荆门炼化机械有限公司营销策略研究

论文摘要

营销策略直接关系到企业目标的实现。科学技术日新月异，市场竞争越来越激烈，经营环境的变化要求企业在营销上不断创新，形成自己的竞争优势。本文采用实证研究方法，将营销管理理论与企业的经营运作相结合，以荆门炼化机械有限公司为研究对象，对公司所面临的宏观环境、行业竞争结构、主要竞争对手及产品市场需求状况进行了全面的阐述；同时运用SWOT分析工具对公司所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁进行了深入的剖析。在此基础上，本文着重对荆机公司的市场营销策略进行了深入的研究和探讨，提出了相应的营销策略方案，包括目标客户确定和市场定位，以及产品策略、价格策略、渠道策略、客户关系营销策略、品牌策略等具体营销策略。最后，本文提出了一系列营销策略实施的保障措施：树立整体营销理念；完善营销组织机构；建立营销工作绩效考评制度；重视员工培训；建设以人为本的企业文化等。本文旨在结合荆机公司实际情况制定相应的市场营销策略，从而为公司的经营管理提供一些有益的探索。同时也希望通过对未来几年中国阀门市场的应用环境、发展趋势等热点问题的分析，以期为阀门厂商和业内人士把握市场未来方向提供一定的参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 致谢
• 第一章 绪论
• 1.1 课题研究背景及意义
• 1.2 研究的目的
• 1.3 研究内容及方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 1.4 论文框架
• 第二章 文献综述
• 2.1 现代市场营销观念
• 2.1.1 创造需求的营销观念
• 2.1.2 关系市场营销观念
• 2.2 市场营销理论基础
• 2.2.1 营销组合理论
• 2.2.2 市场细分和市场定位理论
• 2.2.3 战略营销4P's理论
• 2.2.4 现代品牌理念
• 2.2.5 技术营销理念
• 第三章 荆门炼化机械有限公司概况
• 3.1 公司及其产品简介
• 3.2 公司组织机构设置概况
• 3.2.1 机构设置
• 3.2.2 营销队伍和营销渠道
• 3.3 公司营销现状分析
• 第四章 荆机公司的营销环境分析
• 4.1 外部环境分析
• 4.1.1 宏观环境分析
• 4.1.2 行业竞争结构分析
• 4.1.3 主要竞争对手分析
• 4.2 荆机公司的产品市场分析
• 第五章 荆机公司的SWOT分析
• 5.1 荆机公司的优势与劣势分析
• 5.1.1 荆机公司的优势
• 5.1.2 荆机公司的劣势
• 5.2 荆机公司的机会与威胁分析
• 5.2.1 荆机公司面临的机会
• 5.2.2 荆机公司面临的威胁
• 5.2.3 荆机公司的SWOT模型与战略方向
• 第六章 荆机公司市场营销策略的选择
• 6.1 荆机公司的目标客户及市场定位
• 6.1.1 目标客户
• 6.1.2 定位要素
• 6.1.3 市场定位
• 6.2 荆机公司市场营销组合策略
• 6.2.1 产品策略
• 6.2.2 价格策略
• 6.2.3 渠道策略
• 6.2.4 促销策略
• 6.3 荆机公司品牌经营策略
• 第七章 荆机公司市场营销策略的实施保障
• 7.1 树立整体营销理念
• 7.2 完善营销组织机构
• 7.3 建立营销工作绩效评价制度
• 7.4 重视员工培训
• 7.5 建设以人为本的企业文化
• 第八章 结论
• 参考文献