A公司SPA产品的营销渠道设计及4S店构建研究

论文摘要

近年来,随着人们生活水平的日益提高,越来越多的女性注重对皮肤的护养。SPA产品倡导自然,舒缓的理念为越来越多的女性所推崇。据SPA中国调查显示,随着国内经济快速发展,内需政策的启动,SPA护肤品行业将会是未来10年到20年间最具有增长潜力的行业。进入21世纪以后营销渠道对企业经营管理的影响日益增大。企业的新产品进入市场后能否在激烈的竞争环境中脱颖而出站稳脚跟,并在短期内提高企业品牌知名度,迅速占领市场,营销渠道起着关键性的作用。因此,选择一个适宜的营销渠道则显得尤为重要。在化妆品、护肤品市场竞争日趋激烈的今天,拥有好的产品无疑是帮助企业在激烈的市场竞争中出奇制胜的重要法宝,然而适宜的分销渠道则是帮助企业让消费者迅速了解并使用的关键途径。企业如何通过适宜的营销渠道有效避免竞争,并迅速取得市场占有率则是当今企业进行市场营销面临的一个难题。随着中国经济的发展和消费能力的提升,A公司拟将SPA产品引入中国市场。本文以A公司SPA产品为主要研究对象,结合相关渠道设计理论以及当前国内SPA市场发展环境、品牌竞争情况以及A公司SPA产品市场定位进行分析,总结出一系列适宜的营销渠道设计方案。通过直接定性判断法和权重因素记分法对可行的营销渠道进行评估分析,得出建立4S店营销通路作为A公司最优渠道设计方案,并做了渠道构建设计。希望差异化的营销渠道创新设计对A公司以及更多的企业进行渠道改造和渠道创新设计有所帮助和启发。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 研究的主要内容及框架
• 第2章 营销渠道相关理论综述
• 2.1 营销渠道概述
• 2.1.1 营销渠道定义
• 2.1.2 营销渠道功能
• 2.1.3 营销渠道结构
• 2.1.4 营销渠道成员
• 2.2 营销渠道设计目标
• 2.3 营销渠道设计流程
• 2.3.1 行业市场分析
• 2.3.2 企业的市场定位
• 2.3.3 营销渠道设计方案的确立
• 2.3.4 营销渠道的选择与评估
• 第3章 国内SPA行业概述
• 3.1 SPA的概念
• 3.2 国内SPA行业发展环境
• 3.2.1 国内SPA行业现状
• 3.2.2 国内SPA的主要形式
• 3.2.3 国内主要SPA竞争品牌分析
• 3.3 国内SPA产品渠道现状
• 第4章 A公司及其SPA产品市场定位研究
• 4.1 A公司概况
• 4.1.1 A公司简介
• 4.1.2 A公司SPA产品
• 4.1.3 A公司在美国市场的渠道问题
• 4.2 A公司SPA产品的市场定位
• 4.2.1 SPA产品的细分市场
• 4.2.2 SPA产品的目标市场
• 4.2.3 SPA产品定位
• 4.3 A公司自身定位分析
• 4.3.1 SPA产品优势
• 4.3.2 新市场中的劣势
• 4.3.3 市场竞争机会
• 4.3.4 新市场的挑战
• 第5章 A公司SPA产品的营销渠道设计
• 5.1 明确分销目标
• 5.2 渠道设计原则分析
• 5.3 渠道设计方案确立
• 第6章 A公司SPA产品营销渠道评估选择与4S店构建研究
• 6.1 营销渠道评估选择
• 6.1.1 直接定性判断法剔除不合理渠道
• 6.1.2 权重因素记分法评估可行渠道
• 6.2 4S店构建研究
• 6.2.1 门店设计
• 6.2.2 个性化销售
• 6.2.3 售后服务
• 6.2.4 信息反馈
• 第7章 结论
• 7.1 主要结论
• 7.2 局限性
• 参考文献
• 致谢
• 卷内备考表