沈阳钢帘线有限公司的市场营销策略研究

论文摘要

2004年中国钢帘线市场得到了空前发展，汽车的发展，轮胎的发展带动相关的主要材料钢帘线的发展，行业的发展带来了巨大的利润和市场，面对如此诱人的市场前景，行业内的竞争者和潜在的市场进入者都在憋足了气力进行着残酷的竞争。在钢帘线市场“群雄并起”之时，沈阳钢帘线有限公司的钢帘线产品在市场上创造了瞩目的佳绩。经过将近七年的发展沈阳钢帘线有限公司在沈阳创造了连续翻三翻的奇迹。中国的改革开放政策和市场经济的导入，也将当前国际先进战略管理的经验和营销管理的理念带到了中国。沈阳钢帘线有限公司是贝卡尔特公司在沈阳建立的一家生产工厂，该公司是个拥有125年历史的欧洲企业，她的投资不仅带来了商机，而且培养了大批的商业管理人才，同时也带动了相关的产业链。 本文在借鉴国外先进的企业战略管理、市场营销管理的理论和方法的基础上，采用实证分析和理论研究。在全面回顾了沈阳钢帘线有限公司发展现状的情况下进行了市场发展的分析，主要完成了以下的工作： 首先，通过阐述当前课题的研究背景、研究的目的和意义以及研究的方法，认识到研究市场营销战略对公司发展的重要意义，要实现公司的永续经营，重新来思考营销战略的规划和调整； 第二，介绍对市场营销基本理论的认识；对沈阳钢帘线有限公司进行了介绍与分析，介绍了公司发展的基本情况，分析了公司的优势了劣势； 第三，综合上述分析的结果，确定公司在东北市场上的营销战略选择，在这一部分里分别论述了公司的战略目标，公司在东北地区市场的营销战略选择以及营销战略的对策的展开，并且分析了沈阳钢帘线有限公司的内，外部市场情况。希望本文能够为沈阳钢帘线有限公司在未来的经营管理中继续保持行业领先地位提供一点帮助，并且能够为中国的钢帘线的发展提供有意义的参考。

论文目录

• 独创性声明
• 学位论文版权使用授权书
• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 中国经济发展对汽车工业的影响
• 1.1.2 沈阳钢帘线有限公司进入中国后的价格定位趋势
• 1.1.3 沈阳钢帘线有限公司的产品定位及国内同行业的情况
• 1.2 问题的提出
• 1.2.1 需要注重外企的投资环境
• 1.2.2 需要制定适应新环境的市场营销策略
• 1.2.3 需要进一步明确市场定位
• 1.3 研究目的与研究意义
• 1.3.1 研究目的
• 1.3.2 研究意义
• 1.4 研究思路与研究内容
• 1.4.1 研究思路
• 1.4.2 研究内容
• 第二章 市场营销基本理论与认识
• 2.1 市场营销的基本概念与内涵
• 2.1.1 营销的概念
• 2.1.2 公司的一些营销理念
• 2.2 市场营销理论体系与发展
• 2.2.1 营销观念的历史演变
• 2.2.2 公司营销体系的变化
• 2.3 制定市场营销策略对企业发展的作用
• 2.3.1 通过市场导向的战略计划赢得市场
• 2.3.2 市场细分对企业发展的作用
• 第三章 沈阳钢帘线有限公司的介绍与分析
• 3.1 公司的现状
• 3.1.1 公司的发展历程
• 3.1.2 公司的组织结构
• 3.1.3 公司的生产状况
• 3.1.4 公司的经营分析
• 3.1.5 公司的管理诊断
• 3.2 公司的市场营销模式和管理系统的要求与分析
• 3.2.1 公司的内外状况分析
• 3.2.2 对市场营销模式的要求
• 3.2.3 对与市场营销模式相适应的管理系统要求
• 第四章 企业外部市场分析与竞争环境分析
• 4.1 国内外钢帘线市场的发展趋势分析
• 4.1.1 国际行业的市场情况
• 4.1.2 国内行业的市场情况
• 4.1.3 北方市场情况
• 4.1.4 原材料市场的情况
• 4.1.5 主要客户的情况
• 4.2 市场竞争的主要特征分析
• 4.2.1 价格的竞争
• 4.2.2 品牌的竞争
• 4.2.3 新产品的竞争
• 4.2.4 服务的竞争
• 4.2.5 生产规模的竞争
• 4.2.6 国家政策的竞争
• 4.3 竞争环境分析
• 4.3.1 宏观环境分析
• 4.3.2 产品结构及产业趋势分析
• 4.3.3 上下游客户分析
• 4.3.4 消费群分析
• 4.3.5 产品分析
• 4.4 竞争者情况分析
• 4.4.1 识别企业的竞争者
• 4.4.2 竞争者的发展战略分析
• 4.4.3 目前竞争者产品存在的问题与成因分析
• 第五章 沈阳钢帘线有限公司市场营销策略的对策建议
• 5.1 关于公司战略目标的定位
• 5.1.1 现行的目标定位
• 5.1.2 建议采取细分市场后的定位
• 5.2 关于营销模式的选择
• 5.2.1 现行的经营模式
• 5.2.2 建议采取的经营模式
• 5.3 关于改善营销组织的结构
• 5.3.1 现行的营销组织结构
• 5.3.2 建议的营销组织结构
• 5.4 关于区域市场的开发流程
• 5.4.1 区域市场开发的必要性
• 5.4.2 建议采用的区域市场开发流程
• 5.5 关于市场的维护
• 5.5.1 营销网点的维护管理
• 5.5.2 促销管理
• 第六章 结论和展望
• 6.1 本文研究的结论
• 6.2 本文研究的局限
• 6.3 有待于进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢