梦网科技公司营销渠道研究

论文摘要

电视数字化是电视发展史上又一次重大的技术革命,随着数字技术的发展,直播卫星产业也迎来了发展的黄金期。营销渠道作为一个企业营销整合要素之一,它的作用与重要性越来越受到企业营销管理人员的关注和重视。在激烈的市场竞争中,梦网科技公司直播卫星终端接收产品面临着众多机会与挑战。如何在原有卫星终端产品渠道的基础上,制定一种既能充分利用自身的优势去抓住机会又能克服自身的弱点去回避风险的渠道模式,已经成为梦网科技公司未来发展的关键。本论文首先阐述了论题的研究目的、背景及意义,从营销渠道的相关理论出发,结合对梦网科技公司实际营销渠道环境的分析,初步剖析了梦网科技公司现行的渠道模式。为进一步深化对论题的研究,本文从战略的高度对梦网科技公司营销渠道进行了深入分析。文中构建了营销渠道战略评价模型,采用层次分析法(AHP)结合专家评议法与德尔菲法得出指标权重结果,科学地对梦网科技公司的营销渠道战略进行了评价。最后,论文引入SWOT分析方法对梦网科技公司营销渠道进行了综合分析,指出了现行渠道的优势、劣势、机会及威胁,有针对性地提出了梦网科技公司营销渠道的改进措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 国内外研究情况
• 1.2.1 国外研究情况
• 1.2.2 国内研究情况
• 1.3 研究思路和研究方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 营销渠道研究的相关理论
• 2.1 营销渠道的概念
• 2.1.1 营销渠道的定义
• 2.1.2 营销渠道战略的定义
• 2.1.3 营销渠道的功能和功能流
• 2.2 营销渠道的结构
• 2.2.1 消费品营销渠道的结构
• 2.2.2 工业品营销渠道的结构
• 2.3 营销渠道的决策与管理
• 2.3.1 营销渠道模式的决定因素
• 2.3.2 渠道选择的基本策略
• 2.3.3 营销渠道的管理
• 第3章 梦网科技公司营销渠道环境分析
• 3.1 梦网科技公司简介
• 3.2 营销渠道环境分析
• 3.2.1 经济环境分析
• 3.2.2 政治和法律环境分析
• 3.2.3 社会文化环境分析
• 3.2.4 技术环境分析
• 3.2.5 竞争环境分析
• 第4章 梦网科技公司营销渠道模式分析
• 4.1 梦网科技公司营销渠道结构
• 4.2 梦网科技公司营销渠道选择
• 4.2.1 选择标准
• 4.2.2 选择步骤
• 4.3 梦网科技公司营销渠道激励
• 4.3.1 间接激励措施
• 4.3.2 直接激励措施
• 4.4 梦网科技公司营销渠道管理与控制
• 4.4.1 渠道常规管理与控制
• 4.4.2 渠道冲突管理与控制
• 4.5 渠道模式小结
• 第5章 梦网科技公司营销渠道战略分析评价
• 5.1 营销渠道战略评价体系的确定
• 5.1.1 营销渠道战略评价模型
• 5.1.2 营销渠道战略评价体系
• 5.2 营销渠道战略评价方法
• 5.3 营销渠道战略评价结果
• 5.3.1 定量指标评价结果
• 5.3.2 评议指标评价结果
• 5.3.3 综合评价结果
• 第6章 梦网科技公司营销渠道改进
• 6.1 梦网科技公司营销渠道综合分析
• 6.1.1 渠道优势
• 6.1.2 渠道劣势
• 6.1.3 渠道机会
• 6.1.4 渠道威胁
• 6.2 营销渠道改进措施及建议
• 第7章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果