论文摘要
在商品经济高速发展的今天,各种营销手段层出不穷,怎么样提高各种营销策略的有效性,达到1+1>2的效果,是业界与学界一直在探讨的问题。随着理论的不断发展,“整合营销”的概念逐渐出现在人们的视线当中。其精髓是:真正做到营销计划、企业内部外部资源科学地整合,使得优势最大化,从而享受到整合营销带来的巨大收益。20世纪90年代初,IMC的有关理论引入了中国。今天,我国企业界更是经常谈到“整合营销传播”,但很大一部分企业将IMC理论生搬硬套在实践当中,导致企业不能灵活的处理实际中产生的问题。IMC是方法论,任何一个方法论归根究底都要运用于实践,由于“整合营销传播”理论并不是根据我国市场实践结果而进行的经验总结,且没有考虑到我国市场的特殊情境,致使该理论在我国的实践屡屡受挫。那么,如何把这一理论进行有选择性地、动态地“洋为中用”,就成为了摆在中国企业面前的一大难题。我国企业接触IMC理论仅仅二十年,在理论研究与认识,以及运用上有很多不足之处,这在一定程度上阻碍了中粮金帝巧克力这一类我国企业在面对如何具体实施整合营销传播的步伐。本篇论文首先从客观实际出发,寻找所研究整合营销传播没有得到很好运用的原因所在,提出要研究的主要问题。其次,在对基本理论和基础知识的归纳与总结的基础上,联系科学的理论的研究方法,发掘整合营销在我国发展的现状。之后,再以中粮金帝巧克力公司为例,进行SWOT分析,了解企业的发展现状,并在此基础上找到其运用整合营销的主要策略,分析策略使用的不足之处。最后,文章从4PS的角度对中粮金帝的整合营销策略的改进提出相关建议,同时总结全文。希望能够通过对中粮金帝公司的分析,提出相关适用于我国企业发展的整合营销策略,从而为类似企业将整合营销理论运用于实践当中提供一定的借鉴意义。