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摘要：当前的工程建设项目招投标常采用工程量清单计价模式，它已经成为工程报价的主要发展方向。面对竞争激烈的工程招投标过程，企业为了能够脱颖而出，需要高度重视投标报价工作。本文主要对工程量清单模式下投标报价策略进行了简要分析，为相关工作者提供参考借鉴。
关键词：工程量清单模式；投标；报价
引言
近年来，我国经济发展迅速，工程项目竞标也是十分的激烈，投标报价过程中存在一定的风险，各种因素都可能影响中标结果。现阶段，建设工程项目基本都采用工程量清单计价进行招投标。低价竞标不一定是中标的必要条件，要根据企业的实际情况制定竞标方案，要考虑到风险和利益问题，提出最优的方案，运用投标报价中的策略和技巧可能提高中标的可能性。
1工程量清单模式下投标报价的影响因素
1.1招标文件
影响招投标因素较多，其中招标文件是重要影响因素。参与投标企业要想切实满足招标文件要求，以切实提高自身的中标概率，便需对招标文件的内容予以全面分析，以详尽了解其中所提到的诸如地铁工程项目重点、注意事项等关键性内容，继而根据这些关键内容来明确整个招标文件中所涉及的技术要求、图纸、工程数量、计价要求。同时，还需要全面进行复查，从根本上避免在报价的过程中漏掉关键的环节，或者是为工程施工带来麻烦。一般情况下，项目招标通常是分为多个标段的，因此在选择投标标段时，要优先选择适合自身企业承包的标段，在能够承受的范围内，要尽可能地多投适合企业的标段，另外要避开竞争强的对手，提高中标可能性。
1.2单价选择
工程量清单计价为投标者提供了一个较为平等的报价平台，对全工程行业计价规范进行严格控制，使工程项目名称、计量单位以及计算规则等有效统一，也使工程量清单项目达到一定的统一。此外，报价实施统一能够对市场进行有效管控，在此基础上可预防部门垄断，由于在工程招投标中，招标文件中工程量清单计价较为重要，招标单位需要对工程量清单进行详细编制，同时通过对编制造成的风险因素进行承担来提升管理质量。此外，工程量清单计价较为透明，能够提高招标过程的真实性，避免一些不规范行为。
1.3施工图纸设计
研究图纸过程中，如果发现和实际情况不符问题及时指出，避免对工程建设成本造成负面影响。另外，对于施工企业而言，必须对设计图纸工程量以及施工技术进行充分研究，否则很容易导致报价失去准确性以及科学性，会显著降低施工单位利润空间，或者造成施工单位难以中标。施工企业应当加强现场考察，研究现场实际情况和图纸情况是否吻合，仅仅根据设计图纸报价会导致缺乏准确性。同时加强实地考察工作，对于现场条件分析，切实保障报价能够符合实际情况，从而提升企业的经济效益以及市场竞争能力。
2工程量清单模式下投标报价策略
2.1不平衡报价法
不平衡报价法是指投标人确定投标总价后，通过调整工程量清单个别子目的单价，既不提高总价，又能中标，并能在最终结算时得到理想经济效益的方法。主要适用于以下几种情况：一是，工期相对短、资金回收快的子项目，如基础工程、土方开挖、桩基础等可以调高报价，以利资金回收；工期较长，资金回收较慢的子项目可适当调低报价。总之要以资金的周转速度，合理利用资金的原则进行不平衡报价。二是，招标图纸不明确或有错误的，未来工程实施时工程量存在增加的可能性，可以适当提高子项目报价，反之则可以降低报价。三是，招标文件工程量清单中，虽列有详细施工子项目，但并没有列明数量，以后工程实施时又可能遇到，可以根据实际情况提高报价。四是，对于投标人而言，专业性较强存在转包的项目可以适当调低报价。五是，设备安装工程中，对于特殊设备、材料市场询价困难，可将价格报高，以获得较高利润。
2.2多方案报价法
建议方案是很多项目工程招标文件制定的基础，有了方案就有了具体的方向，因为技术规范和相关条款的严苛或者模糊都会导致对工程范围的了解不到位，这就应当对风险进行充分的额估算，然后按照多方案报价来处理。多方案报价投标人一般报两个价格，一个是按原招标文件要求报价，另一个是针对某些条款提出合理性建议后作出的报价，其目的主要是达到或优于原有工程技术性能要求基础上的总价降低以吸引业主促成中标。多方案报价应注意对原招标方案一定要报价，以供业主选择比较。增加建议方案时不要把方案写得太具体，必须保留原方案的技术关键。同时，建议方案比较成熟且具有以往成功经验或可操作性，因为投标具有时效性强的特点，充分考虑到中标后项目的实施，不要仅仅因为想中标而匆忙提出把握不大的建议方案，可能引起项目实施时不必要的后患。
2.3突然降价法
有的时候，投标企业在开始阶段的申报应当按照一般报价来开展，并没有显示出想要中标此工程项目的决心，但是到了投标即将截止的时候，突然改变报价，奋手一搏，这样的竞争策略应当对降价幅度仔细计算，以更好的控制报价，符合自身的接受范围，根据所得信息在整个招投标过程中进行相关判断推论，以制定出更加合适的决策，确保得到标书。降低总报价是采取突然降价法的基本表现，以后再从各个项目清单中分摊差额部分，再应用不平衡报价，实现较高的利益。
2.4无利润报价法
对于分期建设的项目，着眼未来工程的竞争优势，投标人先以低价获得前期项目，进而赢得机会争取第二期工程的中标，并在以后工程中逐步获利。如施工企业为了开拓市场，或者掌握某种极具发展前景的施工技术时，也可采用该方法。此外，若在一定时期内，施工单位没有在建项目，如再不中标，难以维持企业运营，此时，该企业报价时，可只考虑企业管理费用等，以低价中标后，维持企业日常运作，度过暂时的难关后，再图发展。
2.5灵活运用报价方法
投标报价过程可能会发生很多的变数，报价前要知道自己企业的底线在哪里，不能为了中标不顾企业自身的能力。报价是要根据市场现状，科学的分析出竞争对手的报价以及招标商的底价，规划出一个安全的报价空间，使得报价更加的灵活。比如投标截止前突然的降价，既防止对手前期打探信息，也可以增加中标的概率，为企业谋求利益。但前提是要有充足的准备，熟悉整个项目的流程和报价，给出合理的解释。其次，对于特殊的工程建设项目而言，为了降低风险，可以对风险较大的项目增加报价。采取这样的手段有助于企业对风险的把控，所需材料的特殊性或者项目本身风险较大都会影响整个工程的进行，承包商需要在一定程度上规避风险，提高企业的利润。再者，工程建设一个耗时长且复杂的项目，承包商面对庞大的工程有一定的压力，在竞标时要考虑自身的情况，对于不能独立完成的项目，这需要总承包商招标分包商来共同完成项目。承包商报价过程中要考虑到分包商报价的情况，结合自身的实际情况给出合理的报价。
3结语
综上所述，在工程量清单计价模式下，项目投标报价所面临的风险变得越发复杂。项目投标是对投标人企业竞争力综合素质的检验，应合理运用投标策略和报价技巧，避免盲目投标，浪费企业人力资源、财力成本等。项目中标与否不仅仅是综合实力的竞争，更是投标策略与报价技巧运用结合的效果检验。投标人不断提高投标策略和报价技巧，才能进一步提高中标率，同时保证中标项目达到最佳的经济利益。
参考文献：
[1]黄韦虹.工程量清单计价方式与招投标[J].建筑与预算，2013（09）：11~12.
[2]林宗恒.建筑施工企业投标报价策略与技巧的研究[J].工程技术（引文版），2016（10）：57.