重庆啤酒集团安徽公司市场营销策略研究

论文摘要

世界经济全球化正改变着我们的营销环境,影响着市场营销的方方面面,无论是市场调研、市场定位、营销策略和营销队伍管理都发生了显著的变化;但企业需要市场营销,要树立真正的、全局的市场营销观念,掌握市场营销真谛,企业应基于资源现状和竞争环境对市场营销策略进行深入的剖析和研究。本文以重庆啤酒集团安徽公司的市场营销现状为研究对象,运用理论和实践相结合的分析方法,对其市场的营销策略进行了详细的描述,尤其对安徽公司目前的竞争现状,制定并实施相应的营销策略进行了较为细致的分析;试图将营销管理的理论应用于快消品的营销管理实践,论文从几个主要的问题入手,探讨企业营销管理应当如何定位和拓展市场。作者在简略介绍国外营销理论的基础上,以重庆啤酒集团安徽公司为对象,分析了其在营销方面存在的问题和企业所处的内、外部环境,运用迈克尔·波特的五力竞争模型,分析了企业所处的行业竞争环境;运用SWOT分析法,对企业面临的机遇、威胁、优势和劣势进行了战略匹配;运用麦肯锡矩阵分析了企业业务组合现状;运用产品生命周期理论,分析安徽公司现有产品所处的发展阶段;通过运用波士顿矩阵,分析了产品组合现状。在对大量调研数据归纳、分析的基础上,通过对顾客、供应商、竞争对手、潜在进入者和替代品威胁的分析和目标市场的前景预测,分析了安徽公司面对的市场竞争环境及行业现状,提出了公司的STP,对市场进行细分、定位和选择。按照营销管理的基本4PS理论和现代营销的服务、关系及网络管理营销理念,提出了安徽公司的市场营销策略,明确了安徽公司现阶段的市场增长目标及策略重点,进而提出了实施的对策、建议和保证措施。本文所论述的几个主要问题在啤酒行业都具有普遍性,作者在文中也尽可能在分析中提供现实可行的解决方法,这些方法是在理论指导下的经验总结,从而具有较强的可操作性和借鉴性,也希望以此研究成果运用于重庆啤酒集团安徽公司的市场营销实践中,为企业创造更多的收益。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 选题背景与研究目的
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 论文的研究内容和方法
• 1.4 论文结构
• 2 重庆啤酒集团安徽公司市场营销现状分析
• 2.1 重庆啤酒集团简介
• 2.1.1 重啤集团简介
• 2.1.2 重庆啤酒集团安徽公司简介
• 2.2 重庆啤酒集团安徽公司市场营销中存在的问题分析
• 2.2.1 重啤安徽公司产品线过长，集中度低，没有形成产品核心竞争力
• 2.2.2 营销理念不清晰，管理制度不够规范
• 2.2.3 营销结构体系不合理
• 2.2.4 营销激励机制不合理
• 2.2.5 营销队伍整体素质不高
• 2.2.6 重啤文化建设力度不够
• 2.3 本章小结
• 3 重庆啤酒集团安徽公司市场营销环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 宏观营销环境
• 3.1.2 行业环境分析
• 3.1.3 行业竞争性分析
• 3.2 企业内部环境分析
• 3.2.1 影响安徽公司营销策略的直接性因素分析
• 3.2.2 影响安徽公司营销策略的间接性因素分析
• 3.3 SWOT 分析
• 3.3.1 企业面临的外部因素分析
• 3.3.2 营销环境的消费者分析
• 3.3.3 企业面临内部环境分析
• 3.3.4 企业面临的竞争环境分析
• 3.3.5 SWOT 分析总结
• 3.4 麦肯锡矩阵分析
• 3.5 本章小结
• 4 重庆啤酒集团安徽公司市场营销策略
• 4.1 安徽啤酒市场细分
• 4.1.1 地理变量细分
• 4.1.2 人口细分
• 4.1.3 心理细分
• 4.1.4 行为细分
• 4.1.5 组合细分结论
• 4.2 重庆啤酒集团安徽目标市场选择
• 4.3 重庆啤酒集团安徽公司市场定位
• 4.4 重庆啤酒集团安徽公司营销策略
• 4.4.1 树立新营销理念，创新营销模式
• 4.4.2 品牌发展策略
• 4.4.3 渠道发展战略
• 4.4.4 产品发展战略
• 4.4.5 产品组合策略
• 4.4.6 价格策略
• 4.4.7 服务营销策略
• 4.4.8 关系营销策略
• 4.4.9 网络营销策略
• 4.4.10 营销队伍管理策略
• 4.5 本章小结
• 5 重庆啤酒集团安徽公司营销策略实施对策及措施
• 5.1 建立和健全市场营销组织管理体系
• 5.2 加强人力资源管理
• 5.2.1 必要性
• 5.2.2 主要内容
• 5.3 培育学习型的重啤文化
• 5.4 有效实施对营销策略的控制与审计
• 5.4.1 实施营销策略控制
• 5.4.2 加强市场营销审计
• 5.5 营销策略实施的保障措施
• 5.6 本章小结
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献