论文摘要
随着国民经济的持续发展、人民生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大,我国对新的治疗方法和新的药物的需求将持续扩大。从整体上看,制药企业在我国国民经济中发展情况良好,未来发展前景也很看好。但竞争力不强是我国制药企业亟需解决的问题,而且这个问题随着我国加入世界贸易组织变得更加紧迫。企业必须重视自身存在的问题,结合实际,正视加入世界贸易组织带来的机遇和挑战,全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响,结合实际,正确把握市场脉搏及发展方向,选准企业在市场中的定位,适应市场变化。 论文主要研究在目前的医药行业形式下,国内医药生产企业建立与自己企业发展阶段和产品特点相适应的处方药销售模式和销售系统的重要性。重点以XHQSH制药有限公司为例进行阐述。本论文从销售模式的选择,销售模式的转型,销售队伍的建立和销售模式的实施等方面来对XHQSH药业有限公司的销售模式和系统进行诊断和设计。得出的结论是要重视销售模式的选择,对一个企业来说,最好的销售模式就是最适合该企业的模式或模式组合。 本论文分四个部分。第一部分描述了传统销售模式在医药行业处方药销售中的应用,并对在处方药销售中常见的三种模式进行了分析和比较,指出了每一种模式的适用范围;第二部分以XHQSH药业有限公司为研究对象,分析了中小型制药企业在渡过了最初的创业阶段后,有必要对原有的销售模式进行部分的调整和转型;第三部分介绍如何为XHQSH药业有限公司设计新的销售模式;第四部分为新的销售模式实施的对策。最后得出结论:国内的处方药销售公司不要盲目地全盘照搬外资企业的销售模式,而应根据自己公司的发展阶段和产
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