上海SW公司万向“隐形冠军”之路的战略研究

论文摘要

中小企业正以非凡的活力,成为中国经济的重要组成部分,并面临着前所未有的发展机遇。在现有的管理理论中,几乎所有的战略工具和模型都是基于对一些大型甚至跨国企业的分析和研究得来的。这些企业的架构完善,运营成熟,而且已经形成了较为完善的管理机制,能够在内外环境发生变化的情况下做出相应的反应和调整。而对于中小企业而言,尚处于创立和发展的初期阶段,面临许多的不确定因素,因此对中小企业的战略研究也就显得格外有意义。上海SW公司,成立至今只有3年半时间,由于定位准确,根据自身优势恰当的选取了电冰箱门封这个利基市场,并且因为技术在世界范围位居前列,管理得当,以及其他方面的一些优势和有利条件,成为了电冰箱生产商日本日立电器,三菱电机公司等跨国巨头的主要供应商,为日立提供八成以上电冰箱门封产品,在电冰箱门封的生产领域赢得了较好的声誉。但是,公司也有各种问题、困难存在,市场的竞争也一定会更加激烈,因此,为了更好的凝聚整个管理团队和激发员工士气,未雨绸缪,迎接未来的挑战,公司需要制定新的战略目标。公司计划用十年左右时间,占据中国国内门封产品市场份额的3096左右,用三十年的时间做到门封产品这个细分市场的全球的隐形冠军,在中国国内门封生产领域占领50%以上市场份额,在全球的电冰箱门封市场占据领先地位。“隐形冠军”这个概念对中国中小企业具有非常重要的意义,希望能带给国内中小企业一些启示或者借鉴,激励更多的企业家把自己的企业向“隐形冠军”方向发展。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 写作目的
• 1.2 论文结构
• 1.3 创新与不足
• 2 理论综述:“隐形冠军”阐释
• 2.1 “隐形冠军”的涵义
• 2.2 “隐形冠军”的特点
• 2.3 “隐形冠军”的隐痛
• 2.4 “隐形冠军”的要求
• 2.4.1 志向高远，雄心勃勃
• 2.4.2 高度专注
• 2.4.3 攥紧客户关系
• 2.4.4 成为卓越者的伙伴
• 2.4.5 创新!创新!创新!
• 2.4.6 跻身顶级竞技技场
• 2.4.7 坚守独一无二
• 2.4.8 强大的企业文化和杰出的领导
• 2.5 隐形冠军国内外情况简介
• 小结
• 3 上海SW公司的环境分析
• 3.1 公司概况
• 3.2 行业概况和五种竞争力量分析
• 3.2.1 同行竞争分析
• 3.2.2 供应商分析
• 3.2.3 买方分析
• 3.2.4 潜在竞争对手分析
• 3.2.5 替代品分析
• 小结
• 4 上海SW公司制定隐形冠军战略目标的必要性和可行性分析
• 4.1 必要性分析
• 4.1.1 生存的需要
• 4.1.2 企业基业长青的需要
• 4.2 可行性分析—企业的优势和机遇
• 4.2.1 优势
• 4.2.2 机遇
• 小结
• 5 上海SW公司隐形冠军战略的设计
• 5.1 战略阶段—三步走
• 5.1.1 迅速发展阶段
• 5.1.2 稳定增长阶段
• 5.1.3 成熟发展阶段
• 5.2 战略保障:始终坚持低成本竞争战略
• 5.2.1 专业化生产
• 5.2.2 供应链管理
• 5.3 战略措施:深入宣传、全面落实
• 5.3.1 确立做隐形冠军的战略目标，向全体员工深入宣传
• 5.3.2 加强营销拓展和售后服务
• 5.3.3 始终坚持技术创新
• 5.3.4 建立全球视野，实施两条腿走路方针
• 5.3.5 搜寻适当门封厂家，实施低成本兼并、收购
• 5.3.6 身体力行，营造独特的企业文化
• 5.4 战略关键:塑立有特质的隐形冠军企业家
• 5.4.1 热爱事业
• 5.4.2 执着
• 5.4.3 追逐挑战
• 5.4.4 责任感
• 5.4.5 自我超越
• 6 结论
• 参考文献
• 致谢