以渠道为核心的1P+3P组合营销策略——深度营销策略
• 第六章 沈阳诺洁公司营销策略实施的保障措施
• 6.1 区域市场开发流程
• 6.2 经销商评估甄别流程
• 6.3 直销市场的选择控制流程
• 6.4 助销制营销模式的运用
• 6.4.1 助销模式的特点
• 6.4.2 助销制模式的优缺点
• 6.4.3 助销模式与深度营销的结合
• 6.5 市场营销信息内容管理
• 6.5.1 信息管理过程
• 6.5.2 营销信息系统的动态调整
• 6.6 全面调整营销观念
• 6.7 强化营销队伍的培训、激励和控制
• 6.8 建立以重点区域市场为中心的营销网络
• 第七章 结束语
• 7.1 本文研究的结论
• 7.2 本文研究的局限性
• 参考文献
• 致谢