一汽MAZDA6轿车的营销策略研究

论文摘要

本文通过大量的数据分析论证,Mazda6要在中国汽车市场上崛起,应从一个传统营销模式转变为具有竞争力的现代营销模式,实现从“卖汽车”向“卖服务”的跨越,提高Mazda6的售后服务质量;加强与银行或汽车信贷公司的合作,开展汽车信贷服务;开展二手车业务,形成新车和旧车“两条腿”走路的局面;积极探索和开拓网络营销渠道;加强“软件建设”,拓展服务功能等。建立按照统一的服务标准流程和规范体系运作的现代化、国际化、综合性的汽车营销理念。本文的研究与探索将对当今和将来汽车营销管理有重要的实际意义。

论文目录

• 内容提要
• 引言
• 第一章 MAZDA 6 的销售问题及背景
• 第一节 优秀的产品与销售业绩状况
• 第二节 中国轿车市场竞争
• 第三节 中高级车市场分析
• 第四节 MAZDA6 前景分析
• 第二章 从市场营销看问题
• 第一节 MAZDA6 与主要竞争对手雅阁相对比
• 第二节 影响中高级轿车市场的不确定性因素
• 第三节 消费者对MAZDA 6 的评价
• 第三章 透析MAZDA 6 市场销售问题及原因
• 第一节 MAZDA6 设计与中国市场现实冲突
• 第二节 MAZDA6 汽车市场销售状况
• 第三节 MAZDA6 售后服务状况分析
• 第四章 MAZDA 6 市场选择
• 第一节 不走价格战之路
• 第二节 细分MAZDA6 市场
• 第五章 MAZDA6 走出营销困境的对策
• 第一节 MAZDA6 的营销观念变革
• 第二节 参考发达国家汽车营销模式特点
• 第三节 未来国内汽车销售模式预测
• 第四节 建立适合自己的销售模式
• 结论
• 参考文献
• 论文摘要
• ABSTRACT