一、我国国际货代企业面临困境的原因分析与经营策略选择（论文文献综述）
蒋晶[1]（2021）在《中欧班列背景下重庆LK国际货运代理公司运营优化策略研究》文中研究表明在习近平总书记“一带一路”倡议下,中欧班列应运而生,该铁路的开启为我国与沿线中欧诸国建立策略性政治经济合作提供了重要基础,为我国的对外贸易、产能输出等提供了重要支持,同时也为中国的国际货运代理公司带来变革的契机。中国的国际货代公司如何把握机遇实现发展,成为当下备受关注的问题。本文采用文献研究法和案例分析法,以LK国际货运代理公司为例,对中欧班列背景下该公司的运营管理优化策略进行了研究。本文首先以PEST理论、波特五力模型理论和运营管理理论为理论基础,结合LK公司内部资源与业务板块潜力等相关资料,对LK公司的内外部环境进行了分析;其次,对LK公司其目前运营管理存在的问题展开了分析,发现LK公司目前面临企业定位不清晰、服务供应网管理缺失、业务模式限制发展、品牌度不足而缺乏客户认可度四大方面的问题。最后,针对上述问题,对LK国际货运代理公司提出了四个方面的运营优化策略,分别为:强化运营管理基础、改善服务供应网管理、整合资源拓展业务、提升企业品牌度。本文通过从外部市场、内部资源等方面全方位对LK国际货运代理公司及其所处的竞争环境进行分析后,对其在铁路方面的业务瓶颈以及未来的发展方向和运营模式做了分析、梳理,旨在为同行业相同体量的货运代理公司提供业务发展的参考。
靖开航[2]（2020）在《DGF公司国际海运业务营销策略研究》文中指出自2010年以来,中国进入WTO之后,越来越多的并更加频繁的参与到各国的货运代理的业务之中,从海外流进大量的物流性企业和贸易公司进入到中国的物流市场之后,中国国境内的国际货运代理业务中海运的业务进出口量日益增加。给出于中国国内的物流企业和国际货运代理造成了供不应求的阻碍和冲击,再然后加上中国自身的物流企业和国际货运的起步较晚,很多的基础设施比较落后等客观因素,其中更重要的是缺乏营销的一些创新精神,仍旧停留在提供很多基础的功能性物流运输服务上,比如报关、运输、仓储等,获取市场份额的手段就是价格的比拼。在这种传统的营销的模式下,中国本土企业越发不能适应市场的需求,进一步导致我国的传统物流企业和货运代理竞争越来越无力,进而失去与外资货运代理企业竞争的能力。大部分的物流市场被外资企业所占据。其中的每个国家的海运业务都是国际进出口业务运输中处在最中心的位置,用海洋作为运输的特点是运量十足大、开销很低、航路非常广,这就成为了各个物流企业和货运代理公司都要相互竞争的首要目标市场。其中DGF（DHL Global Forwarding）就是一家进入中国市场的外资国际货运代理企业。本文从DGF国际海运业务的整体发展现状出发,对其所处环境做出细致分析,结合自身的优劣势情况,对公司国际海运业务的营销提出几点建议。
朱琳旭[3]（2020）在《H航空物流公司大客户营销策略优化研究》文中研究指明在经济全球化和我国对外贸易发展的宏观背景下,航空物流作为现代物流体系中重要的组成部分,近年来得到了迅速的发展,促使相关的国际货运代理行业也释放出强劲活力和潜力。整个航空物流市场的营销模式,也随着市场竞争的加剧而发生了改变。由于一些大客户能够带来巨大的营业收入与利润,针对于大客户的营销模式受到了航空物流企业的重视,多层次的营销意识逐步加强,也使得大客户营销成为航空物流公司抢占市场制高点的重要手段。面对当前行业环境与发展趋势,如何抢占市场份额,并在专业和细分市场不断加强领先优势,谋求公司的壮大发展,实现公司盈利水平与客户价值提升,成为众多航空物流企业发展进程中思考最多的问题。本文以H航空物流公司为例,依据样本企业的真实数据,对H航空物流公司的宏观环境与竞争环境进行分析,探究H航空物流公司大客户营销环境。然后以大客户代表深圳J航空物流公司的访谈数据为基础,揭示出H航空物流公司大客户营销目前的现状及存在问题,并探究其形成原因,最后有针对性地提出大客户营销策略的优化建议及保障措施。本文的创新点在于通过对大客户组织机构设置、大客户细分与定位、开发流程、服务流程、关系维护等五大策略进行研究,并给出具体实施方案,形成一套系统性的H航空物流公司大客户营销优化策略,力求提升H航空物流公司盈利水平与企业的综合实力。
徐青松,徐岚[4]（2020）在《经济放缓和新冠疫情下海运货代企业的融资现状与创新策略》文中进行了进一步梳理在全球经济放缓及新冠疫情的冲击下,我国海运货代企业面临前所未有的挑战。在海外需求订单锐减、客户的资金支付能力和意愿骤减、企业资金压力骤升的困难面前,海运货代企业应从改革业务模式及经营策略、推动管理改革、拓宽融资渠道、采取合理的融资策略四个方面入手加快自身转变,以提升企业的经营活力及融资能力,解决当前困境,促进海运货代企业可持续发展。
叶凤[5]（2020）在《Z公司综合物流业务规划设计》文中进行了进一步梳理近几年,国内物流行业不断发展,市场规模进一步扩大,但整体从快速增长期进入激烈竞争期。新时代“互联网+”新潮流下,商流变革引导物流变革。作为一家第三方物流公司,Z公司传统而单一的仓储、运输、包装等物流基础功能业务发展遇到瓶颈,公司发展面临外部市场竞争激烈和内部发展动力不足的双重困境。为解决生存和发展问题,Z公司立意通过业务创新打开市场新局面,有意研究第三方综合物流服务,设计打造综合物流业务;将综合物流业务定义为公司转型再出发的突破点和着力点。综合物流业务是物流企业整合运用内外部仓储管理、运输配送、分拣包装、多式联运、进出口通关等一系列物流资源,向市场提供的一站式的一体化综合物流服务。本文旨在探讨Z公司综合物流业务的规划设计,结合战略管理、物流管理、供应链管理等相关理论以及物流行业发展趋势,通过文献分析法、归纳总结法深入分析Z公司发展困境及综合物流业务的提出,找出业务发展存在的问题及具体原因;利用PEST分析模型、波特五力模型对Z公司发展综合物流业务的内外部环境进行研究;结合定量与定性分析法优点使用QSPM矩阵找出适合Z公司综合物流业务的差异化发展定位;根据目标客户群体走访调研,设计综合物流业务差异化竞争产品,辅以设计案例进行阐述;并给予实施综合物流业务的保障措施建议。通过本文的研究,有利于Z公司在发展综合物流业务过程中明确差异化发展定位,根据市场环境及内部发展因素积极整合内外部资源,有序推动综合物流业务的落地试行;对Z公司在业务实践中逐步打造综合物流业务产品范本具有较大实践意义。
朱圣怡[6]（2020）在《天津W船舶代理公司业务发展战略研究》文中指出近几年以来,世界经济和国际贸易形势不断转变,导致国内外航运市场和港口发展都发生了翻天覆地的变化。作为航运市场服务的提供者,船舶代理公司陷入了发展困境:顾客议价能力挤压市场利润、市场潜在进入者与可替代竞争者各方形成激烈竞争以及船舶代理市场完全放开的政策变化、新增供应链服务业务等。一方面,船代公司自身发展存在局限性,如多种业务项目缺乏创新、服务水平满足不了顾客日益提升的标准化、信息化要求;另一方面,在宏观环境的影响下,船代公司的行业结构、管理模式、发展方向等在传统物流领域受到多方冲击。本文首先对船代与公司业务发展战略的概念进行阐述,为研究奠定理论基础,其次基于天津W船代公司的历史沿革、组织架构、主营业务范围、行业竞争等经营现状,对其进行SWOT分析,总结论述公司船代业务在新的行业发展环境下的优势、劣势以及未来面临的机会与威胁;然后基于企业发展的历史数据,使用多种预测方法对天津港吞吐量、天津W船代公司多种业务代理量进行组合预测,采用定性与定量研究方式对所求预测值进行数据分析;最后分析电子商务对其的机遇与挑战,分析行业趋势、把握市场动向,对外从主要客户及政府相关方维护入手,对内研究整合利用企业内外部资源,利用层次分析法构建有效策略模型,在借鉴其他公司经验的同时,结合WD公司特点,从若干候选策略中找出天津W公司船代业务拓展最佳候选策略。本文以多角度对天津W船代公司进行分析,并基于实际数据以及预测结果分析公司未来发展趋势,从而根据公司定位、目标进行业务发展战略选择,制定战略保障措施,从而为公司占据市场、提升市场占有率提供参考依据。
李婷[7]（2020）在《W公司货运代理业务发展战略研究》文中指出时光荏苒,我国加入WTO世贸组织已有十余载。回顾这十多年间,货运代理行业发展欣欣向荣,越来越多的大型国际货运代理公司进入中国广阔的货运代理市场,同时,由于市场准入门槛的降低,也有越来越多的人尝试成立中小型货运代理企业,这都使得竞争越发激烈。传统的货运代理企业为满足市场需求务必提高经营质量和服务水平,降低业务成本。同时,解决技术落后的弊端,将“互联网+”与航运服务业融合发展,使得航运电商平台逐渐兴起。拒绝传统的货运代理业务的单一形式,使货运代理业更好发展成为必然趋势。本文结合波特五力分析法、SWOT战略分析法和PEST分析法对W公司的战略环境进行分析,指出了W公司货运代理业务运营中存在的问题和改进措施,并运用内外部关键因素评价工具和QSPM矩阵分析工具,得出W公司发展战略应采用扭转型战略的目标。在此基础上,公司可以采取专业化、集成化、开发电子商务平台等多种策略来提高企业的发展水平。通过合理配置人力资源,保障财务安全,建立优秀的企业文化来增强W公司的核心竞争力和树立W公司的良好形象。在塑造公司形象的过程中,运用信息管理技术可以大大降低货运代理企业的成本,提高服务水平和效率。希望通过对W公司货运代理业务发展战略的研究,能为W公司有效的执行发展提供战略指导和给予相应的保障措施,同时也能为业内其他货运代理企业提供借鉴,促进相关整个行业及市场的良好发展,愿国内货运代理业能一直保持良性而快速的发展。
余良[8]（2019）在《HGX公司物流发展战略研究》文中进行了进一步梳理随着国家“西部大开发”以及“一带一路”倡议的响应及实施,北部湾作为21世纪海上丝绸之路的重要节点区域,承接西南区域货物进出口重要通道,并承担将西南货物送达世界各地的重要使命。在近二十年来的外贸航运和物流发展过程中,本土的国际货运代理企业得以发展壮大,然而面对外来竞争者的侵入西南市场以及客户对物流的新需求,本土的国际货运代理公司需要及时认清形势,重新审视市场环境并做出积极快速的响应,通过调整公司市场定位、产品结构等措施来稳定经营并寻求突破创新。本文主要以本土的国际货运代理企业HGX公司为研究对象,通过理论研究方法和科学的分析工具,帮助HGX公司找出现有的问题,找准定位和改革措施来进一步实施公司可持续发展的战略。首先,文章阐述了本文研究的背景和意义,并对国内外相关文献综述进行了总结归纳。其次,介绍了国际货运代理人、第三方物流以及企业战略管理的相关理论知识。再次通过HGX公司发展的现状分析提出公司经营的内外部困难。然后利用科学的分析方法对HGX公司进行了内外部环境的分析。在外部环境分析中运用PEST分析法对外部宏观环境进行了分析,运用五力分析法对外部微观环境进行了分析。在内部环境分析中,运用了SWOT分析法剖析了HGX公司的优势、劣势、机遇及威胁。综合HGX公司的情况及市场竞争局面,提出了HGX公司综合成本领先/差异化战略,并给予实施这一战略的关键措施建议。研究表明HGX公司正处在转型发展的重要时期,对西南市场以及东南亚市场的布局起到重要网点补充作用以及衔接意义,同时在继承本土传统港口业务的前提下,需要加大资金、技术、人力等方面的投入进一步扩大优势,另外通过内部兄弟公司以及集团总公司间的资源互补以及流程优化等措施达到降低成本的预期。实施好以上措施建议将有利于HGX中长期战略规划与发展,对企业经营有着重要意义。
林旭明[9]（2019）在《D公司国际货运代理业务策略选择研究》文中研究指明随着全球贸易发展及世界经济一体化的加快,国际货运代理业务已成为国家发展的关键因素和根本所在,被视为推动国家产业发展升级和适应国际竞争环境变化的重要力量。由于其具有发展势头强劲、提供就业机会、利于区域均衡发展等重要特征,国际货运代理业务企业在我国工业化转型与发展中扮演着重要角色。但是近年来我国国际货运代理业务企业的运营问题愈发频繁,不利于我国整理战略布局整体发展,这已经成为制约我国国际货运代理业务企业健康发展的瓶颈所在。因此,本文以D公司为样本,以该公司市场策略为内容,进行探索性实证研究,科学准确分析造成D公司国际货运代理业务企业市场策略问题的现状;其次为确保分析的准确与科学,从政治、经济、社会及科技等角度,并结合D公司发展的现状分析其发展环境;最后使用SWOT分析法在分析影响D公司国际货运代理业务,结合客户细分理论、企业战略理论、产品组合理论等相关理论分析企业市场策略的关键因素,并使用层次分析法,将各个策略结合实际情况进行量化分析及数值模拟,以探寻最为适合的市场组合策略。对其进行保障措施及实施验证,有针对性的、多角度的提出治理D公司国际货运代理业务企业市场策略的对策建议。本文的方法和结论建立在D公司个案上,旨在帮助D公司优化现有的产品结构和市场策略,为企业加强市场竞争力做贡献,对我国国际货运代理业务企业市场策略问题的处理具有一定的参考价值。
马春琼[10]（2015）在《中小型货代企业生存现状以及发展对策研究 ——以YH公司为例》文中进行了进一步梳理我国的国际货运代理行业经历了从行业垄断到多样竞争,从单一服务到一体化服务的转型。中国加入WT0后我国货运代理市场逐渐开放,企业数量短时间内迅速增加,而剧增的行业规模中,中小型企业占了80%以上,市场的低端竞争非常激烈。因此,探讨中小型货代企业的发展对策对整个行业发展具有一定的价值和意义。金融危机的严重影响进一步加剧了货代市场的竞争,面对行业洗牌,中小型货代企业也在积极地寻求出路。本文首先对行业发展的宏观环境、发展现状及变化趋势进行梳理,分析中小型货代存在的问题与原因以及面临的机遇,以此为基础总结出中小型货代企业进行经营策略调整的必要性。然后以典型的中小型货代企业YH公司为例,探究所要采取的发展对策,重点强调经营模式的创新,即基于网络化的虚拟经营和优质品牌服务的实施。笔者的核心观点是,在当前的经济形势与市场环境下,网络化的联合经营和优质品牌服务比单纯的价格竞争更能凸显企业竞争力与生存力。本文采取理论分析与数据统计相结合的方式,利用竞争相关理论和战略分析工具,探讨了中小型货代企业的发展对策,对当前特殊经济环境下的行业发展起到一定的借鉴作用,对行业的长远发展也起到一定的提示作用。本文可能的创新之处在于以最新的数据统计和理论分析相结合,丰富了行业研究理论体系。
二、我国国际货代企业面临困境的原因分析与经营策略选择（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、我国国际货代企业面临困境的原因分析与经营策略选择（论文提纲范文）
（1）中欧班列背景下重庆LK国际货运代理公司运营优化策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究目标 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法及技术路线 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 技术路线 |
| 2 理论基础与国内外研究现状 |
| 2.1 基础理论 |
| 2.1.1 中欧班列 |
| 2.1.2 国际货运代理 |
| 2.1.3 运营管理 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 一带一路倡议下的物流研究 |
| 2.2.2 中欧班列研究 |
| 2.2.3 营运管理相关研究 |
| 2.2.4 国际货运代理公司运营管理方面的研究 |
| 2.2.5 研究评述 |
| 3 LK国际货运代理公司概况及内外部环境分析 |
| 3.1 LK国际货运代理公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 市场业绩 |
| 3.1.3 运营绩效分析 |
| 3.2 宏观环境分析--基于PEST分析工具 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 微观环境分析--基于波特五力模型 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 |
| 3.3.3 替代产品的威胁 |
| 3.3.4 同行业竞争者的能力 |
| 3.3.5 新进入者的威胁 |
| 3.4 公司竞争力分析 |
| 3.4.1 公司现有资源分析 |
| 3.4.2 公司业务板块上升空间分析 |
| 4 LK公司运营管理存在的问题分析 |
| 4.1 企业定位不清晰 |
| 4.2 服务供应网管理缺失 |
| 4.2.1 营销薄弱 |
| 4.2.2 客户管理粗放 |
| 4.2.3 物流布局及配套技术欠缺 |
| 4.3 业务模式限制发展 |
| 4.3.1 过度依赖一级货代商 |
| 4.3.2 业务内容单一 |
| 4.3.3 运营沉没成本体量趋大 |
| 4.4 品牌度不足而缺乏客户认可度 |
| 4.5 本章小结 |
| 5 中欧班列背景下的LK国际货运代理公司运营优化策略 |
| 5.1 强化运营管理基础 |
| 5.1.1 设立战略管理小组 |
| 5.1.2 引入分析工具 |
| 5.2 改善服务供应网管理 |
| 5.2.1 客户资源及获客渠道精准差异化 |
| 5.2.2 管理客户关系 |
| 5.2.3 整合二级货代区域 |
| 5.3 整合资源提升业务 |
| 5.3.1 巩固一级货代战略合作 |
| 5.3.2 进一步拓展中欧班列业务 |
| 5.3.3 加强员工业务培训及完善奖励机制 |
| 5.4 提升企业品牌度 |
| 5.4.1 加强内部企业文化宣传 |
| 5.4.2 利用外部服务进行推广 |
| 5.4.3 持续创新 |
| 5.5 本章小结 |
| 6 总结与展望 |
| 6.1 研究总结 |
| 6.2 前景展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 |
（2）DGF公司国际海运业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 营销基础理论与分析工具 |
| 2.1.1 PEST分析 |
| 2.1.2 五力模型 |
| 2.1.3 SWOT分析 |
| 2.1.4 7PS营销理论 |
| 2.2 物流公司营销的相关文献 |
| 2.3 海运业务营销的相关文献 |
| 2.4 文献述评 |
| 第3章 DGF公司国际海运业务营销现状与问题 |
| 3.1 DGF公司概述 |
| 3.1.1 DGF公司简介 |
| 3.2 DGF公司国际海运业务的营销现状 |
| 3.3 DGF公司国际海运业务营销的中存在问题 |
| 3.3.1 服务产品结构单一 |
| 3.3.2 服务价格缺乏竞争性 |
| 3.3.3 传统营销渠道缺乏新颖 |
| 3.3.4 缺乏核心竞争力 |
| 3.3.5 人员流动性较大 |
| 3.3.6 信息传递滞后 |
| 3.3.7 缺乏品牌效应 |
| 第4章 DGF公司国际海运业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 供应商讨价还价能力 |
| 4.2.2 购买者讨价还价能力 |
| 4.2.3 同行业之间的竞争 |
| 4.2.4 潜在竞争者进入的能力 |
| 4.2.5 替代品的替代能力 |
| 4.3 微观环境分析 |
| 4.3.1 DGF公司的优势 |
| 4.3.2 DGF公司的劣势 |
| 4.3.3 DGF公司的机会 |
| 4.3.4 DGF公司的威胁 |
| 4.4 DGF公司国际海运业务营销环境总结 |
| 第5章 DGF公司国际海运业务营销策略组合 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 现有产品细分 |
| 5.1.2 定制化产品 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 企业的营销额 |
| 5.2.2 企业的成本 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 一级关系渠道 |
| 5.3.2 二级关系渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 价格促销 |
| 5.4.2 沟通促销 |
| 5.5 人员策略 |
| 5.5.1 外部营销 |
| 5.5.2 内部营销 |
| 5.6 服务过程策略 |
| 5.6.1 建立规范的服务方式 |
| 5.6.2 进行有效的补救措施服务 |
| 5.7 有形展示策略 |
| 5.7.1 环境要素 |
| 5.7.2 人文要素 |
| 第6章 DGF公司国际海运业务营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 人力资源保障措施 |
| 6.1.1 重视营销管理人才 |
| 6.1.2 加强营销队伍建设 |
| 6.1.3 加强公司员工的培训 |
| 6.1.4 制定绩效考核制度 |
| 6.2 风险管控措施 |
| 6.2.1 完善的风险措施 |
| 6.3 信息技术保障措施 |
| 6.3.1 引进全球化信息系统 |
| 6.4 企业文化保障措施 |
| 6.4.1 制度层 |
| 6.4.2 物质层 |
| 6.4.3 精神层 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 7.2.1 研究不足 |
| 7.2.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）H航空物流公司大客户营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 研究综评 |
| 1.3 相关概念及理论基础 |
| 1.3.1 大客户营销相关概念 |
| 1.3.2 理论概述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 2 H航空物流公司概况及大客户营销环境分析 |
| 2.1 H航空物流公司概况 |
| 2.1.1 企业简介 |
| 2.1.2 人力资源现状 |
| 2.1.3 营销组织结构现状 |
| 2.1.4 主营业务现状 |
| 2.2 H航空物流公司宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境 |
| 2.2.2 经济环境 |
| 2.2.3 社会环境 |
| 2.2.4 技术环境 |
| 2.3 H航空物流公司竞争环境分析 |
| 2.3.1 郑州市行业分析 |
| 2.3.2 竞争者分析 |
| 2.4 H航空物流公司的SWOT分析 |
| 2.4.1 优势 |
| 2.4.2 劣势 |
| 2.4.3 机会 |
| 2.4.4 威胁 |
| 3 H航空物流公司大客户营销现状及分析 |
| 3.1 访谈设计 |
| 3.2 访谈结果分析 |
| 3.3 访谈结论 |
| 3.4 H航空物流公司大客户营销现状与分析 |
| 3.4.1 H航空物流公司大客户营销现状 |
| 3.4.2 H航空物流公司大客户营销现状分析 |
| 4 H航空物流公司大客户营销策略存在问题及成因 |
| 4.1 H航空物流公司大客户营销策略存在问题 |
| 4.1.1 大客户管理机制 |
| 4.1.2 大客户需求 |
| 4.1.3 企业规模 |
| 4.1.4 物流现代化信息技术 |
| 4.2 H航空物流公司大客户营销策略问题成因 |
| 4.2.1 市场化运营 |
| 4.2.2 营销服务水平 |
| 4.2.3 人才配套机制 |
| 5 H航空物流公司大客户营销策略优化建议 |
| 5.1 健全大客户组织机构设置 |
| 5.2 强化大客户细分与定位 |
| 5.2.1 大客户细分 |
| 5.2.2 大客户营销定位 |
| 5.3 优化大客户开发流程设计 |
| 5.4 优化大客户服务流程设计 |
| 5.4.1 大客户服务流程设计 |
| 5.4.2 大客户服务差异化设计 |
| 5.5 加强与客户关系维护 |
| 5.5.1 持续改进客户关系 |
| 5.5.2 加强目标客户开发 |
| 6 H航空物流公司大客户营销策略保障措施 |
| 6.1 健全绩效考核体系 |
| 6.2 强化业务培训 |
| 6.3 加强战略合作 |
| 7 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 Ⅰ 大客户需求访谈调研提纲 |
| 附录 Ⅱ 大客户营销团队绩效考核表 |
| 致谢 |
（4）经济放缓和新冠疫情下海运货代企业的融资现状与创新策略（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、海运货代企业面临的主要问题及其原因 |
| 三、海运货代企业的融资策略创新与建议 |
| （一）改革业务模式及经营策略，提升融资能力 |
| 1. 改革业务模式，推动业务转型 |
| 2. 创新经营策略，有效应对疫情冲击 |
| （二）推动管理改革，提升运营能力 |
| 1. 推进组织改革，提升组织效率 |
| 2. 升级管理模式，激活经营活力 |
| 3. 加强财务内控，提升资金归集及管理水平 |
| 4. 强化运营管控，规避疫情下的运营风险 |
| （三）拓宽融资渠道，创新融资模式 |
| 1. 拓展多元化资金渠道 |
| 2. 引进多元化投资主体 |
| 3. 创新融资模式 |
| （四）采取合理的融资策略，确保融资交易的成功 |
| 1. 综合考虑各种因素，合理搭建交易架构 |
| 2. 控制投资节奏，稳步推进投资并购活动 |
| 3. 确定合理的估值水平 |
| 4. 设定合理的投资、并购股权比例 |
| 5. 设定合理的对赌机制 |
| 6. 主动争取投后管理，为企业发展持续赋能 |
（5）Z公司综合物流业务规划设计（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法与技术路线 |
| 1.5 可能的创新 |
| 第二章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 相关理论综述 |
| 2.1.1 竞争战略相关理论 |
| 2.1.2 物流与供应链相关理论 |
| 2.2 国内外文献综述 |
| 2.2.1 国外文献综述 |
| 2.2.2 国内文献综述 |
| 2.2.3 国内外文献评述 |
| 第三章 Z公司发展困境和发展环境 |
| 3.1 Z公司发展困境 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 发展困境 |
| 3.2 Z公司发展环境 |
| 3.2.1 外部环境分析 |
| 3.2.2 行业环境分析 |
| 3.2.3 内部环境分析 |
| 第四章 综合物流业务的提出与定位 |
| 4.1 综合物流业务的提出 |
| 4.1.1 综合物流业务的立项 |
| 4.1.2 综合物流业务的定义 |
| 4.2 综合物流业务的定位 |
| 4.2.1 QSPM矩阵分析 |
| 4.2.2 综合物流业务的定位 |
| 4.3 规划实施条件和难点 |
| 4.3.1 规划实施条件 |
| 4.3.2 规划实施难点 |
| 第五章 综合物流业务规划设计 |
| 5.1 业务规划宗旨 |
| 5.2 业务规划目标 |
| 5.2.1 业务规划分步实施 |
| 5.2.2 业务目标滚动制定 |
| 5.3 重点产品设计 |
| 5.3.1 一站式电商仓储物流服务产品 |
| 5.3.2 一体化精细物流服务产品 |
| 5.4 保障措施 |
| 5.4.1 实施项目管理运作模式 |
| 5.4.2 建立客户关系管理体系 |
| 5.4.3 配备智能系统与技术装备 |
| 5.4.4 落实内部整合与激励 |
| 5.4.5 强化供应商整合与控制 |
| 5.4.6 重建风险管控体系 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）天津W船舶代理公司业务发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 船舶代理业务相关理论 |
| 2.1.1 船代业务概述 |
| 2.1.2 船代业务范围 |
| 2.1.3 电子商务对船代发展的影响 |
| 2.2 业务发展战略概述 |
| 2.2.1 业务发展战略制定思路 |
| 2.2.2 业务发展战略与企业发展战略的关系 |
| 2.2.3 主要业务发展战略及研究方法 |
| 3 天津W船舶代理公司发展现状与SWOT分析 |
| 3.1 天津W船代公司业务发展现状分析 |
| 3.1.1 天津W船代公司概况 |
| 3.1.2 天津W船代公司历史沿革 |
| 3.1.3 天津W船代公司组织架构 |
| 3.1.4 天津W船代公司业务经营现状 |
| 3.2 天津W船代公司发展优势及劣势分析 |
| 3.2.1 天津W船代公司优势 |
| 3.2.2 天津W船代公司劣势 |
| 3.3 天津W船代公司面临的机遇与挑战分析 |
| 3.3.1 天津W船代公司外部机会 |
| 3.3.2 天津W船代公司外部威胁 |
| 3.4 天津W船代公司SWOT结果分析 |
| 4 天津W船代公司代理业务量预测 |
| 4.1 定量预测方法介绍 |
| 4.1.1 三次指数平滑法 |
| 4.1.2 灰色预测法 |
| 4.1.3 组合预测 |
| 4.2 天津W船代公司船舶代理量预测 |
| 4.3 天津W船代公司货运代理量预测 |
| 4.3.1 天津港货物吞吐量预测 |
| 4.3.2 集装箱代理量预测 |
| 4.3.3 非集装箱代理量预测 |
| 4.4 预测结果分析 |
| 5 天津W船代公司业务发展战略方案设计 |
| 5.1 业务发展战略定位 |
| 5.2 业务发展战略目标 |
| 5.3 业务发展战略选择分析 |
| 5.4 业务发展战略重点 |
| 5.4.1 重点提升船代业务 |
| 5.4.2 拓展相关服务领域 |
| 5.4.3 全力打造第四方物流平台 |
| 5.5 业务发展战略细分规划 |
| 6 推进业务发展战略的保障措施 |
| 6.1 品牌维护与改进 |
| 6.2 坚持以顾客与市场的需求为导向 |
| 6.3 完善信息对接系统 |
| 6.4 培养电子商务专业人才团队 |
| 6.5 滚动调整战略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果 |
（7）W公司货运代理业务发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 现有研究的评述 |
| 1.3 研究主要内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究主要内容与技术路线图 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 相关理论综述 |
| 2.1 货运代理的基本理论 |
| 2.1.1 货运代理的定义 |
| 2.1.2 国际货运代理企业的经营范围 |
| 2.1.3 国际货运代理的工作职能 |
| 2.2 企业战略的基本概念 |
| 2.2.1 企业战略发展阶段 |
| 2.2.2 发展战略研究相关理论 |
| 2.3 PEST分析法 |
| 2.4 SWOT分析法 |
| 3 W公司发展战略环境分析 |
| 3.1 W公司及其国际货运代理业务基本情况 |
| 3.1.1 国际货运代理企业在国内的发展现状 |
| 3.1.2 W公司及其国运代理业务基本情况 |
| 3.2 基于PEST法的W公司宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 技术环境分析 |
| 3.2.4 社会文化环境分析 |
| 3.3 基于波特五力模型的W公司微观环境分析 |
| 3.3.1 供应商议价能力 |
| 3.3.2 买方议价能力 |
| 3.3.3 潜在进入者的威胁 |
| 3.3.4 替代产品或服务的威胁 |
| 3.3.5 同行业公司间的竞争 |
| 3.4 基于SWOT分析法的W公司货运代理业务内外部环境分析 |
| 3.4.1 W公司货运代理业务优势 |
| 3.4.2 W公司货运代理业务劣势 |
| 3.4.3 W公司货运代理业务机会 |
| 3.4.4 W公司货运代理业务威胁 |
| 4 W公司货运代理业务发展战略目标的确定 |
| 4.1 确定发展战略目标的方法步骤 |
| 4.2 W公司内外部关键因素评价 |
| 4.3 W公司货运代理业务发展战略目标确定依据 |
| 4.4 W公司发展战略目标 |
| 5 W公司货运代理业务的发展战略实施措施 |
| 5.1 个性化服务战略 |
| 5.2 航运电商平台发展战略 |
| 5.2.1 W公司货运代理电商平台信息流和物流的整合 |
| 5.2.2 货运代理电子商务平台的客户服务优化 |
| 5.2.3 W公司的货运代理电子商务平台的建设完善,实现数据共享 |
| 5.3 合作战略联盟 |
| 5.3.1 货代企业间建立合作机制 |
| 5.3.2 与第三方的业务机构建立合作机制 |
| 5.4 拓展市场,拓展增值业务 |
| 6 W公司货运代理业务发展战略措施保障 |
| 6.1 资金保障 |
| 6.1.1 公司拨款 |
| 6.1.2 资金融通 |
| 6.1.3 合作共赢 |
| 6.2 人才保障 |
| 6.2.1 建立科学的培训体系 |
| 6.2.2 丰富岗位内容 |
| 6.2.3 重视人才储备,引进高素质人才 |
| 6.2.4 实施重点人才培养计划 |
| 6.3 信息技术保障 |
| 6.3.1 平台建设技术指标 |
| 6.3.2 信息服务水平 |
| 6.3.3 信息数据库和信息发布、检索 |
| 6.4 企业文化保障 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 影响W公司货运代理业务发展战略关键因素的评分 |
| 致谢 |
（8）HGX公司物流发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述和相关理论 |
| 1.2.1 文献综述 |
| 1.2.2 相关理论分析 |
| 1.3 研究思路和内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 创新之处 |
| 第二章 HGX公司物流发展的内部环境分析 |
| 2.1 HGX公司介绍 |
| 2.2 HGX物流发展现状 |
| 2.2.1 经营业绩 |
| 2.2.2 主要业务介绍 |
| 2.2.3 主要客户群 |
| 2.2.4 核心竞争力 |
| 2.3 HGX物流发展存在的主要问题 |
| 2.3.1 资源利用不充分 |
| 2.3.2 业务增长乏力 |
| 2.3.3 内部机制刻板 |
| 第三章 HGX公司物流发展的外部环境分析 |
| 3.1 HGX公司宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 Politics政治环境 |
| 3.1.2 Economy经济环境 |
| 3.1.3 Society社会环境 |
| 3.1.4 Technology科学技术环境 |
| 3.2 HGX公司微观环境波特五力模型分析 |
| 3.2.1 行业新加入者的威胁 |
| 3.2.2 替代品的威胁 |
| 3.2.3 购买者讨价还价能力 |
| 3.2.4 供应商讨价还价能力 |
| 3.2.5 行业竞争者 |
| 第四章 HGX公司物流发展的战略选择 |
| 4.1 HGX公司SWOT分析 |
| 4.1.1 Strengths优势 |
| 4.1.2 Weaknesses劣势 |
| 4.1.3 Opportunities机遇 |
| 4.1.4 Threats威胁 |
| 4.1.5 综合分析(矩阵分析) |
| 4.2 HGX公司物流发展战略设计 |
| 4.2.1 战略定位 |
| 4.2.2 战略目标 |
| 4.2.3 战略重点 |
| 第五章 HGX公司物流发展战略实施措施 |
| 5.1 扩充销售网点,布局战略型市场 |
| 5.1.1 从货源地出发布局 |
| 5.1.2 从中转地考虑布局 |
| 5.1.3 从目标市场考量布局 |
| 5.2 设立钦州港口物流中心,提升港口业务竞争力 |
| 5.2.1 钦州物流中心规模与选址 |
| 5.2.2 钦州物流中心功能设计 |
| 5.3 优化内部管理、提高运营效率 |
| 5.3.1 制度完善 |
| 5.3.2 流程优化 |
| 5.3.3 资源整合 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）D公司国际货运代理业务策略选择研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国际货运代理业务研究 |
| 1.2.2 国际货运代理业务评价研究 |
| 1.3 研究内容、研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 第二章 D公司珠三角地区国际货运代理业务现状与问题分析 |
| 2.1 D公司介绍 |
| 2.2 D公司国际货运代理业务PEST分析 |
| 2.2.1 政治环境因素分析 |
| 2.2.2 经济环境因素分析 |
| 2.2.3 社会环境因素分析 |
| 2.2.4 科技环境因素分析 |
| 2.3 D公司国际货运代理业务竞争环境分析 |
| 2.4 D公司珠三角地区国际货运代理业务发展现状分析 |
| 2.4.1 D公司珠三角地区经营现状 |
| 2.4.2 D公司在珠三角地区的客户结构 |
| 2.4.3 D公司珠三角地区市场策略问题分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 D公司珠三角地区国际货运代理业务策略分析 |
| 3.1 D公司珠三角地区国际货运代理业务SWOT分析 |
| 3.2 D公司珠三角地区国际货运代理业务客户细分策略 |
| 3.2.1 D公司目的客户细分流程设计 |
| 3.2.2 D公司目标客户行业客户分析 |
| 3.2.3 D公司目标客户结构分析 |
| 3.3 D公司珠三角地区国际货运代理业务组合策略 |
| 3.3.1 明确市场定位 |
| 3.3.2 物流服务差异化 |
| 3.3.3 网络信息化 |
| 3.3.4 服务人员专业化 |
| 3.3.5 确立技术优势 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 D公司珠三角地区国际货运代理业务策略评价 |
| 4.1 评价体系构建原则 |
| 4.2 评价体系的构建 |
| 4.3 评价体系的分析过程 |
| 4.4 评价体系的数值分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 D公司国际货运代理业务市场策略实施与效果 |
| 5.1 D公司国际货运代理业务市场策略实施措施 |
| 5.2 D公司国际货运代理业务市场策略管理建议 |
| 5.3 D公司国际货运代理业务市场策略实施效果分析 |
| 5.4 本章小结 |
| 总结 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（10）中小型货代企业生存现状以及发展对策研究 ——以YH公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和探讨意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的内容和方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 本文结构和逻辑框架 |
| 2 相关理论与研究概述 |
| 2.1 国际货运代理的基本理论 |
| 2.1.1 基本概念 |
| 2.1.2 业务流程及范围 |
| 2.1.3 国际货运代理的发展历程与变化 |
| 2.2 企业发展的相关理论 |
| 2.2.1 企业竞争战略的定义与分类 |
| 2.2.2 企业战略管理的相关理论 |
| 2.2.3 企业发展战略的相关概念 |
| 2.2.4 虚拟经营的基本理论 |
| 2.3 研究文献与成果综述 |
| 2.3.1 国外对企业竞争与发展的研究 |
| 2.3.2 国内外对货代企业发展对策的研究 |
| 3 中小型货代企业发展现状与主要问题 |
| 3.1 货代企业发展现状与发展趋势 |
| 3.1.1 行业发展阶段与特点分析 |
| 3.1.2 货代行业的规模与分布 |
| 3.1.3 盈利模式 |
| 3.1.4 经营成本与利润状况 |
| 3.1.5 信息化建设两极分化 |
| 3.1.6 行业总体的发展趋势 |
| 3.2 中小型货代存在的问题与原因分析 |
| 3.2.1 同质化无序竞争激烈 |
| 3.2.2 政府对货代行业管理有待完善 |
| 3.2.3 信息化落后且缺乏专业人员 |
| 3.2.4 面临被边缘化的威胁 |
| 3.2.5 业务锐减客户流失严重 |
| 3.2.6 资金链信用风险增大 |
| 3.3 本章小结 |
| 4 中小型货代企业发展环境与机遇 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策法规分析 |
| 4.1.2 经济影响分析 |
| 4.1.3 社会发展分析 |
| 4.1.4 科技环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 行业竞争状况 |
| 4.2.2 行业业务创新趋势 |
| 4.3 中小型货代企业的发展机遇 |
| 4.3.1 国家对物流经济发展的重视 |
| 4.3.2 经济复苏时期行业洗牌 |
| 4.3.3 货代行业世界网络的建立 |
| 4.3.4 中小型货代主动联合寻求突破 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 YH公司经营状况与问题分析 |
| 5.1 YH公司发展现状 |
| 5.1.1 公司简介 |
| 5.1.2 公司业务与财务状况 |
| 5.1.3 公司的主要经营模式与竞争手法 |
| 5.1.4 公司盈利能力 |
| 5.1.5 公司营销能力 |
| 5.2 影响YH公司发展的内部因素分析 |
| 5.2.1 组织管理 |
| 5.2.2 员工服务能力 |
| 5.2.3 企业文化 |
| 5.2.4 海内外代理网络 |
| 5.2.5 市场定位 |
| 5.3 YH公司经营状况与存在问题总结 |
| 5.3.1 公司的优势 |
| 5.3.2 公司存在的主要问题 |
| 6 YH公司发展对策与建议 |
| 6.1 YH公司的竞争对策分析 |
| 6.1.1 从行业市场来分析 |
| 6.1.2 从行业的生命周期来分析 |
| 6.1.3 从YH公司自身原因来分析 |
| 6.2 YH公司的发展目标与总体策略 |
| 6.3 创新经营模式的策略 |
| 6.3.1 构建虚拟企业 |
| 6.3.2 提供优质品牌服务 |
| 6.3.3 信息与服务双向网络化 |
| 6.4 调整竞争方法的策略 |
| 6.4.1 细分市场专业化经营 |
| 6.4.2 差异化营销 |
| 6.4.3 优化服务流程 |
| 6.4.4 拓展增值服务 |
| 6.4.5 增强核心业务能力 |
| 6.5 改进管理手段的策略 |
| 6.5.1 培养客户忠诚度 |
| 6.5.2 培育员工忠诚度 |
| 6.5.3 加强企业文化与人力资源建设 |
| 7 结束语 |
| 7.1 中小型货代企业发展策略总结 |
| 7.2 前景展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、我国国际货代企业面临困境的原因分析与经营策略选择（论文参考文献）
- [1]中欧班列背景下重庆LK国际货运代理公司运营优化策略研究[D]. 蒋晶. 重庆理工大学, 2021
- [2]DGF公司国际海运业务营销策略研究[D]. 靖开航. 山东大学, 2020(05)
- [3]H航空物流公司大客户营销策略优化研究[D]. 朱琳旭. 河南财经政法大学, 2020(06)
- [4]经济放缓和新冠疫情下海运货代企业的融资现状与创新策略[J]. 徐青松,徐岚. 天津商务职业学院学报, 2020(05)
- [5]Z公司综合物流业务规划设计[D]. 叶凤. 苏州大学, 2020(03)
- [6]天津W船舶代理公司业务发展战略研究[D]. 朱圣怡. 大连海事大学, 2020(03)
- [7]W公司货运代理业务发展战略研究[D]. 李婷. 大连海事大学, 2020(03)
- [8]HGX公司物流发展战略研究[D]. 余良. 广西大学, 2019(01)
- [9]D公司国际货运代理业务策略选择研究[D]. 林旭明. 华南理工大学, 2019(01)
- [10]中小型货代企业生存现状以及发展对策研究 ——以YH公司为例[D]. 马春琼. 浙江工业大学, 2015(07)
标签：国际货运代理企业论文; 市场营销论文; 国际货代论文; 货代企业论文; 船代公司论文;