ZMET技术及其在智能手机消费者心智模式中的应用

论文摘要

对消费者行为进行研究和分析是市场营销理论中极为重要的一环,任何市场营销策略的策划与设计,均需建立在对消费者行为充分的掌握与分析之上。如何准确把握消费者行为进行营销,达到甚至超越消费者的心理预期,是企业获得成功的关键。而传统的消费者行为调查方法往往只能获得消费者表面上的情况,被调查者是否真实地吐露心声,直接决定了调查结果的准确性和成功与否。本研究针对此种高度不确定性,舍弃以往的调查方式,采用了一种全新的研究方法——ZMET技术,对消费者的心智模式进行探索。文章首先对ZMET技术及其相关理论进行了分析研究,通过对现有资料和案例的反复推敲演练,逐步还原并优化ZMET技术的实施流程,并将其应用于智能手机消费者心智模式的构建过程之中,最后依据获得的数据资料对智能手机的市场营销策略组合进行设计和阐述。本研究通过RPII量表筛选出对智能手机涉入度较高的10位受访者,要求受访者依研究主题,找出自认符合智能手机感觉及想法的图片,由作者依照ZMET技术的步骤,引导受访者说出内心真正的想法以及想法之间的联结关系,借助ISM法构建全部受访者的个人共识地图。通过对共识地图中的构念元素及构念间关系的分析,并结合ZMET访谈获得的感官资料,从市场营销策略组合中产品、定价、分销和促销四个方面,设计具有针对性的智能手机市场营销策略。经本研究发现消费者的价值认知收敛为“舒适的生活”、“成就感”、“社会肯定”、“快乐”、“真正的友谊”、“内在的和谐”、“感到愉快的”、“刺激的生活”、“家人的安全”等九个构念群,成为主要影响消费者对智能手机感受的因素。故本研究结合共识地图中的构念分析结果和获得的各种资料,从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个维度,对智能手机的市场营销策略进行了设计和改进。且本研究从受访者的心智共识地图中所分解出的消费者想法及感受,也可以提供智能手机企业进行后续调查研究的策略思考和广告创意,最终形成最佳市场营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究综述
• 1.2.1 隐喻诱引技术国内外研究现状分析
• 1.2.2 营销策略与营销组合国内外研究现状分析
• 1.3 研究内容与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 技术路线
• 1.3.3 研究方法
• 第2章 ZMET扎尔特曼隐喻诱引技术
• 2.1 ZMET隐喻诱引技术
• 2.1.1 ZMET介绍
• 2.1.2 ZMET假设与前提
• 2.1.3 ZMET实施步骤
• 2.2 方法-目的链理论MEC
• 2.3 攀梯技术与属性-结果-价值链
• 2.4 解释结构模型（ISM）
• 2.4.1 概述
• 2.4.2 基本概念
• 2.4.3 ISM实施程序
• 2.4.4 矩阵分析步骤
• 第3章 消费者行为与心智模式
• 3.1 消费者行为
• 3.1.1 消费者行为的定义
• 3.1.2 消费者决策过程
• 3.2 消费者涉入理论
• 3.3 消费者心智模式
• 3.3.1 心智模式的定义
• 3.3.2 心智模式的特性
• 第4章 智能手机消费者的心智模式研究
• 4.1 ZMET技术的实施流程
• 4.1.1 样本选择
• 4.1.2 ZMET技术的实施流程
• 4.1.2.1 前置准备
• 4.1.2.2 访谈流程
• 4.1.2.3 数据处理
• 4.1.2.4 设计营销策略
• 4.2 构建个人心智表
• 4.2.1 构念抽取
• 4.2.2 数据分析与整理
• 4.2.3 构建个人心智表
• 4.3 受访者相关性资料的比较与分析
• 4.3.1 最具代表性图片
• 4.3.2 相反的影像
• 4.3.3 感官影像
• 4.3.4 总结影像与小短文
• 4.4 共识地图的构建与分析
• 第5章 基于ZMET的智能手机营销组合策略设计
• 5.1 共识地图中构念及其关系的识别
• 5.2 基于ZMET的营销组合策略
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 定价策略
• 5.2.3 分销策略
• 5.2.4 促销策略
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• 攻读学位期间发表的论文科研情况