论文摘要
随着国民经济的快速发展,城镇化比例的不断提高,高铁、核电等能源交通建设的加快,大型超高建设项目的增加,中国塔机制造行业的市场前景被长期看好,同时由于近年来火爆市场的吸引和诱惑,塔机制造行业发生了巨大的变化。近几年来,本行业不断有新的资本和技术进入这个领域,目前国内塔机制造企业多达300多家,处于行业龙头的巨型企业逐渐诞生,这些企业引领着行业技术以及营运模式的发展潮流,因为他们的成长,使行业的集中度由前几年的28%快速提高到2010年的45%左右。虽然行业的竞争格局不断加剧,但潜在的进入者依然众多,来自行业内部和外部的企业间并购、整合以及资本运作日趋频繁,新的一大批国内优秀企业、优秀品牌迅速崛起。随着全球工程机械制造商之间兼并重组日益加剧,全球工程机械制造商不再满足于大公司兼并小公司的整合方式,目前国外同行业已经发展到大公司之间的联手合作,通过战略合作,共同主导市场。特别是近年来,全球工程机械市场持续井喷,全球塔机制造行业出现了少见的普遍景气,每年全行业的利润和销售额平均增幅均超过35%。与此同时,中国塔式起重机行业经历了近几年的快速发展,销量屡创新高,随着中国起重机行业在全球市场的地位不断提升,行业的全球化竞争更加激烈,可以预见塔机制造行业必将掀起新一轮并购整合热潮。这场正在悄然发生的行业重大变革,使行业价值链上的每个企业都必须认真思索如何通过调整自身战略来适应市场不断涌现的机会以及挑战。本文研究的案例企业是地处中国西南某省会城市的SCJC公司,该企业是该省建工集团(属省国资委下属企业集团)下属的3级子公司,资产结构为全资国有企业。SCJC公司作为该行业产业链上的中小企业,在本次行业整合的过程中,如何针对企业自身的实际状况以及所面临的机会和挑战,在行业整合的洪流中找到一条适合自身发展的道路,通过正确的战略选择来使企业在本轮行业的整合浪潮中得以生存与发展。为此,本文运用相关战略管理理论与方法,以个案分析的方式,在对SCJC公司宏观及行业环境与企业内部环境分析的基础上,就企业应如何应对新的变化,进行战略决策,明确其战略发展方向与路径,提出自己的意见与建议。全文分为6章,写作的逻辑结构采用纵式结构。通过先理论后实际,先宏观后微观,先内部后外部,先行业后企业,先市场后产品的纵向思维逻辑相应地形成了本文体系和构架,各章的大致内容摘要如下：第1章绪论部分,主要介绍选题背景、研究的意义与目的、研究的思路与内容框架。第2章相关战略管理理论综述部分,主要对一些本文将有所涉及的相关战略管理理论加以了阐述。第3章内部环境分析部分,着重介绍了SCJC公司的基本情况,对该企业产品构成、行业地位、营销、财务、人力资源以及技术创新等6个方面的资源和能力进行了评价,并运用IFE矩阵对内部因素进行了分析,以明确自身的优势和劣势。第4章2010年中国塔机发展现状及趋势分析部分,主要从中国塔式起重机生产和使用的宏观角度进行了扫描,首先对宏观政治、经济、社会文化和科学技术四个方面进行了分析,而后对行业的发展状况、经济指标、竞争状况以及竞争对手等进行了分析,并运用EFE矩阵对行业的外部要素进行了分析,以发现企业面临的机会与威胁。第5章SCJC公司的战略目标与战略选择部分,先将SCJC公司的使命、愿景和目标进行了阐述,同时运用SWOT矩阵进行战略匹配分析,结合现实可以遴选的几个选项,优选出企业在目前的市场状况下应选择的企业总体战略：实施先稳定后扩张的集中化战略；同时明确了SCJC公司的竞争基础、发展方向和发展途径。在竞争战略选择了集中化战略,即在高端产品的实现研发领先,中低端产品上保持足够的差异化,在各类产品对应的特定细分市场上,建立品牌的品味和口碑。在职能战略层面上,阐述了研发战略、营销战略、品质战略、生产组织战略、人力资源战略和财务战略。第6章SCJC公司战略的实施与保障部分,主要表述了在战略选择形成结论后,为了保障战略有效合理的实施。首先使企业全体员工更新观念,树立变革管理思想,全员的思维随市场的律动是最为关键的,而要全员思维活跃和律动,企业管理者的不安定、不安分、不保守、不满足的思想是最为重要的,对员工思想和观念的转变应采用一种渐变式的改进方式。其次要构建新的组织结构,本文主张建立一种扁平化的结构,这种组织结构反映速度最快,是目前最适合的SCJC公司的管理架构。紧接着还要健全管理制度,如资金管理制度、采购管理、存货管理、销售管理、固定资产管理、预算管理、成本管理、合同管理、业务外包管理、人力资源管理。最后强调要建立可靠的激励机制以及相应得绩效考核管理办法。本章最后还对做好以上各项工作的前提下的实施效果进行了详细分析。本文通过对塔机制造行业外部环境分析,以及对企业内部因素分析后认为,SCJC公司在整个产业环境下,对来自外部的机会与威胁能够进行适当的利用和回避；但公司内部因素评价略低于平均水平,处于弱势状态,但其内部优势高于内部劣势,故公司应不断发挥内部的优势,努力克服自身劣势,寻求企业的进一步发展空间。通过对公司战略匹配分析与选择,确定了SCJC公司的总体战略的战略类型为集中化战略中的主业经营战略；战略的竞争基础采用产品的差异化战略；战略的发展方向采用市场开发战略和产品开发战略并举；战略的发展力度采用先稳定型后扩张型战略;战略的发展途径采用内部开发战略与战略联盟并重。SCJC公司在今后的市场竞争中,需不断完善公司集中差异化战略并保障其实施力度,始终瞄准塔式起重机制造行业中的标杆企业、龙头企业,积极面对市场给予的机会以及发出的挑战。在内部因素上不断提升优势,弥补差距,为企业进行市场合理定位,科学制订阶段性目标。相信SCJC公司一定会在不久的将来实现“国内一流,区域龙头”的阶段性发展目标。