跨行业协同营销关键因素与模式研究

论文摘要

传统营销的重点是关注企业自身的营销资源,强调的是企业自身的营销能力,考虑更多的是企业间的竞争关系。实际上,企业之间存在着许多潜在的联系,企业间可以联合起来,共同进行合作营销,并且成功的联合对于企业的生存与发展具有十分重要的意义。企业应以合作营销的战略思维,创造出各种互利双赢的合作营销策略,从而增强企业的核心竞争能力。跨行业协同营销模式拓宽了企业间的合作范围,使之不再局限于同一价值链或者行业内部的合作。跨行业协同营销的特点在于不同行业的企业联袂合作,创造营销亮点,利用其他行业企业的营销资源和平台,对企业间营销资源进行再创造,从而形成独特的差异化营销方式。跨行业协同营销要实现的目标与一般的营销活动是一致的,目的是以优势互补达到共享营销资源、实现营销目标,而两者的区别只是采用的营销手段不同。虽然,在迅速发展的中国市场上已经出现了很多跨行业合作的市场案例,但是成功的长期性战略合作并不多见,相对于跨国公司成功的商业合作经验,还有很多方面值得国内企业去学习研究。本文通过对众多的跨行业协同营销案列的分析研究,对跨行业协同营销的模式及其实现方式进行了理论总结,以期不断丰富差异化营销的思想及其战略。以相关理论为依据,总结跨行业协同营销概念,概括了跨行业协同营销成败的关键因素,从而提炼出跨行业协同营销的三种核心模式——实力型协同营销模式、主题型协同营销模式、互通型协同营销模式。本文对三种模式的内涵、合作目标、合作重点、实现形式等方面进行了论述,并通过对比,理清各自的影响因素和管理线条,在此基础上文章对跨行业协同营销的实施提出五步法,其重点在于通过跨行业合作伙伴的选择凸显双方合作的特点。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究基本思路
• 第2章 跨行业协同营销的理论基础
• 2.1 系统协同理论
• 2.1.1 协同理论概念
• 2.1.2 协同理论在经济管理学中的应用
• 2.2 企业战略联盟
• 2.2.1 战略联盟理论的发展
• 2.2.2 战略联盟的主要形式
• 2.3 现代市场营销理论
• 2.3.1 市场营销组合理论的发展
• 2.3.2 营销管理趋势的转变
• 2.4 协同营销理论概述
• 第3章 跨行业协同营销理论分析
• 3.1 跨行业协同营销涵义
• 3.2 运用跨行业协同营销理念的实践价值
• 3.2.1 规模效应
• 3.2.2 降低营销成本
• 3.2.3 吸引大众
• 3.2.4 进入新市场
• 3.2.5 减少无益的竞争
• 3.3 跨行业协同营销关键影响因素
• 3.3.1 相似的现有目标顾客群体或潜在目标顾客群体
• 3.3.2 包含真正能被感知到的顾客价值
• 3.3.3 足够的市场潜力和充分的发展空间
• 3.3.4 相似的品牌知名度以及营销理念
• 3.3.5 彻底的协同执行力与合理的利益分享机制
• 第4章 跨行业协同营销模式分析
• 4.1 实力型协同营销合作模式
• 4.1.1 实力型协同营销内涵以及合作目标
• 4.1.2 实力型协同营销合作重点
• 4.1.3 实力型协同营销合作实现方式
• 4.1.4 典型案例评析
• 4.2 主题型协同营销合作模式
• 4.2.1 主题型协同营销内涵以及合作目标
• 4.2.2 主题型协同营销合作重点
• 4.2.3 主题型协同营销合作实现方式
• 4.2.4 典型案例评析
• 4.3 互通型协同营销合作模式
• 4.3.1 互通型协同营销内涵以及合作目标
• 4.3.2 互通型协同营销合作重点
• 4.3.3 互通型协同营销合作实现方式
• 4.3.4 典型案例评析
• 第5章 跨行业协同营销模式对比及实施过程
• 5.1 跨行业协同营销三种模式对比
• 5.2 跨行业协同营销实施五步法
• 5.3 跨行业协同营销发展前景
• 结论
• 参考文献
• 攻读学位期间公开发表论文
• 致谢
• 研究生履历