上海冠新集团汽车后市场发展整合战略研究

论文摘要

运用在课程中所学的战略管理理论和研究的一般方法,对上海冠新集团在汽车后市场的发展战略做了普遍性研究,特别调研了全球汽车后市场的发展路径和战略方向以及中国几大汽车经销商集团的发展战略,针对中国汽车后市场的特点,全面分析了中国汽车销售市场、维修和保养市场、美容装饰市场、二手车市场以及汽车金融市场等的特点、现状和发展机会,提出了上海冠新集团在汽车后市场的发展战略以及需要注意的问题,明确提出了上海冠新集团在汽车后市场的重点市场领域。同时针对汽车后市场的实证研究,提出了上海冠新集团需要通过集团化运营、管理升级、品牌塑造、价值管理、兼并收购、资本运作、客户信息化管理以及特许连锁等经营管理模式而获取汽车后市场产业链的最大价值。全文共分为八个部分:第一部分介绍了选题的目的和研究方向;第二部分主要是简要介绍了中国汽车营销、冠新集团遇到的挑战和汽车后市场得基本现状;第三部分则重点阐述了中国汽车后市场领域之一的销售市场;第四部分重点表述了汽车后市场领域之二的汽车维修和保养市场;第五部分对汽车后市场领域之三的汽车美容装饰市场做了细致的分析;第六部分对汽车后市场领域之四的中国二手车市场做了描述;第七部分对汽车后市场领域之五的中国汽车金融的机会进行了分析;第八部分对上海冠新集团面对汽车后市场巨大机会的战略选择。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 引言
• 2 中国汽车营销、冠新集团及汽车后市场发展简述
• 2.1 我国汽车营销发展简述
• 2.1.1 汽车营销发展阶段
• 2.1.2 我国汽车营销模式的现状
• 2.1.3 汽车营销形式的未来趋势
• 2.2 冠新集团简介
• 2.2.1 冠新集团创立和发展
• 2.2.2 冠新集团面临的挑战
• 2.3 汽车后市场
• 2.3.1 汽车后市场的定义
• 2.3.2 汽车后市场的分类
• 2.3.3 中国汽车后市场发展进入快车道
• 3 汽车后市场领域之一:销售市场竞争态势分析
• 3.1 汽车行业供需分析及预测
• 3.1.1 产销继续保持快速增长
• 3.1.2 消费结构变化
• 3.1.3 汽车消费预测
• 3.3 行业环境风险分析
• 3.3.1 宏观经济环境风险
• 3.3.2 市场风险
• 3.4 汽车销售市场波特五力模型的分析和运用
• 3.4.1 供应商的讨价还价的能力
• 3.4.2 购买者的讨价还价能力
• 3.4.3 新进入者的威胁
• 3.4.4 替代品的威胁
• 3.4.5 同业竞争者的竞争程度
• 3.5 冠新集团销售发展现状
• 3.5.1 中国汽车经销集团现状
• 3.5.2 美国汽车经销集团发展
• 3.5.3 大型汽车经销集团发展优势
• 3.5.4 大型汽车销售集团发展制约
• 4 汽车后市场领域之二:维修和保养市场分析
• 4.1 全球汽车维修行业概述
• 4.1.1 发展现状和特点
• 4.1.2 主要国家发展概况
• 4.2 中国汽车维修行业发展概况
• 4.2.1 发展环境分析
• 4.2.2 中国汽车维修行业现状与特点
• 4.3 中国汽车维修行业预测分析
• 4.3.1 发展预测
• 4.3.2 市场结构预测
• 5 汽车后市场领域之三:汽车美容装饰行业分析
• 5.1 定义
• 5.2 我国汽车美容装饰行业的概况
• 5.3 我国汽车美容装饰市场前景
• 5.4 汽车美容装饰市场利润空间的分析
• 6 汽车后市场领域之四:二手车市场分析
• 6.1 概念以及定义
• 6.1.1 二手车及二手车交易
• 6.1.2 置换
• 6.1.3 认证
• 6.1.4 国内二手车市场现状
• 6.2 国外成熟二手车市场研究
• 6.2.1 国外二手车市场概述
• 6.2.2 借鉴意义
• 6.3 消费者研究
• 6.3.1 对品牌二手车的认知情况
• 6.3.2 获取二手车信息的渠道
• 6.3.3 选择购买二手车的场所
• 6.3.4 选择品牌二手车的原因
• 6.3.5 购买二手车时考虑的因素
• 6.3.6 对二手车交易的顾虑
• 6.3.7 研究总结
• 6.4 二手车市场存在的问题
• 7 汽车后市场之五:汽车保险及汽车金融分析
• 7.1 国外汽车保险业发展历程与现状分析
• 7.1.1 国际汽车保险业的起源
• 7.1.2 美国汽车保险业的发展分析
• 7.1.3 车险营销以代理为主以服务竞争
• 7.2 我国汽车保险业发展现状及存在问题
• 7.2.1 中国汽车保险业市场发展现状
• 7.2.2 存在的问题
• 7.3 汽车金融公司分析
• 7.3.1 概述
• 7.3.2 汽车金融公司强势的谈判能力
• 7.3.3 汽车金融公司可能成为对汽车保险公司的竞争对手
• 8 上海冠新集团汽车后市场发展战略选择
• 8.1 销售后市场的发展战略选择
• 8.1.1 资本运作,进行上市谋划,为后市场奠定资金基础
• 8.1.2 兼并重组,快速壮大实力,为后市场奠定网络基础
• 8.1.3 品牌塑造,树立经销商品牌形象,为后市场奠定品牌基础
• 8.1.4 集团化运营,形成规模优势,为后市场奠定客户基础
• 8.2 上海冠新集团进入维修领域的发展战略选择
• 8.2.1 转变观念,打破传统,着力拓展汽车维修市场营销经营战略
• 8.2.2 盘活存量,调整结构,倾力规范汽车维修集约化经营战略
• 8.3 美容装饰业上的战略选择——特许连锁经营
• 8.3.1 定位要明确、思路要清晰
• 8.3.2 差异化经营战略
• 8.3.3 利用集团品牌进行品牌化经营
• 8.4 冠新集团在二手车业务发展建议
• 8.4.1 经销商二手车品牌的塑造
• 8.4.2 建立二手车网络发展平台
• 8.4.3 建立科学的二手车评估和交易体系
• 8.5 冠新集团进入汽车金融的战略选择
• 8.5.1 进入汽车金融的优势
• 9 总结
• 参考文献
• 致谢