GTB公司天然食用色素产品市场营销策略研究

论文摘要

正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。然而正确的市场营销策略是一个复杂而细致的工作,它也成为许多曾经辉煌的大企业的“阿克琉斯之踵”。许多大公司如通用、西门子、索尼以及诺基亚在他们面临新的市场机遇面前,都曾因为市场营销策略的调整不及时或者不当,导致经营业绩迅速下滑。因此及时、正确、不断地调整市场营销策略并非易事。市场营销经理除了要面对一系列重大的决策,例如,产品的消费群体是哪些类人,影响这些消费群体的因素有哪些,根据这些消费群体如何选择目标市场,如何在行业众多企业中建设自己企业的品牌并突出自己品牌的优势。同时,也面临着一些更细节化的决策,例如,产品的新包装如何能更引起消费者的兴趣、用什么样的名字更能符合当地文化、容易被消费者接受等等。这些都需要企业的市场营销部门高度关注市场的特点、发展趋势、同行业的动向和市场对产品要求的不断变化,市场营销策略的制定是不断发展变化、与时俱进的。本文以GTB公司天然食用色素产品市场营销策略作为研究对象,结合天然食用色素产品的特点和市场营销策略现状,通过对市场营销策略的相关理论和国内外天然食用色素行业市场营销策略的研究、分析、对比,尝试找出GTB公司天然食用色素产品市场营销策略中存在的问题和不足,提出改进措施和方案以保证市场营销目标的实现。这些措施和方案对于改进GTB公司色素产品市场营销策略、提高GTB公司的核心竞争力、保证企业持续、稳定、科学的发展,有着十分重要的现实意义。同时,GTB公司天然食用色素产品市场营销策略的研究对于国内天然食用色素产品生产企业市场营销策略的制定和改进,也有一定的借鉴、指导意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究的思路与方法
• 1.4 论文的创新点
• 2 相关理论基础
• 2.1 市场营销内涵
• 2.2 市场细分理论
• 2.2.1 市场细分的含义
• 2.2.2 市场细分的基本原理与划分依据
• 2.2.3 市场细分的作用
• 2.2.4 如何进行市场细分
• 2.2.5 目标市场选择策略
• 2.3 “4P”理论
• 2.3.1 产品
• 2.3.2 价格
• 2.3.3 渠道
• 2.3.4 促销
• 3 GTB公司天然食用色素产品营销现状与问题分析
• 3.1 GTB公司简介
• 3.1.1 GTB公司的组织构架
• 3.1.2 GTB公司的经营范围
• 3.1.3 GTB公司主要产品分析
• 3.1.4 原料供应
• 3.1.5 生产技术水平和产品创新能力
• 3.2 天然食用色素产品特点和行业概况
• 3.2.1 天然食用色素产品特点
• 3.2.2 天然食用色素行业概况
• 3.3 GTB公司目前市场营销策略
• 3.3.1 目标市场情况
• 3.3.2 产品策略
• 3.3.3 渠道策略
• 3.3.4 价格策略
• 3.3.5 促销策略
• 3.4 GTB公司目前市场营销策略存在问题分析
• 3.4.1 目标市场不明确
• 3.4.2 产品结构不合理
• 3.4.3 渠道策略简单
• 3.4.4 促销效果短期化
• 3.4.5 提价压力增大
• 3.4.6 现代营销管理水平较低
• 4. GTB公司天然食用色素产品SWOT分析
• 4.1 优势
• 4.2 劣势
• 4.3 机会
• 4.4 威胁
• 5 GTB公司市场营销策略改进
• 5.1 STP营销策略
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 改进产品策略
• 5.2.1 产品组合策略
• 5.2.2 产品品质策略
• 5.2.3 产品功能和服务差异化策略
• 5.3 改进渠道策略
• 5.3.1 国内渠道策略
• 5.3.2 国外渠道策略
• 5.3.3 营销渠道的管理和控制
• 5.4 改进促销策略
• 5.5 改进价格策略
• 6 保证GTB公司营销策略目标实现的管理措施
• 6.1 设定市场营销业绩目标
• 6.2 执行业绩衡量
• 6.3 诊断营销策略执行中的问题
• 6.4 采取纠偏保证营销目标实现
• 7 结论与展望
• 7.1 主要结论
• 7.2 论文不足
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历
• 发表的学术论文