亚德科技CIS项目高校市场营销策略研究

论文摘要

目前,亚德科技虽然在重庆市高校校园信息化市场上(行业应用方面)雄霸一方,但在全国范围内却面对强有力的竞争对手。如何将自己的CIS项目(Campus Information Service,高校信息服务,是亚德科技基于对若干年来对高校信息化建设发展的深刻理解和经验体会,立足于已建和在建学校各种应用系统,针对校园人,结合未来校园信息化发展方向,通过先进的移动通信技术,提供全方位的,面向学校管理和学生生活提供信息发布与互动等业务。)推广到全国高校市场,将产品价值与市场机遇结合起来,迅速打开局面,是一个非常值得深思的问题。因此,亚德科技CIS项目高校市场营销策略研究具有重要的现实意义。本文以战略管理理论和市场营销理论为指导,通过对亚德科技CIS项目进行内部环境分析,即产业状况,受众群体,运营商,市场及竞争,和外部环境分析,包括公司内部环境,产品及服务,资金的筹措与投机回报等,总结出该项目的优劣势,和面临的机会和威胁,并据此制定切实可行的市场营销策略。本文通过研究,提出了亚德科技高校校园信息化项目在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面的建议与对策,希望对亚德科技CIS项目制定自己的市场营销策略,以占领并扩大市场份额,起到一定的帮助作用,同时也希望能够对中国的高科技企业的发展壮大有一定的启示。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究目的及意义
• 1.2 论文研究的内容及方法
• 1.3 论文的研究框架
• 2 相关市场营销理论概述
• 2.1 营销环境及机会分析
• 2.2 市场细分与目标市场选择
• 2.2.1 市场细分理论
• 2.2.2 目标市场选择
• 2.3 营销策略
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 价格策略
• 2.3.3 渠道策略
• 2.3.4 促销策略
• 3 亚德科技CIS 项目外部环境分析
• 3.1 产业状况
• 3.1.1 移动增值业务的概念及分类
• 3.1.2 国外移动增值业务的发展现状
• 3.1.3 国内移动增值业务的发展现状
• 3.1.4 移动增值服务运营模式及产业价值链分析
• 3.2 运营商分析
• 3.2.1 运营商的现状与发展
• 3.2.2 目前运营商在高校市场的策略
• 3.2.3 运营商的困惑
• 3.3 市场及竞争
• 3.4 五力分析
• 3.4.1 行业竞争者分析
• 3.4.2 潜在的竞争分析
• 3.4.3 替代威胁分析
• 3.4.4 供应商的议价能力分析
• 3.4.5 客户的议价能力分析
• 4 亚德科技CIS 项目内部环境分析
• 4.1 公司内部环境
• 4.1.1 公司概述
• 4.1.2 人力资源
• 4.1.3 组织机构
• 4.1.4 科技开发与创新能力
• 4.2 产品和服务
• 4.2.1 总体结构
• 4.2.2 平台结构介绍
• 4.3 资金筹措及投资回报
• 5 消费者分析
• 5.1 消费者对信息的需求特点分析
• 5.2 学生消费者分析
• 5.3 学校与教师分析
• 6 亚德科技CIS 项目SWOT 分析
• 6.1 优势分析
• 6.2 劣势分析
• 6.3 机会分析
• 6.4 威胁分析
• 6.5 趋势分析
• 7 亚德科技CIS 项目高校市场营销策略
• 7.1 市场细分与目标市场选择
• 7.2 明确的市场定位
• 7.3 亚德科技CIS 项目的实施策略
• 7.3.1 高校市场的进入策略
• 7.3.2 产品模式设计
• 7.3.3 相关产品资费策略
• 7.4 亚德科技CIS 项目的市场策略
• 7.4.1 从产品方面考虑
• 7.4.2 从价格方面考虑
• 7.4.3 从渠道方面考虑
• 7.4.4 从促销方面考虑
• 7.5 亚德科技CIS 项目业务实施计划
• 7.5.1 近期产品实施进度
• 7.5.2 项目市场拓展实施步骤
• 8 结论
• 致谢
• 参考文献