强化木地板企业竞争力研究

论文摘要

中国强化木地板产业近年快速增长,已成为全球最大的强化木地板的生产和消费市场。整个产业从生产到消费都进入产业生命周期中的成长期与成熟期之间,使得价格持续走低;同时存在市场竞争无序、品牌意识差、产品同质化、企业及产品市场定位不清等问题,从而其使产品市场竞争日趋白热化,市场格局的改变(洗牌)即将来临。如何进一步提高企业的竞争力并获得可持续发展的问题,是强化木地板企业当前面临的紧迫问题。由于强化木地板产业是由众多生产基本相似产品的企业组成,在行业可持续发展的条件下,强化木地板企业的竞争力的强弱主要取决于其核心竞争力的高低。企业核心竞争力的五个方面的表象因素为主营技术力、流程控制力、经营管理力、营销服务力、企业文化力。本文就从影响企业核心竞争力以上五个方面的表象因素分析现状入手,结合企业核心竞争力理论、市场营销竞争力理论及相关经营管理理论,在实践基础上通过围绕企业竞争力构建因素,从企业竞争发展战略、创新能力、企业文化建设和行业走可持续发展战略等方面来讨论如何提高强化木地板企业的竞争力。强化木地板企业只有先根据自身资源能力和实际市场状况来对市场进行有效细分并确定有针对性的目标市场,进而通过对主要竞争对手的竞争策略分析,明确企业本身定位和产品定位,并制定相应长期发展的竞争战略和经营战略,来确定自己的竞争优势并使自身的竞争力得以充分发挥,而不应忙于采用各种手段进行低价竞争。其次,企业必须坚持走正确的品牌化之路,才能保持和进一步提高自身的核心竞争力。在明确自身产品的品牌定位下,企业通过制定长期发展的品牌战略、品牌构筑、品牌维护等措施并不懈努力、持之以恒地进行品牌化经营,才能塑造自身的品牌属性和品牌个性。因此,强化木地板企业不应只过度片面轰炸式宣传,而应建立起“一切以用户为中心”的质量体系和服务体系,通过品牌化经营来提升产品的忠诚度和企业核心竞争力。第三、加强营销管理、优化营销渠,提高营销服务力和促销能力。营销管理主要内容包括营销理念、定价策略、营销运营机制、促销机制、分销渠道管理、市场信息沟通机制等方面。营销竞争力是企业竞争力的重要组成部分,营销服务力又是营销竞争力具体表现,其中营销服务力体现了顾客对产品的满意度、行销通路的畅通力、市场对品牌的认知力、促销能力、市场信息反馈能力,营销运营机制是企业为适应市场经济环境和求得生存与发展而具有的功能和运行方式。因此,企业首先必须树立以顾客导向为中心,由市场导向、顾客导向、竞争导向、社会导向构成的现代营销观念,进一步完善以“激励机制”、“约束机制”与“企业运转机制”三个部分为主的强化木地板企业营销运转机制,完善包括人员推销、广告促销、销售促进和公共关系四个方面促销策略,同时注重提高推销队伍的基本素质和加强导购员的业务和沟通能力的规范化培训,从而提高企业营销管理,加强企业和市场之间的有效联系、沟通,使企业及时了解和准确掌握市场需求的变化,提升企业对市场上变化的快速反应能力和应变能力,指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学决策,从而保证企业竞争力的有效性、及时性。同时,企业还应根据自身资源状况和能力制定出较完善并具有约束力的监督管理机制,实行对经销商的有效监控,在兼顾企业和经销商利益共赢的前提下,确保企业促销政策的有效实施和推广以及分销渠道的畅通。第四、加强创新能力,提升企业竞争力。一方面,通过在技术上不断创新,以主流花色为纽带,以新产品的研发为基础,实现产品差异化和自主专利保护,提高产品品质和形成个性化的主流花色。另一方面,通过管理创新,进行流程再造,提高企业对市场的快速反应能力。第五、以人为本,建立普适性和连贯性的制度,建立能激发全体员工潜能和主观能动性的公平的激励机制,加强团队建设并进一步完善企业内部文化环境,从而提高企业凝聚力和广大员工工作主观能动性,促进品牌化经营和全面质量管理,全面提高企业竞争力。最后、国家应加强对强化木地板行业的监督和扶持,通过推行生产质量许可证和环保认证制度规范强化木地板产业的行为,走林业可持续发展的战略。

论文目录

• 致谢
• 摘要
• Abstract
• 绪论
• 1 强化木地板企业现状分析
• 1.1 市场准入条件低、市场竞争无序和资源浪费严重
• 1.2 牌子多、品牌市场占有率不高、产品质量参差不齐
• 1.3 产品趋同化严重、缺乏创新能力、竞争激烈
• 1.4 市场定位不清、品牌意识不清
• 1.5 产品营销理念落后
• 2 强化木地板企业竞争力研究的理论基础
• 2.1 SWOT战略分析法及麦克尔·波特钻石模型理论
• 2.1.1 SWOT战略分析法
• 2.1.2 钻石模型理论
• 2.2 产业组织相关理论
• 2.2.1 产品差别化
• 2.2.2 技术进步
• 2.2.3 产业结构的优化
• 3 影响强化木地板企业竞争力的因素分析
• 3.1 主营技术力不强
• 3.1.1 品牌意识不强和没有明确品牌定位
• 3.1.2 创新能力差
• 3.2 营销服务力弱
• 3.2.1 顾客对产品的满意度
• 3.2.2 行销通路（渠道）的畅通力不完善或十分脆弱
• 3.3 经营管理力落后
• 3.3.1 管理制度过于粗放
• 3.3.2 管理控制手段落后，缺乏时代特色
• 3.3.3 强制型管理导向不尽合理
• 3.3.4 管理职能不尽健全
• 3.3.5 团队建设团队提升几近停滞
• 3.4 轻视企业文化力建设
• 4 提高强化木地板企业竞争力的战略措施
• 4.1 树立战略发展思维，制定企业发展战略，开发企业的核心竞争力
• 4.1.1 对进一步市场进行有效细分并确定目标市场，从而准确进行市场定位
• 4.1.2 加强营销管理
• 4.1.3 走品牌化战略
• 4.2 加强创新能力，提升强化木地板企业竞争力
• 4.2.1 管理创新，进行流程再造，提高对市场的快速反应能力
• 4.2.2 技术创新，实现产品差异化和自主专利保护
• 4.3 以人为本，完善企业内部文化环境
• 4.4 加强政府监管和扶持，走可持续发展的战略
• 结论
• 参考文献
• 详细摘要