论文题目: JYS纺织集团公司的营销策略研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 周永敢
导师: 徐大振
关键词: 公司,环境分析,营销战略,营销组合策略
文献来源: 上海海事大学
发表年度: 2005
论文摘要: 中国是一个纺织品生产和贸易大国，占据了世界纺织品近20％的份额。虽然在总量上具有绝对的优势，但是在纺织品贸易的结构中存在诸多的问题，家用纺织品的比重偏小，产品附加值低。在未来的国际和国内的竞争中，大力提高家用纺织品的份额，加快家用纺织品行业的发展将成为中国纺织品新的增长点。 由于历史的原因，在中国从事家用纺织品行业的多以民营中小企业为主。在改革开放的初期，外部环境单一，经营环境稳定，使得很多企业获得了快速的发展。随着市场竞争的加剧，中小民营企业所面临的内外部环境发生了根本的变化，理顺企业的内外部关系，制定适合企业自身发展的营销策略已经成为保持企业核心竞争力，促使企业可持续发展的当务之急。 JYS公司的企业发展历程就是中国家纺产业民营企业发展的缩影，JYS抓住了市场发展的机遇，企业获得了高速发展。但是，随着内外部环境发生了重大的变化。JYS面临诸多的问题，特别是营销上的问题。 本文以中国家用纺织品行业的JYS公司为背景，结合家用纺织品产品的特点以及行业状况，通过对公司的内外部环境、营销环境、营销战略、市场细分及市场定位的全面分析，以麦卡锡的4P理论为指导，针对公司的具体情况，对公司产品、价格、分销、促销等营销组合策略进行了系统的研究。同时，本文以二十一世纪营销新趋势——关系营销、营销4C理论、组织生命周期、产品生命周期理论等相关理论为基础，对JYS如何制定和开展营销组合策略，提出了自己的意见和方案。重点是结合中国家用纺织品产品和行业的特点，宣传以市场为中心，以需求为出发点，以客户满意为导向的新的营销理念，使公司获得对手难以模仿的竞争优势。
论文目录:
第一章 引言
第一节 行业介绍
一 国际家纺行业介绍
二 国内家纺行业介绍
第二节 JYS企业存在的问题
第三节 论文写作的路线及框架
第二章 营销策略相关的理论综述
第一节 企业生命周期理论
第二节 营销策略理论
第三章 JYS的营销现状分析
第一节 JYS的企业概况
一 JYS企业的发展历程
二 JYS的组织结构
第二节 JYS企业内部环境分析
一 内部环境分析
二 JYS销售分析
第四章 JYS的外部经营环境分析
第一节 外部环境分析
第二节 竞争者分析
第三节 SWOT分析
第四节 环境分析对营销策略的启示
一 不同企业生命周期对应的不同营销策略
二 JYS的业务流程要适应营销策略的推出
第五章 JYS的营销策略
第一节 JYS的价格组合策略
第二节 JYS的产品组合策略
第三节 JYS的促销组合策略
第四节 JYS的渠道组合策略
第六章 结论及建议
第一节 结论
第二节 实施建议
致谢
参考文献
发布时间: 2007-01-16
参考文献
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