论文摘要
中国系统集成市场得益于国内经济的良好发展势头,几年来一直保持增长。而且随着中国社会信息化程度的不断提高和信息技术的不断发展,以及客户对信息化服务的需求不断发展,系统集成服务市场呈现出巨大的发展前景。可以预计这种繁荣将持续相当长的时期。系统集成业丰厚的利润使系统集成商之间的竞争日趋激烈,近年来,全球及国内的系统集成市场在技术、客户等方面发生了很大的变化。某某系统集成公司作为成立近四年的系统集成商,面临着前所未有的挑战。为了更好地参与市场竞争,取得竞争优势,必须结合市场营销理论,探索搞好市场营销的策略和方法。本文共分八个部分,第一部分是绪论部分,主要介绍了本文的研究背景、意义、研究方法及主要研究内容。第二部分是理论综述部分,重点叙述了营销组合、市场细分及差异化营销理论,为后面的营销策略分析打下理论基础。第三部分是系统集成行业趋势分析,首先阐述了全球及国内系统集成市场现状、特点和发展趋势,其中重点分析了国内系统集成商发展状况。第四部分是系统集成行业结构分析,运用波特五力理论对集成行业潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价能力及主要竞争者进行了分析。第五部分分析了某某公司内部环境,重点分析了公司现有市场营销策略,提出营销中存在的问题。第六部分采用SWOT分析法深入分析了某某公司的优势、劣势、机遇和威胁,以此明确某某公司在中国系统集成市场中地位和作用,为下面分析某某公司的营销策略打下基础。第七部分应用组合营销原理、市场细分原理、差异化营销原理提出某某公司要继续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取对策。并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略五个方面分别提出调整建议。第八部分为结论。
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