太平洋寿险湖南分公司基于战略的绩效薪酬方案设计

论文摘要

如何让战略有效落地是企业经营管理的核心工作，本文从薪酬激励的角度，研究战略管理、绩效管理、薪酬管理之间的内在逻辑，通过设计一套基于战略的绩效薪酬方案，让驱动战略实现的KPI和绩效薪酬直接关联起来，从而以最有效、最持久的方式推动企业战略实现。本文以中国太平洋人寿保险股份有限公司湖南分公司为研究对象，通过分析目前公司战略落地的困境，以及绩效管理、薪酬管理所存在的问题，采用战略地图重新清晰描述公司整体战略，确定财务层面、客户层面、内部流程层面、学习与成长层面相匹配的战略目标，设立相应衡量指标和目标值，构建湖南分公司平衡计分卡。同时为进一步将战略目标转化为员工日常行为，本文针对不同岗位建立了差异化KPI绩效评价体系，并将岗位中最能体现公司战略的KPI和绩效薪酬直接挂钩，从而实现利用绩效薪酬来牵引员工行为，以个人绩效的提升来实现组织绩效的目标。本文设计了几个关键并有代表性的岗位绩效薪酬方案，充分考虑了以下主要因素：与绩效薪酬挂钩的KPI要体现公司战略；关注岗位、条线差异；关注存量、增量差异；关注发展阶段、市场环境差异；绩效薪酬占比；支付周期等。在绩效薪酬方案验证和实施方面，本文以客观实际为依据，进行了逻辑推论和部分实证。本文系统地设计了一套湖南分公司基于战略的绩效薪酬方案，该方案具有较强的可操作性和可借鉴性，将有效促进湖南分公司战略目标的达成，实现企业价值可持续增长，验证战略地图、平衡记分卡在寿险分支机构的使用功效，同时为整个保险业、甚至其他行业提供重要参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究的理论意义和现实意义
• 1.2 基于战略的绩效薪酬的相关理论和管理工具
• 1.2.1 绩效考核和薪酬设计的相关理论
• 1.2.2 绩效考核和薪酬设计的相关管理工具
• 1.3 主要研究内容和研究方法
• 1.3.1 主要研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 太平洋寿险湖南分公司绩效薪酬管理现状分析
• 2.1 太平洋寿险湖南分公司基本慨况
• 2.1.1 公司基本情况
• 2.1.2 湖南分公司组织架构
• 2.2 湖南分公司绩效薪酬管理现状及问题
• 2.3 湖南分公司绩效薪酬管理问题存在的原因分析
• 第3章 基于战略的绩效薪酬方案设计
• 3.1 设计的目标与原则
• 3.1.1 设计目标
• 3.1.2 设计原则
• 3.2 湖南分公司战略选择
• 3.3 湖南分公司平衡计分卡体系
• 3.4 建立差异化岗位绩效考核 KPI 指标体系
• 3.5 湖南分公司的岗位绩效薪酬方案设计
• 3.5.1 三级机构总经理岗绩效薪酬方案
• 3.5.2 三级机构个险分管总绩效薪酬方案
• 3.5.3 三级机构银邮分管总绩效薪酬方案
• 3.5.4 三级机构团险分管总绩效薪酬方案
• 3.5.5 四级机构经理的绩效薪酬方案
• 3.5.6 后援内勤管理人员绩效薪酬方案
• 第4章 湖南分公司基于战略的绩效薪酬方案实施
• 4.1 建立绩效薪酬方案实施机制
• 4.1.1 组织机构
• 4.1.2 运行机制
• 4.2 实施的基础性准备工作
• 4.2.1 梳理组织架构，明确岗位职责
• 4.2.2 搭建 KPI 指标采集和绩效薪酬计算平台
• 4.3 实施中可能遇到的问题及对策
• 4.3.1 实施中可能遇到的问题
• 4.3.2 解决问题的对策
• 4.4 实施的初步成效
• 结论
• 参考文献
• 致谢