西安三五一三工厂市场定位研究

论文摘要

三五一三工厂是一家国有大型军工制鞋企业，在计划经济时代是国内众多制鞋企业中的佼佼者，然而在计划经济开始向市场经济转轨后，企业遇到了前所未有的困难。在日益激烈的市场竞争环境中，由于体制上的羁绊与观念上的落伍，企业缺乏应变能力，经营陷入了困境。具体而言在营销活动中，企业对市场供求变化反应迟钝，缺乏明确的市场定位意识，导致生产决策盲目草率，没有能够做到扬长避短发挥自身优势，致使企业经营业绩大幅下滑。在此背景下，文章的主体通过引用SWOT分析工具和迈克尔·波特五种力量模型对比，首先对企业内外部环境进行深入分析，明确了企业在竞争中所面临的困难及巨大挑战，同时也发掘了它所具有的整体规模优势、质量优势和技术工艺实力。在对企业内外环境做出客观评估的基础上，本文运用STP理论进行市场细分，为工厂产品选择目标市场，明确了市场定位，并围绕市场定位提出了具体措施：在树立品牌形象的同时，实施低成本和专精策略。在营销管理方面着重强调选好营销主管、建设好的营销团队、完善规章制度和加强对零售商的考核评估。最后，本文在正确实施营销战略和策略的基础上预测了企业的五年发展前景，希望以此大幅提升三五一三工厂在市场竞争中的整体实力，从而达到成为行业龙头企业的目标。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1.导论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 研究对象及方法
• 1.2.1 研究对象
• 1.2.2 研究方法
• 1.3 基本思路及框架结构
• 1.3.1 基本思路
• 1.3.2 框架结构
• 1.4 本文的主要贡献
• 2.市场定位理论概述
• 2.1 市场细分
• 2.1.1 市场细分的含义及作用
• 2.1.2 市场细分的依据
• 2.1.3 市场细分的方法
• 2.2 目标市场
• 2.3 市场定位
• 2.3.1 市场定位理论的演进
• 2.3.2 市场定位的含义
• 2.3.3 市场定位的作用
• 2.3.4 市场定位的原则
• 2.3.5 我国企业在市场定位上存在的问题
• 3.三五一三工厂市场定位的现状及存在的问题
• 3.1 三五一三工厂的基本情况
• 3.1.1 三五一三工厂的发展历程
• 3.1.2 三五一三工厂的组织结构
• 3.1.3 三五一三工厂的经营业绩
• 3.2 三五一三工厂的市场定位的历史沿革
• 3.2.1 不进行市场定位阶段
• 3.2.2 军警靴系列产品面向全国市场定位阶段
• 3.3 三五一三工厂市场定位现状
• 3.4 三五一三工厂市场定位存在的问题
• 4.三五一三工厂市场定位的环境分析
• 4.1 三五一三工厂市场定位的优势
• 4.2 三五一三工厂市场定位的劣势
• 4.3 三五一三工厂市场定位的机遇
• 4.4 三五一三工厂市场定位的挑战
• 4.5 三五一三工厂市场定位环境分析结论
• 5.完善三五一三工厂市场定位的设想
• 5.1 完善三五一三工厂市场定位的基本原则
• 5.1.1 根据产品的特征定位原则
• 5.1.2 根据产品用途定位原则
• 5.1.3 差异化定位原则
• 5.2 完善三五一三工厂市场定位的基本思路
• 5.3 完善三五一三工厂市场定位的基本目标
• 5.4 完善三五一三工厂市场定位的具体措施
• 5.4.1 深化品牌策略
• 5.4.2 深入实施"4PS"策略
• 5.4.3 完善销售管理办法
• 6.结论
• 6.1 主要结论
• 6.2 创新之处
• 6.3 局限性
• 6.4 进一步研究问题
• 7.致谢
• 8.参考文献