论文摘要
2011年,全球经济开始回暖复苏,服装产品市场需求增长加快,在面料和辅料的选择上,更趋向使用新型环保材料,TPU环保松紧带做为一种环保型服装辅料,被广泛用于服装上需要松紧的部位,市场前景非常广阔,但是目前同行业竞争非常激烈,竞争已经达到白热化。营销部作为企业的关键部门,如何才能制定出适合本企业的营销组合策略,提高企业市场竞争能力和赢利能力,是企业迫切需要解决的问题。本文选取具有可比性的五大竞争同行作为参照,运用五力竞争模型和SWOT分析法对公司所处竞争环境展开分析,文章首先介绍本文的选题背景、研究目的、研究方法和基本框架,紧接着阐述营销组合策略理论,然后对广州多丽珑环保塑胶有限公司现状和营销组合策略问题进行分析,下一步是讲述该营销组合策略方案,实施产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,对重点客户营销组合策略方案具体分析。再进一步加强保障营销组合策略实施的措施,需要组织和领导层的高度支持、加强营销队伍建设、加大营销渠道和信息技术的资金投入、营销关键流程再造。最后是结论,研究得出广州多丽珑公司若想在市场竞争中保持领先,必须尽快根据市场形势对营销组合策略进行完善。但由于市场形势是动态的,不断变化的,因此调整方案具有时间局限性。实际意义：从广州多丽珑环保塑胶有限公司实际营销状况出发,找出适合本企业的营销组合策略,实现企业利润和市场占有率最大化,让企业得以生存和发展。本文主要以4P营销组合策略理论为依据,涉及品牌营销和电子商务营销渠道,对公司现行营销组合策略提供补充和完善,对于其它同行具有一定的参考价值。